20xx長沙芙蓉區(qū)項目社區(qū)商業(yè)提報-資料下載頁
2025-04-14 00:37本頁面
【正文】 售量 60— 70% ?公開發(fā)售 3個月內(nèi)：完成總銷售量 70— 80% ?公開發(fā)售 4個月內(nèi)：完成總銷售量 90% 二、銷售策略 最佳時機策略 借勢出擊策略 租售同步策略 節(jié)奏把握策略 時機：項目住宅營銷強銷期 借勢：項目住宅旺銷勢頭 同步：招商與銷售同步進行 把握：銷售難度大的樓層，適時調(diào)控 三、營銷階段劃分及推廣主題 營銷推廣階段劃分 ?市場預熱期（預訂登記期）： 2022年 10月上旬 11月下旬 ?內(nèi)部認購期 ： 2022年 12月上旬 12月下旬 ?公開發(fā)售期： 2022年 1月上旬 2月上旬 ?營銷后期： 2022年 2月中旬 2022年 4月下旬 三、營銷階段劃分及推廣主題 市場預熱期（預訂登記期）： 2022年 10月上旬 11月下旬 配合事件： 推廣主題： 發(fā)現(xiàn)東城價值 引領芙蓉新區(qū)淘金狂潮 推廣目的： 營造區(qū)域價值，傳播芙蓉新區(qū)投資理念，篩選客戶，為下階段推廣奠定基礎 推廣目標： 接受客戶預登記，有效預登記數(shù) 700人 ?事件一：重新包裝銷售中心，營造商業(yè)視覺沖擊力強的氛圍，提前進行項目展示 ?事件二：結合輿論造勢，利用新聞炒作傳播 “ 芙蓉新區(qū)投資理念 ” ，以項目的區(qū)域價值主張為核心宣傳點 ?事件三：全方位 “ 拉網(wǎng)式 ” 推廣，吸引目標客戶注意，暫緩客戶購買行為，制造懸念 三、營銷階段劃分及推廣主題 內(nèi)部認購期 ： 2022年 12月上旬 12月下旬 配合事件： 推廣主題：精致社區(qū)型商業(yè) 率先搶占芙蓉新區(qū)商核據(jù)點 推廣目的： 對目標客戶群進行相對有效儲備，通過內(nèi)部認購，帶動前期銷售動作，確定下一階段開盤活動的舉行及公開發(fā)售策略 推廣目標： 認購 400張 VIP卡 ?事件一：發(fā)放 VIP認購卡，接受認購登記 ?事件二：與政府部門、媒體聯(lián)合舉辦 “ 芙蓉新區(qū)商業(yè)發(fā)展論壇” ?事件三：舉辦 “ 商戶經(jīng)營論壇 ” 活動 ?事件四：舉辦 “ 商戶簽約新聞發(fā)布會 ” 活動 三、營銷階段劃分及推廣主題 公開發(fā)售期： 2022年 1月上旬 2月上旬 配合事件： 推廣主題： 搶灘登陸 財富外灘 推廣目的： 以現(xiàn)場銷售、項目優(yōu)勢傳播、銷售措施促使消費者產(chǎn)生購買行動。以各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合精彩的現(xiàn)場活動，打動消費者，激發(fā)購買欲望 推廣目標： 銷售 7080% ?事件一：舉行項目開盤選鋪活動 ?事件二：舉辦結合媒介輿論報導，舉辦 “ 經(jīng)營商家聯(lián)誼酒會 ” ?事件三： “ 精致社區(qū)型商業(yè)，投資價值體系 ” 系列報道 三、營銷階段劃分及推廣主題 營銷后期： 2022年 2月中旬 2022年 4月下旬 配合事件： 推廣主題：解讀精致社區(qū)型商場價值體系 推廣目的： 通過項目投資價值深化重復傳播，結合各種促銷措施對尾盤進行消化 推廣目標： 累計銷售 90% ?事件一： “ 優(yōu)惠購鋪 ” 活動 ?事件二：投資者與經(jīng)營商戶，互動交流活動 四、銷售方式組合 常規(guī)動作 非常規(guī)動作 五、營銷推廣計劃表 蓄客期 公開發(fā)售期 營銷后期 3月 4月 08年 4月 市場預熱期 內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期 營銷后期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09 年 1月 2月 六、營銷推廣計劃表 整體營銷推廣節(jié)奏 時間 市場預熱期 （ 蓄客期 ） 10 9 8 7 12 11月 6月 4月 1 銷售階段 展示安排 媒體推廣 活動營銷 相關物料 關鍵條件 營銷策略的溝通 相關公司的確認 媒體計劃的溝通確認；銷售人員培訓 、 推售方案的溝通確認 營銷策略的調(diào)整 圍墻工地圍板 、 導示系統(tǒng) 、 外圍廣告牌 樓體展示 、 樣板商鋪展示 戶外廣告發(fā)布形象鋪墊 開盤活動 保持項目形象宣傳 活動營銷 小眾媒體為主 大眾媒體為輔 戶外廣告 DM雜志 項目論壇 公開發(fā)售期 （ 開盤強銷期 ） 5月 工程節(jié)點 項目動工 預售證到位 售樓處完成 銷售速度 7080% 90% 售樓處揭幕 08年 售樓處及部分景觀 樣板房、部分園林完成 選房 價格方案的溝通 、 客戶登記、 訪談 接待處啟動 銷售百問 09年 3月 2 4 營銷后期 “ 奧運競猜 ” 揭曉 “ 奧運競猜 ” 活動 “ OPEN 生活” 運動 VIP認購 樓書 、 海報 、 戶型單張 、 DM、 小禮品 、 價格表 、 銷售百問 、 產(chǎn)品手冊 、 模型 、 傳單、 影視廣告海報 、 直郵 樓書 、模型 、展板 6070% 首屆 “ OPEN業(yè)主聯(lián)宜會 ” 公益活動 “ 優(yōu)惠置業(yè)月” 活動
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