制勝秘笈活動量推廣案例教程課件(22頁)-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 10:28本頁面
【導讀】一個團隊業(yè)績的好與壞，關鍵在于活。同樣一名業(yè)務人員在拜訪的過程中,如。生有效的拜訪結果.入司-----05年,每年新單收入。06年07年新單收入3—4萬元。好記性不如爛筆頭。沒有記錄，就沒有發(fā)生。隨時記錄每一次銷售活動的細節(jié)。睡前總結當日計劃執(zhí)行情況，完善記錄，制訂。每周末做周總結和下周計劃，目標大于方法。孫桂芳經(jīng)理通過活動日志的管理每天給自。在每個季度的第一個月必須達標．每個月。之前必須破零（期交），中間10天為沖刺，后10天為下月做準備積累客戶.原來孫經(jīng)理的每月新傭加續(xù)傭不低于。每天二早過后孫經(jīng)理會根據(jù)昨晚的計劃。孫經(jīng)理每月的短險都不低于3000元的卡單。剛開始誰的專業(yè)知識都不豐富，都是從展業(yè)。現(xiàn)在每個行業(yè)都講售后服務尤其是我們保險行業(yè)。所以短險的理賠多又快，我最多一個月理賠過7. 高績效人員拜訪量增大。對低級效人員有了一定的促動。產(chǎn)說會參加的人員越來越多。第十次電話后見面……優(yōu)質(zhì)轉介紹名單！添加名單，完善信息，補充計劃。
【正文】 話，并記錄 隔兩個月打電話、發(fā)短信，總是沒有聲音 一年后發(fā)短信，五分鐘后回電話 …… 19 20 記錄的收獲 案例： 7000元康寧 保單 優(yōu)質(zhì)轉介紹名單！ 如果沒有 《 月度計劃與總結本 》 …… 客戶不認真是因為 你不認真！ 21 通過售后服務和轉介紹，隨時添加名單，完善信息，補充計劃。 不斷整理和完善客戶資料的好習慣，使我成功開拓了客戶身后的一片市場 …… 記錄的收獲 22 深刻感悟： 詳細記錄工作日志 隨時整理客戶檔案 嚴格執(zhí)行計劃與總結 持續(xù)每天： 輕松擁有： 源源不斷的客戶群 源源不斷的保單 23 良好的工作習慣將帶給我們輕松快樂的生活
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