【導讀】民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定，于2020年8月正式登記注冊，數(shù)的100%，專業(yè)合作社由邱德志任理事長，為法定代表人。建成立后，組織機構(gòu)健全，各項管理制度完善，達到了規(guī)范管理。主經(jīng)營、自負盈虧、平等互利”的原則，堅持質(zhì)量第一，誠信為本，專業(yè)合作社現(xiàn)已建成示范基地茶園面積3000畝，輻射茶園。服務(wù)部和產(chǎn)品研發(fā)中心，注冊有“鹿臺”牌茶葉商標。專業(yè)合作社現(xiàn)有管理人員及員工26人，其中：大專文化2人，師1人，政工師1人。中：固定資產(chǎn)274萬元，流動資產(chǎn)212萬元，負債總額為247萬元，資產(chǎn)負債率%，凈資產(chǎn)為240萬元。2020年實現(xiàn)銷售收入509. 萬元，凈利潤20萬元，銷售利潤率%。經(jīng)營中遵紀守法，無破產(chǎn)，無信貸欠。培訓、指導，茶園管理技術(shù)主要依托鶴峰縣植保站進行培訓指導。益，為農(nóng)民增收致富起積極作用。鶴峰縣是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目

　　

【正文】 ）境內(nèi)有恰克馬克河、克孜勒蘇河兩大水系，常年流水的河流有 34條，另有烏合沙魯、江不拉克等六大泉群，年總徑流量 ，第十章 社會效益分析 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 42 水量較充沛。 2）園區(qū)內(nèi)已接通自來水管線，供水可完全滿足生產(chǎn)、生活需要。 （四）項目投資人的基本情況 烏恰縣峰源實業(yè)有限公司 投資股份占 51% 烏恰縣峰源實業(yè)有限 公司組建于 2020 年 8 月，法人代表莊慶輝。該公司經(jīng)濟實力雄厚，經(jīng)營范圍廣泛。在山東已有四個經(jīng)營良好的控股企業(yè)。 2020年初，與勝利油田安能公司共同投資近億元在工業(yè)區(qū)內(nèi)投資建設(shè)規(guī)模 19200KW/H的燃氣發(fā)電項目（與南疆電網(wǎng)并網(wǎng)），設(shè)備已全部到位，正處于安裝調(diào)試階段。 何祥志 自然人投資，投資股份占 49% 何祥志先生現(xiàn)任塔里木油田塔西南建筑工程公司總經(jīng)理，在新疆工作多年，是建筑安裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家，具有雄厚的資金實力。 第三章 市場分析 及 生產(chǎn)規(guī)模 一、駐地市場概況 （一）行政區(qū)劃概 況 烏恰縣位于新疆維吾爾自治區(qū)克孜勒蘇柯爾克孜自治州西部， 東經(jīng)73176。4339。至 75176。4539。，北緯 39176。2439。至 40176。1739。之間，東靠阿圖什市，東南鄰喀什地區(qū)疏附縣，西南與 阿克陶縣相 毗，西北與吉爾吉斯斯坦共和國 接壤1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 第十章 社會效益分析 需要文檔請給我留言。 （邊境線長 410公里）。烏恰縣轄 9鄉(xiāng)、 2鎮(zhèn)、 1場，有 29個村民委員會； 2020 年底全 縣 總?cè)丝?46679萬人，其中農(nóng) 牧 業(yè)人口 3 萬人 左右 ， 人口密度 ／平方公里。 （二）自然環(huán)境概況 該地區(qū) 屬 大陸性垂直 氣候， 境內(nèi) 四季 不 分明 ，只有冷暖之分。年 日照 ，年平均蒸發(fā)量 。地勢東低 西高，群山環(huán)繞，平面呈馬蹄型。北接天山南麓山脈西端，南靠帕米爾高原、昆侖山北坡，海拔高度在 1760米至 6146米之間，平均海拔 2020 米以上。境內(nèi)野生動植物資源與礦產(chǎn)資源較為豐富。 （三）社會及人文環(huán)境概述 烏恰縣作為邊陲重地，已有兩千多年的歷史，自漢宣帝二年（公元前 60年），漢朝政府在烏壘城設(shè)西域都護府起，即歸入中國版圖。由于地處中原通往中亞的交通要沖，古絲綢之路的必經(jīng)要道，因此歷代都是兵家必爭之地，烏恰縣的民族構(gòu)成以柯爾克孜族、維吾爾族和漢族為主，其中柯爾克孜族 34022 人，占 全 縣 總?cè)丝?70%以上 。 