otc經(jīng)理的日常管理規(guī)范(doc)-人力資源綜合-資料下載頁
2025-08-10 12:05本頁面
【導(dǎo)讀】終端”兩個方面。企業(yè)要想求得良好的生存和發(fā)展環(huán)境，取得滿意的經(jīng)營。播媒體的廣告宣傳活動，最后都要歸結(jié)到銷售場所。終端宣傳使這些活。動與顧客溝通，最終實現(xiàn)促銷的目的。的差異化OTC營銷，加強基層管理團隊的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題，不但要完成市場一線OTC的相關(guān)工作，還要組織市場一線OTC計劃，公司OTC部應(yīng)該下達(dá)任務(wù)指標(biāo)并按季度進(jìn)行考核。·保證季度主推產(chǎn)品的進(jìn)貨量；·每月必須協(xié)助OTC代表理順5-10家藥店進(jìn)貨渠道；
【正文】 結(jié)束銷售。 （七）市場 OTC 經(jīng)理要求業(yè)務(wù)員的店內(nèi)現(xiàn)場小會 目的： 集中完整演講公司發(fā)展、政策及產(chǎn)品知識； 樹立良好的公司品牌及個人形象； 進(jìn)行店員培訓(xùn)，為客戶創(chuàng)造價值。 形式： 早餐會（藥店營業(yè)前 15－ 20 分鐘）； 夜宵會（藥店結(jié)束營業(yè)后）。 （八）市場 OTC 經(jīng)理要求市場產(chǎn)品的陳列規(guī)范： 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 5 頁 取在藥店的最佳位置陳列公司產(chǎn)品：柜臺：陳列區(qū)第一層，中間位置：貨架：陳列區(qū)中間位置，視平線 15 度范圍內(nèi)； 在同類產(chǎn)品的柜臺，要搶占中間位置； 獲得得合理的銷售空間，也就是在貨架上反公司產(chǎn)品陳列在營業(yè)員舉手可及的位置，以便營業(yè)員方便向顧客推薦； 隨時進(jìn)行補貨、清潔貨架、柜臺上的產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品陳列面始終保持鮮艷色彩； 產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能使同一產(chǎn)品多處陳列，使消費者隨時選擇； 經(jīng)常檢查柜臺，貨架上的產(chǎn)品批號及日期，先進(jìn)先出； 移開柜臺貨架上破損包裝產(chǎn)品，及時更換。
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