【正文】 息搜集人員和信息發(fā)布人員，確保發(fā)布的信息可 靠性； 3） 完整性，易知 (Easy)講座網(wǎng)將會(huì)對(duì)信息進(jìn)行細(xì)致的處理，使得顧客可以了解足夠詳細(xì)的內(nèi)容，以便于選擇。 并且，通過分析，我們的產(chǎn)品與服務(wù)在此市場上具有極高的發(fā)展?jié)摿?。首先，我公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和短信平臺(tái)進(jìn)行交易，十分便捷及時(shí)，我們通過規(guī)范化、專業(yè)化來支持網(wǎng)絡(luò)化，可以把網(wǎng)站建立的十分完善和具有特色；其次，我公司提供的各種講座信息全面準(zhǔn)確，同時(shí)有提供針對(duì)個(gè)人所需的專業(yè)服務(wù)；第三，我公司為信息的定制和講座內(nèi)容的購買設(shè)定了很低的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格低廉，具有很大吸引力。 展望未來，在講座信息 市場上，我們公司的服務(wù)絕對(duì)擁有十足的吸引力。 E、 銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的服務(wù)。一方面通過網(wǎng)絡(luò)直銷，另一方面通過短息平臺(tái)的短信定制。 之所以選擇這些渠道是因?yàn)椋何覀兊南M(fèi)者無論是在校學(xué)生還是社會(huì)人士，都希望能夠得到自身進(jìn)一步的發(fā)展，他們對(duì)時(shí)效性要求高；因?yàn)槲覀兺ㄟ^網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，地理上的限制幾乎沒有，這為公司的宣傳和業(yè)務(wù)拓展減少了阻礙；對(duì)于講座信息的需要并不會(huì)因季節(jié)而有大幅度的改變，在需求方面波動(dòng)較小；網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的成本低，資金利用度高。 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 21 五、 競爭分析 A、 波特五力模型分析 供 應(yīng)商的議價(jià)能力 超前講座信息提供服務(wù)（ PPMS）業(yè)務(wù)的供應(yīng)商實(shí)體是遍布在高?；蚱渌v座信息采集點(diǎn)的“ 信息大使 ”。作為我們以付費(fèi)方式組建的信息采集團(tuán)隊(duì)。他們直接面對(duì)其對(duì)應(yīng)的講座管理負(fù)責(zé)人，以提供信息的方式向我們索價(jià)。鑒于講座的參與性和曝光性，易知（ Easy）在一定程度上充當(dāng)了講座方的宣傳媒介，擁有向講座方索價(jià)的權(quán)利。因此，“信息大使”獲取信息的方式有兩種：主動(dòng)獲取信息 —— 從講座所在地的網(wǎng)站或者 bbs 版面獲取信息而并不收取費(fèi)用；被動(dòng)接納信息 —— 對(duì)渴望在易知（ Easy）上發(fā)布自己講座信息的實(shí)體收取廣告費(fèi)。 前者是免費(fèi)的或相對(duì)廉價(jià)的；后者可以賺得收益。他們只需投入自己的時(shí)間和人脈來保證信息的提供及時(shí)、有效，除此之外沒有任何其余成本。因此供應(yīng)商的議價(jià)能力較低。 講座供需選擇平臺(tái)（ DSMP）業(yè)務(wù)中，易知（ Easy）充當(dāng)了中介的性質(zhì)，建設(shè)網(wǎng)站平臺(tái)方便講座供需雙方選擇配對(duì)，我們沒有供應(yīng)商成本。 講座共享網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（ Sharing Community）中，易知（ easy）的資源上載與分享也分兩種模式 —— 注冊(cè)會(huì)員自發(fā)行為（無供應(yīng)商成本）、易知（ easy）官方獲取講座資料（分有、無供應(yīng)商成本兩種）。對(duì)于那些擁有版權(quán)的講座資料供 應(yīng)商，易知（ easy）提供在線瀏覽和加密功能，并按成本的不同提供有償下載。因此，易知（ easy）需要與版權(quán)持有方議價(jià)，由于我們可以從會(huì)員手中收取下載費(fèi)用，所以會(huì)減小供應(yīng)商的議價(jià)余地。 在后期的拓展業(yè)務(wù)中，市場規(guī)模將從北京擴(kuò)展到全國，并收購媒體運(yùn)行商的 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 22 股權(quán)，隨著易知（ Easy）市場影響力的不斷擴(kuò)大，供應(yīng)商的不斷增多，他們的相對(duì)議價(jià)能力將不斷下降。 購買者的議價(jià)能力 我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體為講座信息的需求者、有盈利預(yù)期的教育性講座提供方以及講座資源的分享者，多屬于在校學(xué)生和一些渴望學(xué)習(xí)、進(jìn)步的社會(huì)人群。 我 們的廣告目標(biāo)消費(fèi)群體為各種學(xué)習(xí)性、教育性公司或項(xiàng)目，并且，易知（ Easy）會(huì)根據(jù)公司發(fā)展策略的階段性選取不同風(fēng)格、不同影響力的廣告商。教育類廣告，在搜狐、新浪的教育頻道以及各類的教育性網(wǎng)站中早已出現(xiàn)，我們可以參考他們的價(jià)位根據(jù)公司規(guī)模而定價(jià)，因此購買者的議價(jià)能力非常有限。 