山東重點(diǎn)客戶ka賣場(chǎng)操作指引工作手冊(cè)(25頁(yè))-其它制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-10 09:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】山東省地處祖國(guó)東部,資源豐富.是全國(guó)經(jīng)濟(jì)大省，海陸空交通發(fā)達(dá)。共有17個(gè)地級(jí)市,轄108縣市區(qū)。全省GDP全國(guó)排名第二，人均GDP全國(guó)排名第六。營(yíng)、濱州地區(qū)，共計(jì)40多家KA類賣場(chǎng)。列位置較好；后期促銷活動(dòng)開展配合好。難，后期服務(wù)不易開展，人力成本較高。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控。賬期風(fēng)險(xiǎn)，退換貨風(fēng)險(xiǎn)。力，有助于產(chǎn)品良性循環(huán)。省內(nèi)其他門店最多5千，大部分在3千之內(nèi)，進(jìn)貨，幾乎沒有其他任何費(fèi)用。加市場(chǎng)點(diǎn)數(shù)，增加銷售機(jī)會(huì)，提升銷量。選擇性的在大賣場(chǎng)內(nèi)加強(qiáng)生動(dòng)化陳列，配以場(chǎng)內(nèi)。部分KA賣場(chǎng)進(jìn)行路演活動(dòng)，充分吸引消費(fèi)者眼球?？刂瀑M(fèi)率,各區(qū)域內(nèi)以循環(huán)方式做活動(dòng)。抓住節(jié)假日等進(jìn)行大型事件營(yíng)銷促銷活動(dòng)。結(jié)合全運(yùn)年，積極尋找相關(guān)贊助活動(dòng)機(jī)會(huì)，拉升品牌知名度，
【正文】 合同扣點(diǎn)待談。 店慶節(jié)慶待談。 賬期待談。 21 濰百及威海糖酒站整體操作模式同利群系統(tǒng)。 22 現(xiàn)代渠道推廣規(guī)劃 ? 充分利用代理商網(wǎng)絡(luò)資源，力爭(zhēng)打通區(qū)域內(nèi)主要的現(xiàn)代渠道 ? 選擇性的在大賣場(chǎng)內(nèi)加強(qiáng)生動(dòng)化陳列，配以場(chǎng)內(nèi)電視廣告片播放宣傳 ? 部分 KA賣場(chǎng)進(jìn)行路演活動(dòng)，充分吸引消費(fèi)者眼球 ? 控制費(fèi)率 ,各區(qū)域內(nèi)以循環(huán)方式做活動(dòng) 23 KA促銷案例 (一 ) ? 在春季時(shí)節(jié)，北方天氣干燥，宣傳上突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。 ? 抓住節(jié)假日等進(jìn)行大型事件營(yíng)銷促銷活動(dòng)。 ? 結(jié)合全運(yùn)年，積極尋找相關(guān)贊助活動(dòng)機(jī)會(huì)，拉升品牌知名度，增加銷量。 24 案例二： 終端賣場(chǎng)特殊陳列。 特價(jià)，試飲同步進(jìn)行中。 買贈(zèng)紀(jì)念實(shí)施。 25 我們要做的更細(xì)！ 我們要做的更好！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1