【導(dǎo)讀】通過對(duì)項(xiàng)目事實(shí)的研究精確導(dǎo)出項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略；通過各項(xiàng)定位提煉項(xiàng)目市場形象、打造項(xiàng)目品牌訴求；通過市場定位導(dǎo)出招商策略，推廣策略，并對(duì)招商執(zhí)行報(bào)告。唐湘電器大市場從06年開始立項(xiàng)到目前已經(jīng)有一年多時(shí)間，業(yè)，項(xiàng)目的發(fā)展沒有達(dá)到立項(xiàng)目標(biāo)?？梢栽黾永щy補(bǔ)助。可以擴(kuò)大醫(yī)療保健。建設(shè)小康社會(huì)新農(nóng)。商鋪出售產(chǎn)生利潤。預(yù)計(jì)成熟后村里每。市場商戶入住經(jīng)營。配套設(shè)施服務(wù)需要。市場管理需要員工

　　

【正文】 個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 點(diǎn)是一種思維模式，點(diǎn)是一種工作方式。 推廣有多成功，關(guān)鍵在于點(diǎn)式滲透地有多深。 有點(diǎn)、就會(huì)形成線、最后才會(huì)有一個(gè)面。 項(xiàng)目的廣告推廣，我們主張萬事從 “ 點(diǎn) ” 做起。 唐湘國際 點(diǎn)式攻擊法 推廣手法 2020/9/16 51 在眾多賣點(diǎn)中，提煉出的項(xiàng)目的根本屬性是什么？ “ 基點(diǎn) ” （項(xiàng)目屬性） 項(xiàng)目雖然具備產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、租金價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其他多方面的優(yōu)勢(shì)，但就單獨(dú)任何一個(gè)賣點(diǎn)，都難以在與眾多的競爭對(duì)手抗衡中占有核心優(yōu)勢(shì)，且項(xiàng)目面臨著被其他成熟市場打壓的風(fēng)險(xiǎn) ,只有將多種賣點(diǎn)整合推廣，才能成為本案與其他項(xiàng)目競爭的核心賣點(diǎn)。 2020/9/16 52 －－－中南地區(qū)首席 電器商業(yè) +電器商務(wù) 雙核集聚型專業(yè)電器市場 雙核 動(dòng)力 2020/9/16 53 “ 定點(diǎn) ” （核心推廣概念） 執(zhí)行本項(xiàng)目的推廣策略，首先確定項(xiàng)目的核心推廣概念 核心推廣概念是一個(gè)項(xiàng)目在推廣過程中的靈魂，也是項(xiàng)目形象訴求的關(guān)鍵， 所以推廣概念提出的方向準(zhǔn)確與否，是置關(guān)重要的。必須求新、 求變，尋求差異化。這也是廣告推廣成功與否的第一步。 2020/9/16 54 點(diǎn)火中南電器商業(yè)革命 ——革命者來了 2020/9/16 55 燃燒電器終極財(cái)富夢(mèng)想 ——唐湘國際 2020/9/16 56 根據(jù)與甲方目前的溝通以及項(xiàng)目定位過程中我們所準(zhǔn)備采用的價(jià)格策略，將從某種程度上打破客戶心理界限，刺激客戶選擇我們的市場，超誘惑的租賃價(jià)格，超低的經(jīng)營成本，良好的市場培育機(jī)制是決策者的又一大因素 2020/9/16 57 10塊！ 8塊！ 電器航母助力你事業(yè)的騰飛 2020/9/16 58 服務(wù) market “ 支撐點(diǎn) ” （輔助核心推廣概念） 商業(yè)管理： 我們所提出的“服務(wù)”絕不僅僅局限于普通的商業(yè)服務(wù)，而是尋求更高層面、 更高層次上的一種“決策層”的 貼身專項(xiàng)、專業(yè)服務(wù)。 電器商業(yè)管理不僅僅是收收租金 ,收收水電 ,查查建筑結(jié)構(gòu)，專業(yè)的電器商業(yè)管理還應(yīng)該設(shè)置市場客戶意見反饋處 ,假冒偽劣舉報(bào)處，統(tǒng)一的市場宣傳 ,整合的產(chǎn)品促銷 ,便利的倉儲(chǔ)物流，統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等綜合性管理服務(wù) 2020/9/16 59 2020/9/16 60 最優(yōu)秀的士兵，最優(yōu)秀的艦隊(duì) —— 誰選擇了誰？ 2020/9/16 61 “ 焦點(diǎn) ” （目標(biāo)消費(fèi)者鎖定） BOSS戰(zhàn)略 我們的焦點(diǎn)就是瞄準(zhǔn) “ 決策層 ” ，瞄準(zhǔn) “ 老板 ” 。在決策層的大腦中，當(dāng)唐湘國際除具備長沙市其他幾個(gè)大市場都擁有的一切資源之外，如果不能提供更多更重要的東西時(shí)，競爭就難以禁止。 經(jīng)營戶輕而易舉就能問出：長沙有好幾個(gè)成熟的專業(yè)電器市場，我為什么一定要到你這里來？也就是說：項(xiàng)目的推廣必須找到滿足決策層的 核心欲望。 創(chuàng)造項(xiàng)目規(guī)劃的優(yōu)越感，創(chuàng)造使用者的歸屬感 2020/9/16 62 BOSS！請(qǐng)朝南看！ 