山東重點客戶ka賣場操作指引工作手冊(25頁)-其它制度表格-資料下載頁
2025-08-10 09:43本頁面
【導(dǎo)讀】山東省地處祖國東部,資源豐富.是全國經(jīng)濟大省，海陸空交通發(fā)達(dá)。共有17個地級市,轄108縣市區(qū)。全省GDP全國排名第二，人均GDP全國排名第六。營、濱州地區(qū)，共計40多家KA類賣場。列位置較好；后期促銷活動開展配合好。難，后期服務(wù)不易開展，人力成本較高。對區(qū)域市場的掌控。賬期風(fēng)險，退換貨風(fēng)險。力，有助于產(chǎn)品良性循環(huán)。省內(nèi)其他門店最多5千，大部分在3千之內(nèi)，進貨，幾乎沒有其他任何費用。加市場點數(shù)，增加銷售機會，提升銷量。選擇性的在大賣場內(nèi)加強生動化陳列，配以場內(nèi)。部分KA賣場進行路演活動，充分吸引消費者眼球?？刂瀑M率,各區(qū)域內(nèi)以循環(huán)方式做活動。抓住節(jié)假日等進行大型事件營銷促銷活動。結(jié)合全運年，積極尋找相關(guān)贊助活動機會，拉升品牌知名度，
【正文】 合同扣點待談。 店慶節(jié)慶待談。 賬期待談。 21 濰百及威海糖酒站整體操作模式同利群系統(tǒng)。 22 現(xiàn)代渠道推廣規(guī)劃 ? 充分利用代理商網(wǎng)絡(luò)資源，力爭打通區(qū)域內(nèi)主要的現(xiàn)代渠道 ? 選擇性的在大賣場內(nèi)加強生動化陳列，配以場內(nèi)電視廣告片播放宣傳 ? 部分 KA賣場進行路演活動，充分吸引消費者眼球 ? 控制費率 ,各區(qū)域內(nèi)以循環(huán)方式做活動 23 KA促銷案例 (一 ) ? 在春季時節(jié)，北方天氣干燥，宣傳上突出產(chǎn)品的特點。 ? 抓住節(jié)假日等進行大型事件營銷促銷活動。 ? 結(jié)合全運年，積極尋找相關(guān)贊助活動機會，拉升品牌知名度，增加銷量。 24 案例二： 終端賣場特殊陳列。 特價，試飲同步進行中。 買贈紀(jì)念實施。 25 我們要做的更細(xì)！ 我們要做的更好！
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