星星影院影城影劇院營銷策劃方案市場swot分析經(jīng)營管理銷售推廣營銷方案-資料下載頁
2025-02-10 01:41本頁面
【導(dǎo)讀】*星星影城策劃方案萬眾一心、星火燎原*. 二〇一一年六月十二日
【正文】 要如下： 群體：暑期學(xué)生群體 推廣 模式： 學(xué)生持學(xué)生證辦卡 舉例： 影城方：收取 10 元工本費后辦理學(xué)生卡，并登記學(xué)生信息。 學(xué)生方：持學(xué)生卡 即可以 25 元觀看任何場次 電影（含 3D）。優(yōu)惠時間 從辦卡之日 持續(xù)至 2021 年 12 月 底，學(xué)生卡僅限本人使用，每次購票不超過兩張 。 由于學(xué)生多結(jié)伴觀影的特點，有助于提高場次的客座率。推廣的手段建議以網(wǎng)站宣傳和各校園彩頁發(fā)放為主。 培育 新婚人士市場 新婚人群 年齡 主要分布在 22 至 35 歲，這一年齡段是觀影的主要人群，我們可與泉州當(dāng)?shù)刂饕榧啍z影機(jī)構(gòu)，如 與 全城熱戀 、米蘭春天 結(jié)成合作商家，攝影機(jī)構(gòu)為新婚人士提供贈票，免費觀看任一場次電影，以吸引這一人群體驗 星星 影城視聽效果。若新婚贈票 能在一定程度上提高觀影人數(shù)規(guī)模，在后續(xù)的營銷活動中，除贈票外 另外 加送可充值的 VIP 卡，爭取將觀影的新人發(fā)展*星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 14 頁，共 17 頁 成 星星 的 VIP 會員。 群體：婚紗攝影新人 +攝影機(jī)構(gòu) 模式： 影城提供 贈票 +VIP 卡 （可充值） ， 并向影城會員推介攝影優(yōu)惠信息； 攝影機(jī)構(gòu) 將贈票 +VIP 卡 打包成套餐出售 舉例： 影城方： 以團(tuán)體價或團(tuán)購價向攝影機(jī)構(gòu) 提供贈票 +VIP 卡，影城會員在合作攝影機(jī)構(gòu)享受套餐優(yōu)惠。 攝影機(jī)構(gòu)： 將贈票和 VIP 卡 融入攝影 套餐 打包 出售給新人 ，并以適當(dāng)方式宣傳 星星 影城熱映電影 。 新人方： 可 在贈票規(guī)定 日期和 時間內(nèi) （ 如 00： 00— 18： 00）到影院觀看任一場次電影，新人若要以 VIP 折扣優(yōu)惠觀影， 則需按影院規(guī)定充值激活會員卡。 吸引白領(lǐng)階層觀影 星星 影城附近有農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行等金融企業(yè)，我們應(yīng)充分利用 星星 影城的地理優(yōu)勢，針對金融企業(yè)中的員工，特別是午間在辦公場所休息的員工推廣白領(lǐng)卡 。 人群：金融企業(yè)員工 模式：免費推廣白領(lǐng)卡（午間觀影） 舉例： 白領(lǐng)卡無需充值，持有該卡 個人 可在周一至周五 11：30 至 14： 30 之間以 25 元優(yōu)惠價格享受任意場次電影（含 3D）（不再享受會員卡優(yōu)惠）。白領(lǐng)卡設(shè)有效期限，以期通過體驗營銷吸引白領(lǐng)階層，倡導(dǎo)健康的休閑方式，并逐步將這一階層發(fā)展為穩(wěn)定的 星星 會員。 *星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 15 頁，共 17 頁 借力新媒體平臺 當(dāng)前，網(wǎng)站、微博、 12580 呼叫中心等新媒體平臺深刻影響著中青年群體生活。充分利用好新媒體，可有效擴(kuò)大影城影響，快速發(fā)展會員客戶，增加影城收入。由此，簡要方案如下： 人群：使用新媒體的中青年 模式：鼓勵目標(biāo)人群使用新媒體功能提升影城知名度，促進(jìn)觀影消費。 