otc經(jīng)理的日常管理規(guī)范(doc)-人力資源綜合(已修改)
2025-08-30 12:05 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 5 頁 OTC 經(jīng)理的日常管理規(guī)范 OTC 終端就是 “買 ”和 “賣 ”接合處，主要是指藥店（商店）方面；在功能上主要是指 “宣傳 ”和 “銷售 ”兩個方面；在操作上，主要是指 “硬終端 ”和 “軟終端 ”兩個方面。企業(yè)要想求得良好的生存和發(fā)展環(huán)境，取得滿意的經(jīng)營效果，就必須實行一整套的營銷管理和組合，而多種營銷活動和多種傳播媒體的廣告宣傳活動，最后都要歸結(jié)到銷售場所。終端宣傳使這些活動與顧客溝通，最終實現(xiàn)促銷的目的。而所有這些工作都必須由銷售人員來完成，現(xiàn)在很多公司都為此專門成立了 OTC 部，當然為適應區(qū)域性的差異化 OTC營銷，加強基層 管理團隊的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題，它是我們各項市場推廣活動強有力執(zhí)行的保證，同時也是我們營銷管理落實到基層的堅強后盾，因此管理區(qū)域市場的 OTC 經(jīng)理就是我們需要重點培養(yǎng)和指導的團隊精英，這些深入市場一線的每個區(qū)域的 OTC 經(jīng)理，不但要完成市場一線 OTC 的相關(guān)工作，還要組織市場一線 OTC 計劃，更要管理市場一線 OTC 業(yè)務(wù)員。下面就是我管理醫(yī)藥企業(yè)多年的經(jīng)驗，其中關(guān)于市場 OTC 經(jīng)理的日常管理規(guī)范來與大家探討，希望對大家能有幫助。 （一）市場 O
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