875市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(ppt13)-案例分析-格蘭仕的降價(jià)策略-管理案例-資料下載頁(yè)
2025-08-10 12:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司成立于1992年6. 絨制品的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當(dāng)時(shí)它只是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)。最新數(shù)據(jù)表明，格蘭仕微波。市場(chǎng)占有率在整個(gè)家電行業(yè)都是極為罕見(jiàn)的。格蘭仕并不是微波爐市場(chǎng)的先行者，但它入市不久，自1995年8月份格蘭仕第一次榮登銷(xiāo)售榜。首，至今已經(jīng)連續(xù)六年保持不敗，市場(chǎng)份額高居不下，臺(tái)以下，降幅達(dá)60％。燒烤型微波爐的降價(jià)幅度更大，格蘭仕的降價(jià)策略，每次都有所不同，有時(shí)是全面降。價(jià)格；1997年10月，格蘭仕價(jià)格全面下調(diào)；1998年8月，格蘭仕的價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多，同時(shí)配合強(qiáng)大。格蘭仕在市場(chǎng)推廣方面，堪稱(chēng)優(yōu)秀之極。2020年青6月，格蘭仕在大幅度降價(jià)的同時(shí)，開(kāi)始。扇、微波爐用品、手表、圍裙等，價(jià)值總計(jì)600元左右；格蘭仕的每次降價(jià)活動(dòng)，都取得了較好的市場(chǎng)效果。由此可見(jiàn)，格蘭仕的降價(jià)彈性系數(shù)不低于，1998年5月，格蘭仕創(chuàng)下高。2020年10月格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資20. 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕
【正文】 格蘭仕集團(tuán)又宣布將一次性投資 20億元進(jìn)軍空調(diào)和冰箱制冷業(yè)，在 3～ 5年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)空調(diào) 800萬(wàn)臺(tái)、冰箱 500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，并明確表示，其在空調(diào)和冰箱業(yè)將 “ 克隆 ” 微波爐的模式，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和薄利多銷(xiāo)策略，產(chǎn)品價(jià)格將為同類(lèi)產(chǎn)品的一半左右，使它再次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，議論的重點(diǎn)不在于它進(jìn)軍制冷業(yè)，而是它要使 “ 價(jià)格降一半 ” 的強(qiáng)硬姿態(tài)。 ? 之所以選擇空調(diào)、冰箱業(yè)作為突破口，格蘭仕負(fù)責(zé)人認(rèn)為空調(diào)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景看好，市場(chǎng)容量也很大；冰箱業(yè)雖進(jìn)入成熟期，但全世界市場(chǎng)容量還很大，最重要的是格蘭仕認(rèn)為這個(gè)行業(yè)目前仍屬利潤(rùn)較大的行業(yè)，格蘭仕有信心使之變成規(guī)?；a(chǎn)的微利行業(yè)。 以前堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)化的格蘭仕開(kāi)始邁出多元化的第一步，而且選擇了與同在容桂鎮(zhèn)的全國(guó)最大的制冷王國(guó)科龍集團(tuán)和同在順德的美的集團(tuán)等 “ 制冷大腕 ” 做對(duì)手，能否像微波爐一樣降價(jià)戰(zhàn)打得比較順暢也就成了一個(gè)未知數(shù)。 討論題 1．廣東格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司所處的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？ 2．格蘭仕微波爐的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？ 3．格蘭仕微波爐的價(jià)格策略對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何影響？ 4．格蘭仕在微波爐業(yè)的做法能否移植到制冷業(yè)上來(lái)？為什么？ 5．格蘭仕進(jìn)入制冷業(yè)可以利用它在微波爐業(yè)的哪些優(yōu)勢(shì)？
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