【導(dǎo)讀】括號中每小題2分，共20分。打√，錯的打×。在與其相對應(yīng)的名詞后的括號中。是人本管理的最低層次。形成品牌偏好，通常會優(yōu)先選擇的品牌。是分銷渠道的中間機(jī)構(gòu)。行政監(jiān)督管理制度。務(wù)的低成本，又有高的質(zhì)量?！疤て畦F鞋無覓處，得來全不費功夫?！痹捳f明了創(chuàng)業(yè)機(jī)會的（）特征。存在著盲點”是（）的主要觀點。CRM是指以下哪種電子商務(wù)活動？ERP發(fā)展的第一個階段是。的火災(zāi)而陷入危機(jī)，被迫退出手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。制定一份完美的商業(yè)計劃）。確定不同經(jīng)營單位之間的經(jīng)營組合。不完全市場是指。編制的詳細(xì)計劃，包括企業(yè)事項的方方面面。隊模式是最完美的組合。當(dāng)市場上同類品減少，短期內(nèi)也無競爭者時，初期缺乏一個明確的利潤分配方案）。

　　

【正文】 （ 3）根據(jù)產(chǎn)品的加工水平和質(zhì)量定位，不同的做工與質(zhì)量 要制定不同的價格，提供給不同的消費者。 （ 4）根據(jù)使用者定位，即根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)顧客的需求定位。 （ 5）根據(jù)產(chǎn)品獨特性定位。這種定位可以區(qū)別于同類產(chǎn)品中其他產(chǎn)品的特點。 P236 答：（ 1）利潤表，又叫損益表，是企業(yè)的又一張重要的財務(wù)報表，用來反映企業(yè)在某一特定時期內(nèi)的利潤（或虧損）總額。 利潤表也具有三大要素，它們是收入、費用和利潤，這三者的關(guān)系如下：收入 費用＝利潤 （ 2）利潤表的作用具體表現(xiàn)在以下幾個方面： ①利潤表能夠表明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果。 ②利潤表是考核企業(yè)計劃完成情況的重要 依據(jù)。 ③利潤表是分析和預(yù)測企業(yè)收益能力的重要資料。 P255 答：（ 1）對籌資風(fēng)險的控制。首先進(jìn)行籌資分析，確定籌資規(guī)模、預(yù)測企業(yè)的盈利能力，然后確定籌資方式，最后再決定最佳的資本結(jié)構(gòu)。 （ 2）對投資風(fēng)險的控制。一是建立規(guī)范的投資管理制度來保證企業(yè)投資活動的合理性和可行性；二是合理確定投資數(shù)額，企業(yè)可以采用科學(xué)的方法來確定企業(yè)的投資額。 （ 3）對資金回收風(fēng)險的控制。一是在成品資金轉(zhuǎn)化為結(jié)算資金的過程中進(jìn)行控制，二是在結(jié)算資金轉(zhuǎn)化為貨幣資金的過程中進(jìn)行控制。 （ 4）對利益分 配風(fēng)險的控制。利益分配風(fēng)險前面已經(jīng)提到過，企業(yè)要對利益分配風(fēng)險進(jìn)行控制，要把重點放在企業(yè)會計核算、利益分配政策和新的投資機(jī)會上。 P265 答：一、小企業(yè)人員招聘的優(yōu)勢： （ 1）小企業(yè)一般屬于私營企業(yè)，在管理和制度上層次少、決策快，在用人方面也比較靈活，不受學(xué)歷、資格、年齡等條件的約束和限制，比較重視人的實際能力和工作實效。 （ 2）小企業(yè)用人主要看能力，報酬方面也比較靈活，沒有率資排輩的限制，對于作出實際貢獻(xiàn)的人在薪金和獎金方面也比較靈活也慷慨。 二、小企業(yè)人員招聘的 劣勢。 （ 1）小企業(yè)知名度低。大多數(shù)小企業(yè)的歷史較短，在社會上沒有什么知名度。 （ 2）小企業(yè)條件差。在工作條件、薪酬和福利待遇方面，小企業(yè)一般要比大企業(yè)差一些。 （ 3）小企業(yè)沒有安全感。小企業(yè)抵御風(fēng)險的能力較差，破產(chǎn)和倒閉的比例就比較高，工作穩(wěn)定性差。 （ 4）應(yīng)聘者對小企業(yè)的認(rèn)識存在誤區(qū)。初出茅廬的年輕人認(rèn)為小企業(yè)的資金不足，技術(shù)水平低，難發(fā)揮自已的才干。 ？ P275 答：（ 1）制度留人。首先要建立科學(xué)的人才選撥、任用制度。其次要建立科學(xué)靈活的用工制度，為企業(yè)人才提供廣闊的發(fā)展空 間和鍛煉機(jī)會，吸引和留住人才。建立內(nèi)部流動制度，讓員工在企業(yè)內(nèi)找到適合自已的崗位。 （ 2）待遇留人。小企業(yè)立以業(yè)績和效益為基礎(chǔ)的分配機(jī)制，向關(guān)鍵崗位和特殊人才傾斜，真實、客觀地反映人才的價值，保證各類人才得到與他們的勞動和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報酬。股票期權(quán)制是被企業(yè)廣為采用的一種吸引和留住人才的長期機(jī)制。 （ 3）事業(yè)留人。要真正抓住人才的心，必須讓他感到在企業(yè)里有自已的事業(yè)，有成就感。讓他感到自已所在企業(yè)有發(fā)展前途，自已在企業(yè)里有良好的發(fā)展空間。 （ 4）情感留人。通過情感交流和心理溝通留住人才，善于用感情紐帶把各類 人才的心連接在一起，讓他們充分感受到組織的溫馨。 ？ P277 答：（ 1）簽訂勞動合同。小企業(yè)要嚴(yán)格貫徹實施我國《勞動合同法》，保障企業(yè)和員工雙方的合法權(quán)益；建立健全各項規(guī)章制度，照章辦事。 （ 2）提供個人發(fā)展平臺與機(jī)會。小企業(yè)應(yīng)盡量做到晉升機(jī)會多而不濫，并且不受年齡資格的限制，具有真才實學(xué)的人能夠破格晉升，這樣做就可以起到引才、留才、用才的預(yù)期效果。 （ 3）建立和諧的企業(yè)文化。小企業(yè)應(yīng)該努力創(chuàng)造出尊重知識、尊重人才的環(huán)境，避免人才為處理一些人際關(guān)系而分心，把精力集中到自已的工 作上。 （ 4）推行員工持股計劃。小企業(yè)可以根據(jù)實際情況給各類技術(shù)及管理人員一定份額的股票期權(quán)，并設(shè)定一個目標(biāo)，只要達(dá)到目標(biāo)，股票期權(quán)就可以況現(xiàn)，使擁有者成為企業(yè)的股東并參與分紅，把企業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展結(jié)合在一起，吸引和留住企業(yè)發(fā)展需要的人才。 （ 5）關(guān)注員工工作壓力。在生活方面應(yīng)該給人才優(yōu)待，盡量多給他們提供方便，提供必要的場所，使他們能夠單獨工作和學(xué)心，并且在身體健康等方面要多關(guān)心和照顧。 ？ P316 答：（ 1）保障員工權(quán)益的責(zé)任。員工為企業(yè)的生存、發(fā)展和獲得利潤提供勞動 和管理，企業(yè)必須保障員工的合法權(quán)益，包括支付合理的工資報酬，對本企業(yè)員工的福利、安全、教育等方面承擔(dān)義務(wù)。 （ 2）保障消費者權(quán)益的責(zé)任。保護(hù)消費者權(quán)益是企業(yè)最基本的社會責(zé)任。企業(yè)的這種社會責(zé)任要求企業(yè)為廣大消費者提供花色品種繁多的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，履行對消費者的承諾。消費者有權(quán)要求企業(yè)提供所城的合格消費品和良好的后續(xù)服務(wù)，企業(yè)必須承擔(dān)保障消費者權(quán)益的責(zé)任。 （ 3）保障債權(quán)人權(quán)益的責(zé)任。小企業(yè)的債權(quán)人，尤其是銀行等貸款機(jī)構(gòu)是小企業(yè)所需資本的最主要提供者。債權(quán)人要求小企業(yè)保障其合法權(quán)益， 小企業(yè)必須履行其債務(wù)責(zé)任，按期償付債務(wù)本息，保障債權(quán)人的合法權(quán)益。 （ 4）保護(hù)自然環(huán)境和社會生態(tài)平衡的責(zé)任。企業(yè)在履行這方面責(zé)任時應(yīng)該做到：在選擇產(chǎn)品品種和技術(shù)時，必須盡量減少對環(huán)境的不利影響；產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費過程中都要考慮降低對環(huán)境的負(fù)面影響。 （ 5）保護(hù)社會利益和社會發(fā)展的責(zé)任。小企業(yè)的這種社會責(zé)任要求企業(yè)為社會創(chuàng)造日益豐富的物質(zhì)財富，同時，要遵紀(jì)守法、誠實守信、公平競爭；合理納稅；還應(yīng)當(dāng)熱衷于社會公益事業(yè)。 1小企業(yè)的基本特點 ？ 答：（ 1）小企業(yè)數(shù)量眾多，分布面廣。截至2021 年年末，我國在工商 局注冊登記的中小企業(yè)已超過 1100 萬家，其中絕大部分是小型 企業(yè)。 （ 2）體制靈活，組織精干。小型企業(yè)大都采取個人獨資或合伙式組織形式，組織結(jié)構(gòu)簡單，管理層次少，管理人員也相對較少，適應(yīng)性強(qiáng)，經(jīng)營手段靈活多變，可以較快地適應(yīng)市場的新需要。 （ 3）“家族”色采濃。小型企業(yè)大部分為家族企業(yè)，企業(yè)投資者、所有者與經(jīng)營者、管理者有一定的“親緣”關(guān)系，父子、兄弟、朋友、同學(xué)等成員擔(dān)任著企業(yè)關(guān)鍵部門的職位。企業(yè)所有者或經(jīng)理人的素質(zhì)和能力對企業(yè)影響很大，基至決定著企業(yè)的興衰與成敗。 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)符合哪些要求 ？ 答：（ 1）有一套完整的格式。創(chuàng)業(yè)計劃中各個章節(jié)都嚴(yán)格按照順序排列。 （ 2）創(chuàng)業(yè)計劃有明確的針對性。創(chuàng)業(yè)計劃要針對具體的投資者寫出具體的創(chuàng)業(yè)計劃。 （ 3）整個創(chuàng)業(yè)計劃的書寫和編排既要言簡意賅，又要內(nèi)容豐富。 （ 4）整篇計劃書長度要適宜。既要把該說的情況全部說清楚，又不能啰唆。 （ 5）寫作風(fēng)格要適中，恰到好處，不溫不火，應(yīng)該是一篇實實在在的說明書。 （ 6）有嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。 （ 7）凡是涉及數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。同時，必要的圖表是最有說服力的證據(jù)。 （ 8）按照以上原則全面 地分析和預(yù)測企業(yè)將來可能遇到的所有問題，包括經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品或服務(wù)計劃、市場營銷計劃、企業(yè)生產(chǎn)和運營計劃、財務(wù)計劃等。 （ 9）創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險投資者最關(guān)心的幾方面：獨特性、管理團(tuán)隊、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險和退出。 2創(chuàng)建新企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 。 答：優(yōu)勢： （ 1）在小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營范圍、人員設(shè)置等諸多方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實際需要進(jìn)行構(gòu)建。 （ 2）在產(chǎn)品生產(chǎn)或者提供服務(wù)方面，企業(yè)可以突出自已的特色，樹立自已的品牌。 （ 3）在經(jīng)營場所的選擇方面，創(chuàng)業(yè)者擁有主動權(quán)。 （ 4）在產(chǎn)品銷售方面，企 業(yè)可以開辟廣闊的市場。 劣勢： （ 1）新企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品，一切都是未知數(shù)，經(jīng)營風(fēng)險較大。 （ 2）融資比較困難。沒有經(jīng)營業(yè)績，很難從銀行取貸款。 （ 3）經(jīng)濟(jì)效益不穩(wěn)定，很難吸引人才。 （ 4）一切從頭開始，雜事繁多，創(chuàng)業(yè)者常常被搞得疲憊不堪。 2集中化戰(zhàn)略的適用條件 ？ 答：（ 1）小企業(yè)缺乏足夠的資源在廣泛的市場范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，但是它能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹小的特定市場服務(wù)，從而超過在更廣闊市場內(nèi)的競爭對手。 （ 2）小企業(yè)有相當(dāng)靈活的信息和企業(yè)覺察能力。當(dāng)選擇好某一特定目標(biāo)市場后，它集中化戰(zhàn) 略的優(yōu)勢就凸顯出來了。 （ 3）小企業(yè)擁有不易模仿的生產(chǎn)、服務(wù)以及消費活動鏈，競爭對手很難與其競爭。 2小企業(yè)實施精益生產(chǎn)的意義 ？ 答：（ 1）精益生產(chǎn)能夠增強(qiáng)小企業(yè)運營管理的規(guī)范化。盡量避免生產(chǎn)運營過程中的意外、疏忽，增強(qiáng)小企業(yè)的風(fēng)險抵御能力。 （ 2）精益生產(chǎn)能夠極大地節(jié)約小企業(yè)的生產(chǎn)成本。庫存成本、運輸費用、設(shè)備維修費用都減少。 （ 3）精益生產(chǎn)能夠幫助小企業(yè)提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平。從生產(chǎn)的源頭到產(chǎn)品的形成都進(jìn)行了質(zhì)量保證。 （ 4）精益生產(chǎn)能夠提高小企業(yè)員工對企業(yè)運營管理的參與度。全員參加生產(chǎn)管理，增 強(qiáng)了小企業(yè)員工的工作責(zé)任感，提高了全體員工的參與度。 2小企業(yè)績效考核應(yīng)注意的問題 ? 答：（ 1）無論制定何種考評制度，都要避免“書本制度”或“完美制度”，太“完美”的制度會難以執(zhí)行。對于小公司，可以將考核周期設(shè)定為一個季度或半年。 （ 2）對小企業(yè)而言，績效考核的作用應(yīng)更偏重于激勵。結(jié)合績效要制定相應(yīng)的薪酬體系，讓考結(jié)果直接與員工的績效掛鉤，當(dāng)員工看到考核帶來的好處，制度的推行才能順利。 （ 3）由于小企業(yè)時常處在變化中，績效考核的內(nèi)容和指示體系不能一成不變，要反映企業(yè)的重點和變化導(dǎo)向。但考核制度在一個戰(zhàn) 略時期內(nèi)又應(yīng)保持穩(wěn)定，因此小企業(yè)可以借鑒一些比較科學(xué)的管理方法，結(jié)合實際情況利用。 （ 4）一定要進(jìn)行考核后的面談?？己撕蟮拿嬲劜粌H可以與員工就考核結(jié)果進(jìn)行溝通，而且還能從另一層面對員工的工作狀況進(jìn)行了解，幫助他們提高績效。小企業(yè)可以根據(jù)自身特點，采用不同的面談方式。 2小企業(yè)的風(fēng)險管理的方法 ？ 答：（ 1）風(fēng)險預(yù)測和識別。小企業(yè)在運作過程中應(yīng)掌握各方面的信息，根據(jù)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能出現(xiàn)的變化趨勢，提前作出風(fēng)險預(yù)測，以便隨時調(diào)整企業(yè)的運作方案。 （ 2）規(guī)避風(fēng)險。對預(yù)測可能發(fā)生的風(fēng)險在出現(xiàn)之前或已有出現(xiàn)苗頭時 ，采取其他應(yīng)急措施來回避，使其減少或消除風(fēng)險侵害和避免損失。 （ 3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險。轉(zhuǎn)移風(fēng)險往往以只獲得最低利益或求得平均利益為前提，例如產(chǎn)品過剩時的降價措施，投資市場上股票運作時只求獲取中等利潤的方法。它還可以通過保險、保值、轉(zhuǎn)租、聯(lián)營等使風(fēng)險與他方共擔(dān)。 （ 4）分散風(fēng)險。常用的分散風(fēng)險主要有，產(chǎn)品多樣化組合，經(jīng)營門路多樣化組合，資產(chǎn)運作多樣化，投資的多樣化，使其風(fēng)險性在不同的領(lǐng)域里分散。 （ 5）控制風(fēng)險?？刂骑L(fēng)險在具體的運作上難度很大，因此它要求企業(yè)管理者樹立牢固的風(fēng)險意識，隨時掌握企業(yè)的潛在風(fēng)險，從而盡量提 前調(diào)整，并具有一定的快速反應(yīng)能力和防御風(fēng)險的手段。 2小企業(yè)誠信缺失的治理對策 ？ 答：（ 1）建立健全小企業(yè)誠信法律和監(jiān)管體系。目前，我國還沒有專門的誠信管理法律，從而使誠信的管理難以納入法制化軌道，難以全面展開。因此，為從根本上促進(jìn)小企業(yè)的發(fā)展，我國必須制定專門的小企業(yè)法律、確立小企業(yè)的專門管理機(jī)構(gòu)，取消對小企業(yè)的多頭管理。 （ 2）建立和完善全國性公開的小企業(yè)誠信管理體系信息平臺。誠信管理體系是誠信秩序的制度保障，它包括個人也企業(yè)誠信管理體系、資信評估體系和社會誠信體系等內(nèi)容。借鑒西方發(fā)達(dá)國家誠信管理 的先進(jìn)經(jīng)驗，建立相對完善的企業(yè)和個人公共信息數(shù)據(jù)庫，運用信息化手段加強(qiáng)誠信的監(jiān)督和管理。 （ 3）積極引導(dǎo)和完善小企業(yè)的內(nèi)部誠信管理。治理我國誠信缺失的一個重要環(huán)節(jié)，就是積極引導(dǎo)小企業(yè)加臺內(nèi)部誠信管理。引導(dǎo)小企業(yè)在生產(chǎn)流程、管理流程、營銷流程中實行全過程的誠信管理，樹立誠信意識和法制觀念，把誠信作為企業(yè)參與市場競爭的基本原則。 案例分析 案例 1: 一位富于理想的企業(yè)家 試分析： 的預(yù)期回報？它們可能會怎樣影響企業(yè)的成功？ ？ 答： 其預(yù)期回報有：獲得成功的滿足感；更高的利潤；獨立自主、按照自己的意愿 行動；靈活的工作時間。 這個預(yù)期的企業(yè)家完全是個工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。他的基本特點是熟悉產(chǎn)品工藝技術(shù)，他喜歡職業(yè)所帶來的滿足感。這些動機(jī)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果他再掌握一些經(jīng)營管理方面的知識，就有可能成功。 他表達(dá)了希望建立富于理想化而非專業(yè)化企業(yè)的理想，他的最大優(yōu)勢是其專業(yè)工作經(jīng)驗。而對未來的發(fā)展和變化很少有計劃，缺乏長遠(yuǎn)的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。 案例 2： 購買一家現(xiàn)存企業(yè) 試分析： 法來評價這個企業(yè)，為什么？ ？需要做出哪些調(diào)整？ ？ 答： 如果能夠得到和他相似的公司的過去的銷售信息，采用市場評估法比較合適。收益法和現(xiàn)金流量法也會提供一個實際的價值。這家公司即沒有出現(xiàn)財務(wù)困難，也沒有利潤