【正文】 息搜集人員和信息發(fā)布人員，確保發(fā)布的信息可 靠性； 3） 完整性，易知 (Easy)講座網將會對信息進行細致的處理，使得顧客可以了解足夠詳細的內容，以便于選擇。 并且，通過分析，我們的產品與服務在此市場上具有極高的發(fā)展?jié)摿?。首先，我公司所提供的產品和服務主要通過網絡平臺和短信平臺進行交易，十分便捷及時，我們通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網絡化，可以把網站建立的十分完善和具有特色；其次，我公司提供的各種講座信息全面準確，同時有提供針對個人所需的專業(yè)服務；第三，我公司為信息的定制和講座內容的購買設定了很低的費用標準，價格低廉，具有很大吸引力。 展望未來，在講座信息 市場上，我們公司的服務絕對擁有十足的吸引力。 E、 銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的服務。一方面通過網絡直銷，另一方面通過短息平臺的短信定制。 之所以選擇這些渠道是因為：我們的消費者無論是在校學生還是社會人士，都希望能夠得到自身進一步的發(fā)展，他們對時效性要求高；因為我們通過網絡運營，地理上的限制幾乎沒有，這為公司的宣傳和業(yè)務拓展減少了阻礙；對于講座信息的需要并不會因季節(jié)而有大幅度的改變，在需求方面波動較小；網絡運營的成本低，資金利用度高。 易知（ Easy）講座網 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 21 五、 競爭分析 A、 波特五力模型分析 供 應商的議價能力 超前講座信息提供服務（ PPMS）業(yè)務的供應商實體是遍布在高?；蚱渌v座信息采集點的“ 信息大使 ”。作為我們以付費方式組建的信息采集團隊。他們直接面對其對應的講座管理負責人，以提供信息的方式向我們索價。鑒于講座的參與性和曝光性，易知（ Easy）在一定程度上充當了講座方的宣傳媒介，擁有向講座方索價的權利。因此，“信息大使”獲取信息的方式有兩種：主動獲取信息 —— 從講座所在地的網站或者 bbs 版面獲取信息而并不收取費用；被動接納信息 —— 對渴望在易知（ Easy）上發(fā)布自己講座信息的實體收取廣告費。 前者是免費的或相對廉價的；后者可以賺得收益。他們只需投入自己的時間和人脈來保證信息的提供及時、有效，除此之外沒有任何其余成本。因此供應商的議價能力較低。 講座供需選擇平臺（ DSMP）業(yè)務中，易知（ Easy）充當了中介的性質，建設網站平臺方便講座供需雙方選擇配對，我們沒有供應商成本。 講座共享網絡社區(qū)（ Sharing Community）中，易知（ easy）的資源上載與分享也分兩種模式 —— 注冊會員自發(fā)行為（無供應商成本）、易知（ easy）官方獲取講座資料（分有、無供應商成本兩種）。對于那些擁有版權的講座資料供 應商，易知（ easy）提供在線瀏覽和加密功能，并按成本的不同提供有償下載。因此，易知（ easy）需要與版權持有方議價，由于我們可以從會員手中收取下載費用，所以會減小供應商的議價余地。 在后期的拓展業(yè)務中，市場規(guī)模將從北京擴展到全國，并收購媒體運行商的 易知（ Easy）講座網 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 22 股權，隨著易知（ Easy）市場影響力的不斷擴大，供應商的不斷增多，他們的相對議價能力將不斷下降。 購買者的議價能力 我們的業(yè)務目標消費群體為講座信息的需求者、有盈利預期的教育性講座提供方以及講座資源的分享者，多屬于在校學生和一些渴望學習、進步的社會人群。 我 們的廣告目標消費群體為各種學習性、教育性公司或項目，并且，易知（ Easy）會根據(jù)公司發(fā)展策略的階段性選取不同風格、不同影響力的廣告商。