舉例： (1)提升網(wǎng)站 服務(wù) 功能 首先，泉州 星星 門戶網(wǎng)站中待補(bǔ)充 、 更新信息的欄目有 “影城介紹” 、 “業(yè)務(wù)聯(lián)系” 和 “會員專區(qū)” ，須 清理 “ 會員專區(qū) ” 底部的亂碼和“論壇”的植入廣告。同時，建議開設(shè) “ 有獎?wù){(diào)查”和“ 星星 論壇”，以收集用戶反饋、積累客戶 信息，提高網(wǎng)站點擊率等。 其次，建議開通“ 星星 手機(jī)網(wǎng)站（ WAP 門戶網(wǎng)站）”。根據(jù)最新報道，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶已突破 3 億。 WAP 網(wǎng)站可以使得人們在任何時間任何地點關(guān)注和參與 星星 活動。功能服務(wù)包括：電影排期，優(yōu)惠活動，有獎?wù){(diào)查、 星星 微博、聯(lián)系 星星 等。（泉州移動可以免費開發(fā)、維護(hù)） (2)聯(lián)合 移動 12580 銷售 當(dāng)前， 12580 已提供泉州影劇院，福州西湖影劇院等多家影院的手機(jī)電影票服務(wù)，建議 星星 影城和泉州移動溝通合作，建立銷售渠道。已有模式： 不定期按 56 折的團(tuán)購價銷售給移動*星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 16 頁，共 17 頁 公司，移動公司按照自有渠道銷售； 移動公司接受影院設(shè)定的折扣票價，通過 12580 渠道銷售（影迷部落），移動公司獲得不超過銷售額 5%的抽成。 (3)整合微博營銷 當(dāng)前，缺少人氣和互動是泉州 星星 新浪微博的最大問題。為了改善現(xiàn)狀 和利用微博營銷 ，我們可以從 2 個方面入手：其一，開通騰訊、搜狐和網(wǎng)易微博，并在微博上鏈接“ 星星 手機(jī)網(wǎng)站”WAP 地址，最大限度網(wǎng)羅各大微博用戶；其二，推出微博調(diào)查、競答、轉(zhuǎn)發(fā)、影評、秒殺等有獎活動，調(diào)動微博用戶參與積極性。 除了上述五方面外，我們可以充分利用各類東西方節(jié)假日開展?fàn)I銷活動，也可以發(fā)展特色聯(lián)盟商家、聯(lián)手大型國企等 團(tuán)體客戶，還可以針對特殊人群開設(shè)主題影片活動等等，廣泛開發(fā)聯(lián)名宣傳、團(tuán)體銷售渠道。 五、方案實施部分預(yù)算成本 泉州晚報 四分之一版版面 廣告 ： 版面規(guī)格： 31*12(cm)或 15*24(cm) 廣告刊費：彩色 49500 元 /第三版，彩色 41250 元 /普通版 設(shè)計要點 ： 凸顯 星星 標(biāo)識， 采用大標(biāo)題，少正文文案，重點性附文方式，刪繁就簡，突出定位，以體現(xiàn) 星星 品牌形象的氣勢 。 休息區(qū)液晶電視增設(shè) : 品牌： 長虹 LT42720F 寸型 : 42（ 1080p 系列 液晶電視） 音效：環(huán)繞聲 最佳觀看距離： 23 米 *星星 影城 策劃方案 萬眾一心、星火燎原 * 第 17 頁，共 17 頁 市場價格： ￥ 4031 元 /臺 建議增設(shè)臺數(shù)： 4 臺 六、 方案后記 由于無法 深入 了解 影城實際，方案中所陳述的背景信息和分析 評估 可能相對 膚淺 ，銷售推廣方案還不夠豐富具體 。 但 我 希望方案內(nèi)容 能表達(dá)、展現(xiàn) 出策劃思路和營銷創(chuàng)意 ，也熱切期盼 我 能得到影城領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可 ，進(jìn)入 福建 星星 貢獻(xiàn)力量 。 FOR MORE： Q125133647,T18659124627 附件 3:
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1