烏恰縣是是勤勞、勇敢的柯爾克孜族人民世代繁衍生息的居住地。這片古老的熱土人杰地靈，民風淳樸，民族風情濃郁；歷史積淀深厚，地域文化特色突出。享譽中外的三部民族史詩之一，柯爾克孜英雄史詩《瑪納斯》就誕生在這片土地上。 烏恰縣是“中國西部第一縣，共和國最后一抹陽光照耀的地方”，這里有西部第一關(guān)、西部第一街、三千年胡楊林、天門、億萬年活化石矮沙冬青、托云泉華、海相沉積等獨特的人文和自然景觀。 第十章 社會效益分析 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 44 （四）社會經(jīng)濟概況 國民經(jīng)濟概況 詳見〈國民經(jīng)濟主要指標及增長速度表〉。 國民經(jīng)濟主要指標及增長速度表 指 標 單位 2020年 2020年 增減 % 年末總?cè)丝? 人 46679 46227 生產(chǎn)總值 萬元 21936 19357 第一產(chǎn)業(yè) 萬元 5227 5256 第二產(chǎn)業(yè) 萬元 5922 4141 工業(yè) 萬元 2822 2527 第三產(chǎn)業(yè) 萬元 10786 9959 工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 萬元 15204 13167 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 萬元 7398 8298 工業(yè)總產(chǎn)值 萬元 7311 4869 固定資產(chǎn)投資總額 萬元 14465 7507 社會消費品零售總額 萬元 3729 3590 招商引資項目 個 14 24 招商引資項目計劃投資 萬元 15600 22020 招商引資實際到位資金額 萬元 6218 9426 旅游總收入 萬元 987 975 財政收入 萬元 986 859 財政支出 萬元 15147 11422 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額 萬元 8464 8119 城鄉(xiāng)居民存款余額 萬元 1862 1788 烏恰縣具有良好的區(qū)位地緣優(yōu)勢，更是新疆“東聯(lián)西出”的橋頭堡，連同喀什地區(qū)，素有“五口通八國，一路連歐亞”之稱。是我國與中亞各國進出口貿(mào)易的捷徑：距伊斯蘭堡、杜尚別、塔什干、新德里、比什凱克 、拉瓦爾品第等中亞國家主要城市直線距離約在 1000千米以內(nèi)，航空到巴黎僅需 6小時，較我國東部沿海的海運距離近 30004000千米。由此出口貨物到亞歐諸國，可大大降低國際貿(mào)易運輸成本。 二、目標市場分析 （一）駐地市場現(xiàn)狀： 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 第十章 社會效益分析 需要文檔請給我留言。 據(jù)烏恰縣統(tǒng)計局統(tǒng)計資料顯示，全縣 2020年人均消費肉食產(chǎn)品 ，人均消費水平比全國的 %。另據(jù)烏恰縣工商局統(tǒng)計資料顯示，至 2020年 11月底，全縣尚無規(guī)模以上的肉類食品加工企業(yè)。由于民族傳統(tǒng)習慣和原始的屠宰方式，駐地大眾消費市場尚需引導、開發(fā)。 （二）項目的目標市場定位 國內(nèi)市場： 1）國內(nèi)市場分析： — 我國是牲畜生產(chǎn)大國，也是牲畜消費大國，椐 2020年統(tǒng)計資料顯 示，全國人均消費肉類 ，其中牛羊肉類消費量超過 25公斤。特別是西北地區(qū)更有喜食牛羊肉的習慣。 — 根據(jù)《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展 2020遠景目標綱要》，城鎮(zhèn)居民生活 支出年均遞增 %，農(nóng)牧民年均收入遞增 5%。又據(jù)國家統(tǒng)計局公布的 2020年統(tǒng)計資料估算，城鎮(zhèn)居民生活費支出的 20%用于購買肉類食品?？梢灶A見，隨著居民收入的逐漸提高，這一比例也將保持較高的增長勢頭。 — 目前，我國牛羊肉消費以西北、北部為主，隨著全國大市 場和大 流通的發(fā)展，牛羊肉消費已不再局限于傳統(tǒng)地區(qū)，其制成品的市場需求正逐年增加，這為國內(nèi)牛羊肉加工企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。 