教育類廣告，在搜狐、新浪的教育頻道以及各類的教育性網站中早已出現(xiàn)，我們可以參考他們的價位根據(jù)公司規(guī)模而定價，因此購買者的議價能力非常有限。 涉及購買者議價的業(yè)務是 PPMS 和 SDMP，前者，消費者購買訂制短信，我們提供個性化的服務；后者，講座提供者按發(fā)布信息的天數(shù)收費，講座承辦方繳納會員費。以上提及幾種收費業(yè)務，易知（ Easy）會根據(jù)市場情況，制定關于這兩種服務的繳費標準。講座 需求消費者方面，據(jù)調查，在教育方面的投資和自我完善方面的投入占居民消費比例越來越高，加之我們的信息來源成本低廉，屬于性價比較高的服務，他們不會花費太多時間和經歷議價；從講座承辦方和提供方角度看，我們的 SDMP 模式解決了他們以前實施難度極大的業(yè)務，從高投入零回報到低投入高回報，他們的支付意愿是相對較高的。 3．我們的潛在競爭者 我們的最大潛在競爭者是免費的諸如 bbs 等信息資源以及可能會興起的專門提供這類信息的機構、組織或團體的宣傳頁面。各組織的自我宣傳，免費是他們的優(yōu)勢，但也注定他們非盈利的運營模式將使他們的 發(fā)展或是舉步維艱或是毫無章法，從而不能系統(tǒng)有效集中的為公眾提供他們所需要的及時、全面的信息服務。我們雖然也有收費短信訂制服務，但是在網站首頁上發(fā)布的所有講座信息都是完全免費的，收取 二 至五元包月費用、提供個性化的短信訂制業(yè)務，給消費者帶來更大效用、節(jié)省信息獲取時間，這種優(yōu)勢是顯而易見的，所以這種潛在競爭對手并不對我們構成威脅。 易知（ Easy）講座網 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 23 替代品競爭 與網絡、電子商務具有替代關系的是書籍、音像制品等實體出版物以及可能出現(xiàn)的新興信息傳播方式。 我們不否認書籍、音像制品等出版物會在一定程度上削弱公眾親自聽講座的需求，從而減少我們超前信息提供的需求，比如諸如《在北大聽講座》等書目、音像制品。但是，在親臨其境的效果上，書籍遠遠遜色于講座現(xiàn)場；音像制品雖然可以克服這個問題，但是其高昂的成本與我們“講座資源共享社區(qū)”（ SC）的免費會員資格、積分后獲得各種優(yōu)惠福利的零成本相比，基本沒有優(yōu)勢。當然，不排除一些渴望收藏某些講座資源的講座愛好者，但是，針對大眾需求，易知（ Easy）相對于替代品具有極高的競爭優(yōu)勢。 5．行業(yè)內原有競爭者： 1）中國講座網 運營模式： 以收費播放經典講座視頻為主要業(yè)務和盈利方式，講座內容按大類劃分，包括資格考試、 IT 培訓、學歷考試、經管講座等內容，培訓課程占到很大比例，估計是與培訓課程的承辦方達成協(xié)議。中國講座網也有大學講座信息，但只是一些著名大學的知名人士的講座，而且相當滯后且不具時效性，總是在講座已經結束幾個月才公布此類講座信息。與我們的主營業(yè)務沖突不大，因為我們主要是提供即時有效的高校免費講座信息，并按提供信息量的多少來收取費用。 資費標準： 出售講座卡和講座金卡，以包年或包方式收繳費用，付費方式多樣，包括網上支付，快錢支付，郵政 匯款，銀行匯款等方式，甚至還與聯(lián)通合作增加了手機支付方式?；旧蠟?30 元每月的專項包月，也有一些綜合講座為每月 10 元的基本包。 保密措施： 為數(shù)字內容版權加密保護 DRM 技術。為了保護版權者的利益， 中國講座網 易知（ Easy）講座網 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 24 在分發(fā)講座視頻的時候給其加密了 ，但是這一技術并不能阻止視頻內容在互聯(lián)網上的傳播，所以很容易出現(xiàn)一種情況就是，一個人包月卻與好多網友共享的局面。 