濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝公司銷(xiāo)售人員管理制度(doc)-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-10 08:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】度化，特制定本規(guī)章。凡本公司銷(xiāo)售人員的管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止的核準(zhǔn)工作。作情況和當(dāng)日工作安排。每月出勤28天為滿(mǎn)勤。確因約見(jiàn)客戶(hù)不能來(lái)公司者，須提前或電話(huà)請(qǐng)示部門(mén)經(jīng)理許可后方可。門(mén)經(jīng)理匯報(bào)情況。凡不按上述規(guī)定出勤和辦理者，一律視為曠工。定期拜訪客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其經(jīng)營(yíng)及信用狀況。A、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝儀容之整潔。C、不得于工作時(shí)間內(nèi)酗酒。D、不得有挪用所收貨款的行為。B、客戶(hù)定單受理及合同的簽訂。A、收到客戶(hù)貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。E、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶(hù)欠款，減少壞帳損失。銷(xiāo)售人員離職或調(diào)職時(shí)，須辦理移交手續(xù)，依下列規(guī)定辦理。售人員須負(fù)賠償責(zé)任。凡公司銷(xiāo)售人員，自本制度公布之日起，均執(zhí)行此年度銷(xiāo)售計(jì)劃。自12個(gè)月后，每月銷(xiāo)售額不低于10萬(wàn)元。在簽訂合同時(shí)假公濟(jì)私、損公肥私、謀取私利等行為。
【正文】 日內(nèi) 尚未收回 ,將此應(yīng)收貨款列為 ”催收款 ”。 4. 管理辦法 未收款的管理 財(cái)務(wù)部于每月 5 號(hào)前將未收款明細(xì)表交 銷(xiāo)售部經(jīng)理 。 銷(xiāo)售人 員應(yīng)將 欠 款未能收回的原因及對(duì)策、收回該批貨款的時(shí)間于 3 日內(nèi)以書(shū)面 形式提交 部門(mén) 經(jīng)理， 部門(mén) 經(jīng)理根據(jù)實(shí) 際情況審核 并協(xié)助催收 。 銷(xiāo)售 部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。 催收款的管理 銷(xiāo)售 部經(jīng)理應(yīng)將未收款轉(zhuǎn)為催收款之未收回款的原因及對(duì)策于 3 日內(nèi)以書(shū)面形式轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理批示。 貨款經(jīng)列為催收款后 ,銷(xiāo)售部 經(jīng)理應(yīng)于 30 日內(nèi)監(jiān)督各相關(guān) 銷(xiāo)售人 員收回貨款。 貨款經(jīng)列為催收款后 30 日內(nèi)貨款尚未收回 ,將暫停 發(fā)放該銷(xiāo)售人員工資和提成 。 直至貨款收回為止。 5． 處罰措施 公司銷(xiāo)售制度原則規(guī)定銷(xiāo)售產(chǎn)品一律不予欠款，堅(jiān)持預(yù)收定金，款到發(fā)貨或貨到付款?；虬春?同約定日期付款的原則。 凡出廠產(chǎn)品按合同約定付款日起 15 日內(nèi)未能 付清貨款的，自 15 日后按每日 2‰計(jì)收利息。銷(xiāo)售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷(xiāo)售人員個(gè)人承擔(dān)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 濟(jì)南遠(yuǎn)達(dá)彩印包裝有限公司 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 E 銷(xiāo)售 提成制度 1． 公司制定薪資分配的基本原則 有利于調(diào)動(dòng)員工特別是 銷(xiāo)售人 員的工作積極性，促進(jìn)承攬訂貨合同和銷(xiāo) 售 工作的開(kāi)展；建立一種 “多勞多得，按勞分配 ”并兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的 “公平、公正 ”的績(jī)效考核模式 。 2． 銷(xiāo)售人員的工資 基本工資 600 元 + 交通補(bǔ)助 100 元 + 話(huà)費(fèi)補(bǔ)助 100 元 + 銷(xiāo)售提成 3. 銷(xiāo)售人員 的考核指標(biāo) 銷(xiāo)售 額、回款額 和銷(xiāo)售額的遞增。 4． 銷(xiāo)售回款提成的分配方案 銷(xiāo)售人員 實(shí)行月薪 ， 銷(xiāo)售 人 員除月薪外，按照所簽訂銷(xiāo)售合同的回款額，給予一定比例的銷(xiāo)售提成，提成款按月結(jié)算 ，連同工資一并發(fā)放 。 合同簽訂價(jià)格為部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)的最低銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行銷(xiāo)售基本提成。 銷(xiāo)售 基本 提成比例為回款額為 2％ 。 年定單量在 50 萬(wàn)元以上，公司給予特殊優(yōu)惠價(jià)格的，提成比例會(huì)減少，具體協(xié)商。 合同簽訂價(jià)格高于部門(mén)經(jīng)理確認(rèn)的最低銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，價(jià)格每增加 5%，提成隨之增加 1%。 5． 銷(xiāo)售回款拖延的處理 銷(xiāo)售回款的原則為當(dāng)月款當(dāng)月清，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)負(fù)責(zé)。 按照合同結(jié)款日未能結(jié)算的， 7 日內(nèi)不做扣罰 。 自七日 后 計(jì) 115 天 銷(xiāo)售提成 扣 1%， 1630天 銷(xiāo)售提成 扣 2%，依次類(lèi)推 。 銷(xiāo)售貨款不能全額收回的，銷(xiāo)售人員承擔(dān)未收回部分。 6． 差旅規(guī)定 自即日起，銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)（ 交通費(fèi)、就餐費(fèi)、住宿費(fèi)… ） 一律自行承擔(dān)。公司統(tǒng)一安排或指派者除外。
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