涉及購買者議價(jià)的業(yè)務(wù)是 PPMS 和 SDMP，前者，消費(fèi)者購買訂制短信，我們提供個(gè)性化的服務(wù)；后者，講座提供者按發(fā)布信息的天數(shù)收費(fèi)，講座承辦方繳納會(huì)員費(fèi)。以上提及幾種收費(fèi)業(yè)務(wù)，易知（ Easy）會(huì)根據(jù)市場情況，制定關(guān)于這兩種服務(wù)的繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。講座 需求消費(fèi)者方面，據(jù)調(diào)查，在教育方面的投資和自我完善方面的投入占居民消費(fèi)比例越來越高，加之我們的信息來源成本低廉，屬于性價(jià)比較高的服務(wù)，他們不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間和經(jīng)歷議價(jià)；從講座承辦方和提供方角度看，我們的 SDMP 模式解決了他們以前實(shí)施難度極大的業(yè)務(wù)，從高投入零回報(bào)到低投入高回報(bào)，他們的支付意愿是相對(duì)較高的。 3．我們的潛在競爭者 我們的最大潛在競爭者是免費(fèi)的諸如 bbs 等信息資源以及可能會(huì)興起的專門提供這類信息的機(jī)構(gòu)、組織或團(tuán)體的宣傳頁面。各組織的自我宣傳，免費(fèi)是他們的優(yōu)勢(shì)，但也注定他們非盈利的運(yùn)營模式將使他們的 發(fā)展或是舉步維艱或是毫無章法，從而不能系統(tǒng)有效集中的為公眾提供他們所需要的及時(shí)、全面的信息服務(wù)。我們雖然也有收費(fèi)短信訂制服務(wù)，但是在網(wǎng)站首頁上發(fā)布的所有講座信息都是完全免費(fèi)的，收取 二 至五元包月費(fèi)用、提供個(gè)性化的短信訂制業(yè)務(wù)，給消費(fèi)者帶來更大效用、節(jié)省信息獲取時(shí)間，這種優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，所以這種潛在競爭對(duì)手并不對(duì)我們構(gòu)成威脅。 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 23 替代品競爭 與網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)具有替代關(guān)系的是書籍、音像制品等實(shí)體出版物以及可能出現(xiàn)的新興信息傳播方式。 我們不否認(rèn)書籍、音像制品等出版物會(huì)在一定程度上削弱公眾親自聽講座的需求，從而減少我們超前信息提供的需求，比如諸如《在北大聽講座》等書目、音像制品。但是，在親臨其境的效果上，書籍遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于講座現(xiàn)場；音像制品雖然可以克服這個(gè)問題，但是其高昂的成本與我們“講座資源共享社區(qū)”（ SC）的免費(fèi)會(huì)員資格、積分后獲得各種優(yōu)惠福利的零成本相比，基本沒有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不排除一些渴望收藏某些講座資源的講座愛好者，但是，針對(duì)大眾需求，易知（ Easy）相對(duì)于替代品具有極高的競爭優(yōu)勢(shì)。 5．行業(yè)內(nèi)原有競爭者： 1）中國講座網(wǎng) 運(yùn)營模式： 以收費(fèi)播放經(jīng)典講座視頻為主要業(yè)務(wù)和盈利方式，講座內(nèi)容按大類劃分，包括資格考試、 IT 培訓(xùn)、學(xué)歷考試、經(jīng)管講座等內(nèi)容，培訓(xùn)課程占到很大比例，估計(jì)是與培訓(xùn)課程的承辦方達(dá)成協(xié)議。中國講座網(wǎng)也有大學(xué)講座信息，但只是一些著名大學(xué)的知名人士的講座，而且相當(dāng)滯后且不具時(shí)效性，總是在講座已經(jīng)結(jié)束幾個(gè)月才公布此類講座信息。與我們的主營業(yè)務(wù)沖突不大，因?yàn)槲覀冎饕翘峁┘磿r(shí)有效的高校免費(fèi)講座信息，并按提供信息量的多少來收取費(fèi)用。 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 出售講座卡和講座金卡，以包年或包方式收繳費(fèi)用，付費(fèi)方式多樣，包括網(wǎng)上支付，快錢支付，郵政 匯款，銀行匯款等方式，甚至還與聯(lián)通合作增加了手機(jī)支付方式?；旧蠟?30 元每月的專項(xiàng)包月，也有一些綜合講座為每月 10 元的基本包。 保密措施： 為數(shù)字內(nèi)容版權(quán)加密保護(hù) DRM 技術(shù)。為了保護(hù)版權(quán)者的利益， 中國講座網(wǎng) 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 24 在分發(fā)講座視頻的時(shí)候給其加密了 ，但是這一技術(shù)并不能阻止視頻內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播，所以很容易出現(xiàn)一種情況就是，一個(gè)人包月卻與好多網(wǎng)友共享的局面。 優(yōu)點(diǎn)： 經(jīng)典講座多而全，拍攝質(zhì)量較好，服務(wù)劃分細(xì)致，價(jià)錢也容易接受，而且經(jīng)常還會(huì)有一些免費(fèi)的講座視頻，號(hào)稱中國最大的在線講座網(wǎng)站。 