2）本項目的近期國內(nèi)目標市場定位： — 烏恰縣及周邊地區(qū) ①學校、機關(guān)集團購買； ②軍隊后勤供應(yīng)部門； ③油田采油區(qū)后勤供應(yīng)部門； ④ 大型火鍋連鎖店、高檔酒店。 — 供應(yīng)內(nèi)地大型超市，冷鮮肉重點以山東、河南為主 根據(jù)我所就本項目對山東省內(nèi)最大的連鎖超市 — 銀座超市的抽樣調(diào)查表明：高品質(zhì)的冷鮮羊肉銷售十分火爆，且價格較高。以冷鮮羊肉卷（內(nèi)蒙古產(chǎn)）為例，每公斤售價 40 元，僅“濱州銀座超市”一家，年銷售冷鮮羊肉就接近 300噸，而濱州市只是在山東省 17 個地級市中，排名 10位之后的中小城市，城區(qū)人口不足 20 萬。 國際市場 1）國際市場分析 第十章 社會效益分析 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 46 自上世紀九十年代起世界牲畜貿(mào)易量迅速增加。尤其是近年來，世界范圍內(nèi)大型牲畜消費快速增加，根據(jù)世界牲畜聯(lián)合組織統(tǒng) 計， 2020 年世界范圍內(nèi)，羊牛肉消費較 2020年增長 %。 2）本項目的國際目標市場定位，主要面向中亞國家和部分歐洲市場。資料表明，在意大利有 1400多家中餐館，而羅馬市就有中餐館近 500家，其對高品質(zhì)的牛羊肉有旺盛的需求。以一個餐館平均一天消費 100公斤計算，僅僅羅馬市的中餐館，一年的消費量就達 。同時，荷蘭、盧森堡、法國、比利時、德國、西班牙、葡萄牙等歐盟國家互免簽證，可以直接貨運，這就為以意大利為起點，向周邊國家輻射創(chuàng)造了條件，增加了擴大國際市場的可能性。 3）對“上合組織”成員國和中亞國 家而言，駐地的克族居民與之有著其趨同的社會人文淵源，血緣相親，民族相連，宗教相同，語言相通，風俗相近，貿(mào)易交流歷史悠久，經(jīng)濟互補性強，運距最短，對其出口極具操作性。 綜上所述，與“上合組織”成員國、中亞諸國及歐洲部分國家發(fā)展貿(mào)易往來，本項目具有天然的區(qū)位優(yōu)勢和獨特的人文優(yōu)勢。 新疆帕米爾肉制品有限公司的市場定位確定為：駐地及周邊市場占銷售總額的 30%，內(nèi)地及出口占銷售總額的 70%。 三、競爭分析 （一）競爭者 在南疆地區(qū)的肉類食品加工行業(yè)中，將來能與本公司形成競爭的企業(yè)主要是“新疆葉城縣昆寶有限責任公司”，其余如位于疏勒縣工業(yè)園內(nèi)和阿合奇縣的幾個肉類食品加工企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)條件、整體實力和社會知名度等方面與帕米爾公司有明顯差距，短期內(nèi)不構(gòu)成威脅。 （二）主要競爭對手分析 “新疆葉城縣昆寶有限責任公司”位于喀什地區(qū)葉城縣城恰瓦克路棉麻公司院內(nèi)， 2020年 3月 26 日注冊成立，注冊資本 200 萬元，員工20余人。該公司于 2020年投產(chǎn)以來，已逐步形成以“昆寶”牌五香牦牛肉為主的十余種系列產(chǎn)品， 2020 年銷售收入 400萬元，實現(xiàn)利稅 60萬元。其生產(chǎn)的系列產(chǎn)品因牦牛肉本身具有的肉質(zhì)優(yōu)良、高蛋白、低膽固醇特點，在局部市場擁有一定的知名度，并被選為“新疆人民大會堂指定用1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 第十章 社會效益分析 需要文檔請給我留言。 產(chǎn)品”。因其生產(chǎn)規(guī)模有限，市場占有的份額并不大。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比：詳見〈基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比表〉。 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比表 由以上數(shù)據(jù)對比可見，新疆帕米爾肉制品有限公司投資規(guī)模較競爭對手有較大優(yōu)勢。盡管起步比競爭對手晚，但因起點高，又有政府強力支持，其經(jīng)濟效益及發(fā)展后勁將遠遠超過對手 。 