【導(dǎo)讀】密不可分的用品。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人。這就為眼鏡店提供了一個(gè)廣大的市場需求空間。上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！現(xiàn)了筆筒形、女士拎包形、手機(jī)套形等多種，而大小顏色更是多種多樣。們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。創(chuàng)新設(shè)計(jì)——DIY設(shè)-------------------------------------------------5. 3．1開設(shè)網(wǎng)店：-------------------------------------------------------------------------------6. 3．2會(huì)員、積分制以及聯(lián)合營銷----------------------------------------------------------6. 4．1開業(yè)初期促銷活動(dòng)：------------------------------------------------------------------6. 4．2特色服務(wù)------------------------------------------------------------------------------7. 4．3短期促銷活動(dòng)-------------------------------------------------------------------------7. 4．4長期促銷——舊眼鏡回收----------------------------------------------------------7. 6．1企業(yè)形象策略---------------------------------------------------------------------------8

　　

【正文】 框架平墊 包 1 上海 5 XM186 塑封 卷 5 上海 2 X5=10 XM187 防滑套 卷 5 上海 2 X5=10 XM188 眼鏡繩 板 2 上海 7 X2=14 XM1817 磨邊機(jī)用模板 包 1 海通 45 合計(jì)： 16289 元 采取租賃店面方式 ,選址在 工商學(xué)院附近 ,付租金、裝修后即可運(yùn)營 . 投資資金估算 表三 單位：萬 序號 項(xiàng)目 數(shù)量 投資資金 備注 1 店面 20 平方米 24000 采取租賃方式 ,年租金為 24000 元 /年 2 設(shè)備 大小共54 臺 20200 健達(dá)磨邊機(jī) , CHROPS查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī) , 客覺電腦驗(yàn)光儀 , 綜合驗(yàn)眼臺等 3 水電設(shè)施 1500 水、電維修及安裝費(fèi)用 4 通訊設(shè)施 5000 主要是電話 5 店面裝修 5000 包括設(shè)計(jì)、裝修材料等 6 流動(dòng)資產(chǎn) 149000 眼鏡配件 ,水電費(fèi) ,廣告費(fèi) ,交通運(yùn)輸費(fèi) ,工資等 合計(jì) 202000 相對固定資產(chǎn)而言 ,流動(dòng)資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快 ,易變現(xiàn) ,數(shù)額波動(dòng)較大的特點(diǎn) .企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動(dòng)的連續(xù)性和持久性 .企業(yè)投資于流動(dòng)資產(chǎn)上的投資 ,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金 .有一定量的流動(dòng)資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ,因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn) ,遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng) ,而且對于規(guī)模較大的企業(yè) 流動(dòng) 資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會(huì)低于小企業(yè) .在本眼鏡店流動(dòng)資產(chǎn)中 ,總費(fèi)用所在含比例見下表 . 流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表 表四 序號 流動(dòng)資產(chǎn) 金額 (元 ) 備注 (2020 副 ) 1 眼鏡配件 30000 以 2020 副眼鏡計(jì)算 ,以最低進(jìn)貨價(jià)格算 .眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 5000 4 交通運(yùn)輸費(fèi) 3000 5 工資 20200 向外聘請的驗(yàn)光師 ,年薪 合計(jì) 61000 分析 :因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)預(yù)測值 =(預(yù)計(jì) 銷售額 /計(jì)算期日期 )*基期流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)期 預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為 90 天 ,則流動(dòng)資產(chǎn)預(yù)測值 =(30000/360)*90=7500 元 所以本眼鏡店初期年預(yù)測銷售量達(dá)到 2020 副 ,月平均銷售量約為 17 副 ,三個(gè)月的流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)為 15250 元 ,也就是說 ,流動(dòng)資金 萬元足夠眼鏡點(diǎn)籌建初期所需 . 眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下 : 2020 副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出 表五 (單位 :元 ) 序號 項(xiàng)目 金額 備注 1 眼鏡 配件 30000 眼鏡配件包括鏡框 ,鏡片 ,鏡腿 ,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件 . 2 水電費(fèi) 3000 3 廣告費(fèi) 5000 4 交通運(yùn)輸 費(fèi) 3000 5 工資 20200 6 固定資產(chǎn) 折舊 300 固定資產(chǎn)為 51000 元 ,利用直線法計(jì)算 ,估計(jì) 5 年后設(shè)備帶來到殘值為 15000 元 . 7 店面租金 及裝修 29000 包括裝修設(shè)計(jì) ,裝修材料等 七、 人員分配及場地 組織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線制的組織形式 .設(shè)一個(gè)經(jīng)理 ,下轄驗(yàn)光師、服務(wù)員各一名 。 團(tuán)隊(duì)職責(zé) : 總經(jīng)理由 李劍斌 擔(dān)任 ， 他的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略 ,協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營理念 ,使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo) 。 樹立眼鏡店的形象策略 ,發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) 。 驗(yàn)光師向外聘請 ,他的主要職責(zé)是為近視患者驗(yàn)光并在患者要求下配眼鏡 。 服務(wù)員為 陶智國 ,他 的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢服務(wù) ,給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo) 。 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 視博 眼鏡的發(fā)展 ,實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 。 場地 采取租賃店面方式 ,選址在 工商學(xué)院附近 八、結(jié)束語 本次市場營銷 策劃由江優(yōu)優(yōu)、林 旭、 李健、苗燕紅、李劍斌、陶智國 一起完成。成員之間配合默契，分工明確。各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時(shí)各抒己見。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論，設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。 通過本次市場營銷策劃，我們不但學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)查分析，如何進(jìn)行市場定位，怎樣組織及開展好的可實(shí)行的營銷策略，也讓我們更深的認(rèn)識到了市場營銷在各行各業(yè)的重要性，同時(shí)通過小組形式的營銷策劃也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識和責(zé)任感。 附件 管理資源網(wǎng) 眼鏡問卷調(diào)查 親愛的朋友，您好！ 針對現(xiàn)在的生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對于眼鏡的需求也逐步多樣化，為了了解廣消費(fèi)者對不同眼鏡的使用情況 ,我們特制作了此調(diào)查問卷，請您在百忙之中抽空完成這份問卷。 ? A 是 B 否 ? A 近視眼鏡 B 墨鏡 C 隱形 D 平光眼鏡 E 老花眼鏡 F 美瞳 ? A150 以下 B150300 C300 以上 ? A 是 B 不是 ： A 眼鏡損壞 B 度數(shù)上升 C 想換新款式 D 其他 ? A 報(bào)紙雜志 B 路過 C 朋友介紹 D 其他 （多選） A 款式多樣 B 眼鏡價(jià)格 C 眼鏡質(zhì)量 D 服務(wù)態(tài)度 E 知名度 F 設(shè)備先進(jìn)程度 G 朋友口碑 H 交通便利 （多項(xiàng)） A 廣告 B 網(wǎng)絡(luò) C 報(bào)刊、雜志 D 朋友介紹 E 營業(yè)員介紹 ？ A 贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品 B 現(xiàn)場打折 C 貴賓卡 (可長期打折 ) D 其他 A．會(huì)，一直都是這樣的 B 偶爾會(huì)去一次 C 不會(huì)，從來沒有回過 D 其他 謝謝您的參與！