缺點(diǎn)： 講座信息公布量少，而且 不具時(shí)效性，網(wǎng)站的滯后性比較嚴(yán)重；網(wǎng)絡(luò)版權(quán)問題至今尚未解決，有許多來歷不明的視頻資料作為他們的業(yè)務(wù)資源和利潤再生的資本。 易知（ Easy）與之相比，具有信息大量、全面、超前的優(yōu)勢(shì)，三大業(yè)務(wù) PPMS、SDMP、 SC 以及長期計(jì)劃中的拓展業(yè)務(wù)均對(duì)“中國講座網(wǎng)”進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新。如果說“中國講座網(wǎng)”的側(cè)重點(diǎn)在于通過提供會(huì)員下載滯后性講座視頻服務(wù)的話，易知（ Easy）就是在著力打造一個(gè)及時(shí)、全面、有效的集 preamp。re providing 為一體的信息提供模式、開創(chuàng)新的講座供需業(yè)務(wù)模式、締造中國第一的講座綜合論壇。 2） .中國講座下載網(wǎng) 提供講座視頻下載資源，內(nèi)容也按大類分，類別也與中國講座網(wǎng)相似，但是講座資源明顯比中國講座網(wǎng)少了很多，且業(yè)務(wù)相對(duì)單一，僅僅是講座資源下載，不提供即時(shí)講座信息。 該網(wǎng)站的 講座 資源 分為免費(fèi)講座和收費(fèi)講座 。 免費(fèi)講座：無需注冊(cè)，無需登錄，即可免費(fèi)下載 ； 收費(fèi)講座：下載不同的講座，需要扣 用戶帳戶中的相應(yīng)金額 ，用戶 需要對(duì)帳戶充值以獲得金額 ，收費(fèi)金額多數(shù)為每個(gè)講座 元到 1 元不等。 因此，中國講座下載網(wǎng)的業(yè)務(wù)最多只是易知（ Easy） 講座網(wǎng)業(yè)務(wù)的其中一個(gè)部分，并不對(duì)我們構(gòu)成實(shí)質(zhì)上的威脅。 易知（ Easy）講座網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2021年 9月 Getting it so easy 25 B、 市場戰(zhàn)略分 析 進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙： 1）、規(guī)模經(jīng)濟(jì)障礙 已有競爭對(duì)手發(fā)展時(shí)間較長，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者勞務(wù)絕對(duì)數(shù)量增加時(shí)，其單位成本相對(duì)下降。迫使行業(yè)我們作為新加入者要么加大投入，以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，并冒著行業(yè)在位者強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)；要么就只能以較小的規(guī)模進(jìn)入，長期忍受高成本劣勢(shì)。但是因?yàn)槲覀儽旧沓杀静桓撸栽谶@方面所受影響應(yīng)該不大。 2）、銷售渠道 行業(yè)中正常的銷售渠道、容易開拓的、或者開發(fā)成本低、含金量高的銷售渠道已經(jīng)被在位者占領(lǐng)，如果我們沒有自己的銷售渠道，就必須支付更大的開拓成本，給予中間商更大的優(yōu)惠 和支持。特別是面對(duì)那些分銷體系建立得非常成功的在位者，他們已經(jīng)與中間上形成有效的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，新入者就不得不另劈蹊徑。然而，因?yàn)槲覀兣c行業(yè)主要競爭者的業(yè)務(wù)并沒有很大沖突，所以在銷售渠道上也是面對(duì)著兩種不太相同的受眾群體，渠道沖突也不會(huì)是大問題。 3）、技術(shù)障礙 行業(yè)的在位者將產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)等通過專利等方式據(jù)為己有，為新入者設(shè)置障礙。從網(wǎng)站的發(fā)展來看，易知（ easy）選擇了一條低成本、高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)道路，網(wǎng)站建設(shè)作為一種較成熟的技術(shù)，不需要我們做過多的技術(shù)創(chuàng)新，所以我們需要的只是建立和維護(hù)配合易知（ easy） 業(yè)務(wù)模式的各項(xiàng)網(wǎng)站后臺(tái)功能。對(duì)此，易知（ easy）將配備一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)突破所有技術(shù)障礙，建設(shè)好擁有穩(wěn)定的信息提供、資源上傳分享等各種服務(wù)功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 對(duì)此，公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)將予以權(quán)力支持。 4）、經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)的新入者一般都面臨經(jīng)驗(yàn)不足的問題，一些多角化經(jīng)營失敗也是由于在技術(shù)上、市場和銷售上、管理組織上的不熟悉和缺乏經(jīng)驗(yàn)，而行業(yè)在位者經(jīng)過長期的生產(chǎn)經(jīng)營積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)或者訣竅而具有優(yōu)勢(shì)。但我們相信，隨著我們公 易知（ Eas