四、營銷策略 隨著中國社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善及加入 WTO 后肉類食品加工行業(yè)競爭的日漸加劇，如何不斷增強企業(yè)的競爭力，不斷擴大市場占有率，已成為企業(yè)成敗關(guān)鍵。因此，企業(yè)必須根據(jù)社會經(jīng)濟形勢的發(fā)展和行業(yè)現(xiàn)狀，慎重制定并及時調(diào)整營銷策略，認真樹立戰(zhàn)略發(fā)展觀念、市場競爭觀念、質(zhì)量生命觀念 、品牌優(yōu)勢觀念、效益營銷觀念等現(xiàn)代經(jīng)營理念，努力打造企業(yè)核心競爭力： （一）圍繞 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在加強企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，全面推行 “以人為本、以客戶為中心”的服務(wù)理念，做到真正意義上的“客戶就是上帝”。 加大軟、硬件建設(shè)投入，建造格調(diào)優(yōu)雅、管理到位的生產(chǎn)環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象。 在穩(wěn)定占有并不斷提高駐地市場份額的基礎(chǔ)上，努力增強對周邊地市、內(nèi)地及中亞、歐洲國家的影響和輻射力度。 對比指標 葉城縣昆寶有限責任公司 新疆帕米爾肉制品有限公司 投資額 300萬元 1500萬元 生產(chǎn)加工能力 300噸 /年 6000噸 /年 年銷售收入 400萬元 5070萬元 用工人數(shù) 2030 200260 年利稅 60萬元 500萬元 產(chǎn)品品 種 牦牛肉系列 牛羊肉及深加工副產(chǎn)品 第十章 社會效益分析 1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 48 （二） 打造“帕米爾放心肉”、“柯爾克孜高寒羊”等肉類名牌產(chǎn)品。海爾集團總裁張瑞敏說過：“企業(yè)的最高競爭是品牌的競爭”。 “柯 爾克孜高寒羊”是帕米爾高原特有的優(yōu)良品種，產(chǎn)地即在烏恰縣。其生存環(huán)境在海拔 2020米以上，“柯爾克孜高寒羊”吃的是天然草場的山草，喝的是高山泉水，并以出肉率高、肉質(zhì)鮮嫩而馳名中外。新疆帕米爾肉制品有限公司擬注冊“柯爾克孜高寒羊”、“帕米爾高原牦牛”品牌商標，并申請原產(chǎn)地認證，對這些獨一無二的特色優(yōu)良品種進行大力宣傳。為此，必須在全公司牢固樹立“質(zhì)量第一”觀念。公司將申請 ISO9001質(zhì)量體系認證、 14000環(huán)保認證 等多項認證。從原料進場到產(chǎn)成品出售，實行全過程、全方位的全員質(zhì)量管理，確保從本公司銷出的產(chǎn)品百 分之百為合格產(chǎn)品、放心食品。 （三）將公司各個車間、部室建成學習型組織，加強技術(shù)培訓，鼓勵公司人員參加學歷性教育，提高職工的人文素養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)，不斷引進先進技術(shù)和高水平的專業(yè)人才，加大新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)力度，“穩(wěn)定求生存，創(chuàng)新求發(fā)展”。 （四） 做“企業(yè)公民、為社區(qū)服務(wù)”，用心做食品，以情感溝通消費者，而不是僅僅以產(chǎn)品做交易。同時，要特別注意尊重當?shù)厣贁?shù)民族的風俗習慣，彰顯企業(yè)的“清真”特色，與駐地各族群眾的融為一體，企業(yè)本地化。 （五）加強廣告推廣力度，利用報刊及廣播、電視等大眾媒體，在目標市場加大宣傳 推介力度；加強企業(yè)的視覺識別手段，設(shè)計專門的特色企業(yè)標志，制作統(tǒng)一的職工徽章、胸卡、名片、制服、專用信封及信箋，1000畝優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地 新 建項目 第十章 社會效益分析 需要文檔請給我留言。 采用精美的產(chǎn)品包裝、用品；在交通要道及繁華地區(qū)和去企業(yè)的必經(jīng)路段設(shè)置醒目路標；在互聯(lián)網(wǎng)上建立“ 新疆帕米爾肉制品有限公司”網(wǎng)站，全面介紹企業(yè)的生產(chǎn)能力與經(jīng)營理念。 增加目標市場人民群眾對企業(yè)的認知程度，努力