優(yōu)點： 經典講座多而全，拍攝質量較好，服務劃分細致，價錢也容易接受，而且經常還會有一些免費的講座視頻，號稱中國最大的在線講座網站。 缺點： 講座信息公布量少，而且 不具時效性，網站的滯后性比較嚴重；網絡版權問題至今尚未解決，有許多來歷不明的視頻資料作為他們的業(yè)務資源和利潤再生的資本。 易知（ Easy）與之相比，具有信息大量、全面、超前的優(yōu)勢，三大業(yè)務 PPMS、SDMP、 SC 以及長期計劃中的拓展業(yè)務均對“中國講座網”進行了改進和創(chuàng)新。如果說“中國講座網”的側重點在于通過提供會員下載滯后性講座視頻服務的話，易知（ Easy）就是在著力打造一個及時、全面、有效的集 preamp。re providing 為一體的信息提供模式、開創(chuàng)新的講座供需業(yè)務模式、締造中國第一的講座綜合論壇。 2） .中國講座下載網 提供講座視頻下載資源，內容也按大類分，類別也與中國講座網相似，但是講座資源明顯比中國講座網少了很多，且業(yè)務相對單一，僅僅是講座資源下載，不提供即時講座信息。 該網站的 講座 資源 分為免費講座和收費講座 。 免費講座：無需注冊，無需登錄，即可免費下載 ； 收費講座：下載不同的講座，需要扣 用戶帳戶中的相應金額 ，用戶 需要對帳戶充值以獲得金額 ，收費金額多數(shù)為每個講座 元到 1 元不等。 因此，中國講座下載網的業(yè)務最多只是易知（ Easy） 講座網業(yè)務的其中一個部分，并不對我們構成實質上的威脅。 易知（ Easy）講座網 創(chuàng)業(yè)計劃書 2021年 9月 Getting it so easy 25 B、 市場戰(zhàn)略分 析 進入細分市場的主要障礙： 1）、規(guī)模經濟障礙 已有競爭對手發(fā)展時間較長，企業(yè)生產的產品或者勞務絕對數(shù)量增加時，其單位成本相對下降。迫使行業(yè)我們作為新加入者要么加大投入，以較大的生產規(guī)模進入，并冒著行業(yè)在位者強烈反擊的風險；要么就只能以較小的規(guī)模進入，長期忍受高成本劣勢。但是因為我們本身成本不高，所以在這方面所受影響應該不大。 2）、銷售渠道 行業(yè)中正常的銷售渠道、容易開拓的、或者開發(fā)成本低、含金量高的銷售渠道已經被在位者占領，如果我們沒有自己的銷售渠道，就必須支付更大的開拓成本，給予中間商更大的優(yōu)惠 和支持。特別是面對那些分銷體系建立得非常成功的在位者，他們已經與中間上形成有效的戰(zhàn)略伙伴關系，新入者就不得不另劈蹊徑。然而，因為我們與行業(yè)主要競爭者的業(yè)務并沒有很大沖突，所以在銷售渠道上也是面對著兩種不太相同的受眾群體，渠道沖突也不會是大問題。 3）、技術障礙 行業(yè)的在位者將產品技術、設計等通過專利等方式據(jù)為己有，為新入者設置障礙。從網站的發(fā)展來看，易知（ easy）選擇了一條低成本、高回報的創(chuàng)業(yè)道路，網站建設作為一種較成熟的技術，不需要我們做過多的技術創(chuàng)新，所以我們需要的只是建立和維護配合易知（ easy） 業(yè)務模式的各項網站后臺功能。對此，易知（ easy）將配備一支強大的技術團隊突破所有技術障礙，建設好擁有穩(wěn)定的信息提供、資源上傳分享等各種服務功能的網絡平臺。 對此，公司的技術團隊將予以權力支持。 4）、經驗 行業(yè)的新入者一般都面臨經驗不足的問題，一些多角化經營失敗也是由于在技術上、市場和銷售上、管理組織上的不熟悉和缺乏經驗，而行業(yè)在位者經過長期的生產經營積累了豐富的經驗或者訣竅而具有優(yōu)勢。但我們相信，隨著我們公 易知（ Eas