2020/9/16 63 我們打造項(xiàng)目的高度是 中南地區(qū)專業(yè)電器第一方陣 2020年長沙最有影響力、號(hào)召力的典范之作 2020/9/16 64 廣告語建議 1，財(cái)富東南，你的經(jīng)營面積可以擴(kuò)大好幾倍（價(jià)格） 2，財(cái)富東南，你無需在堆積滿貨品的區(qū)域辦公（辦公） 3，財(cái)富東南，再不會(huì)有泊車之煩 ,物流配送之痛（交通便利） 4，財(cái)富東南，你就站在巨人的肩膀上（本地大代理商均為業(yè)主） 5，財(cái)富東南，看上去你的品牌像 500強(qiáng)（品牌經(jīng)營規(guī)劃） 6，財(cái)富東南，你就成了雨花區(qū)的貴賓（稅收政策） 2020/9/16 65 推廣策略 —— 統(tǒng)一說辭 項(xiàng)目總建筑體量 項(xiàng)目主要 發(fā)展方向 項(xiàng)目目前 進(jìn)度情況 項(xiàng)目統(tǒng)一市場形象規(guī)劃 項(xiàng)目的主要功能 本項(xiàng)目總開發(fā)體量為150畝，目前已經(jīng)使用的為 90畝，已建成面積為 60000平方米 本項(xiàng)目從建筑規(guī)劃上，市場通道設(shè)置以及后期的規(guī)劃，都是由電器行業(yè)參與策劃，項(xiàng)目整體規(guī)劃及后期配套使得本項(xiàng)目為一站式服務(wù)性市場 項(xiàng)目目前一期已竣工并且大部份樓體已分割完畢，長沙市尤其是三湘的電器經(jīng)營大戶已經(jīng)購買了相當(dāng)多的店鋪，后期規(guī)劃還有一棟26層商務(wù)酒店，及近 3萬平方米的倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃 項(xiàng)目為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，對(duì)市場整體形象包裝，廣告位尺寸等都會(huì)有明確的約定，后期會(huì)針對(duì)項(xiàng)目招商做大型媒體推廣，并確定2020年 5月 1日開業(yè) 項(xiàng)目的主要功能為電器商業(yè)經(jīng)營功能以及電器商務(wù)辦公功能，當(dāng)然還有配套住宿，售后服務(wù)等其他配套功能 綜合地塊屬性和市場因素 ， 同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展方向 ， 我們確定項(xiàng)目幾大要點(diǎn)的統(tǒng)一說辭 。 2020/9/16 66 推廣策略 —— 推廣階段 … … … … 1 2 3 4 5 調(diào)研蓄客期 招商啟動(dòng)期 招商攻堅(jiān)期 開業(yè)籌備期 項(xiàng)目收尾期 時(shí)間為 07年 12月，推廣以現(xiàn)場包裝及人員推廣為主； 時(shí)間為 08年 1月，推廣以 DM單頁、網(wǎng)站、客戶人員推廣、業(yè)主 SP活動(dòng)為主； 時(shí)間為 08年 23月，推廣以電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站為主，外加 SP活動(dòng)； 時(shí)間為 08年 4月，以報(bào)紙、電視、廣播、短信、網(wǎng)站等全方位推廣； 時(shí)間為 08年 5月，以報(bào)紙、 DM為主； 2020/9/16 67 立體投放 – 多媒體組合傳播 媒體組合 三湘都市報(bào) 廣播 戶外 DM直郵 單張派發(fā) 蕭湘晨報(bào) 長沙晚報(bào) 客戶 口碑傳播 推廣策略 —— 媒體策略 2020/9/16 68 策略操作總體思路 —— 策略指導(dǎo)項(xiàng)目開業(yè) 開業(yè)策略 密集廣告 ? 開業(yè)前 1個(gè)月開始密集的開業(yè)廣告宣傳，配備客戶接送車輛等，提高項(xiàng)目開業(yè)的人氣； 震撼促銷 ? 收集廠家資源，代理商家資源，自身投入資源，以高力度，超震撼的價(jià)格推出大型開業(yè)促銷活動(dòng)； 明星參與 ? 邀請(qǐng)大型實(shí)力表演歌舞團(tuán)或劇目組，邀請(qǐng)實(shí)力主持人為項(xiàng)目開業(yè)做形象代言。 政府唱戲 ? 企業(yè)搭臺(tái)，政府唱戲。邀請(qǐng)雨花區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，街道辦領(lǐng)導(dǎo)，村委員領(lǐng)導(dǎo)參與開業(yè)，提高項(xiàng)目可信度。 2020/9/16 69 孫子曰：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得勝多也” ? 在我們看來，本項(xiàng)目的“廟算”，就是高素質(zhì)產(chǎn)品低廉租金價(jià)格的高性價(jià)比物業(yè)，必然受市場追捧。 ? 項(xiàng)目的差異化定位，其價(jià)值凸顯；賣點(diǎn)及項(xiàng)目整體包裝，形象廣告語的出階，必將整體拉升項(xiàng)目檔次 ? 策略是執(zhí)行的前提，策略是靈魂，執(zhí)行是肌體，策略對(duì)執(zhí)行具有指導(dǎo)性作用。 ? 接下來請(qǐng)看：唐湘國際電器城招商執(zhí)行報(bào)告 結(jié)后語