寶來(lái)汽車(chē)巡展、試車(chē)活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行規(guī)范ppt課件=51-營(yíng)銷(xiāo)制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-09 17:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】機(jī)會(huì)，對(duì)于他們的購(gòu)買(mǎi)決定起到了促進(jìn)作用。有著鞏固和加強(qiáng)的作用。消費(fèi)者對(duì)寶來(lái)的性能有真切的認(rèn)識(shí)和了解，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。的發(fā)揮各區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商的力量。目中統(tǒng)一的形象識(shí)別系統(tǒng)。色的寶來(lái)車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商代表現(xiàn)場(chǎng)講解，介紹產(chǎn)品信息和活動(dòng)安排。1聯(lián)系場(chǎng)地，確定展示地點(diǎn)；，書(shū)面描述活動(dòng)細(xì)案呈報(bào)區(qū)域及市場(chǎng)部；根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費(fèi)群出現(xiàn)的駕校。延續(xù)寶來(lái)貫有的和當(dāng)次活動(dòng)的主題，使用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)元素。根據(jù)供應(yīng)商以往作過(guò)的活動(dòng)記錄進(jìn)行判斷。
【正文】 知發(fā)車(chē)地的負(fù)責(zé)人集中地車(chē)輛出發(fā)時(shí)間。 集中場(chǎng)地安排：中巴 3輛，背景板 1副，接待臺(tái) 1張，簽到物資以及茶水等；接待工作人員 2名，跟車(chē)人員 3名。 B、試車(chē)人員登記：抵達(dá)展廳后，請(qǐng)?jiān)囓?chē)人員出示駕照，填寫(xiě)安全協(xié)議。工作人員留下駕照副本，發(fā)放試車(chē)胸卡，安排試車(chē)車(chē)輛，每輛車(chē)安排 2名試車(chē)人員，可陪同 2名家屬。禮儀引導(dǎo)試車(chē)人員就坐。 C、主持人串詞：主持人介紹活動(dòng)安排，請(qǐng)?jiān)囓?chē)人員觀看播放資料帶。 D、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)：當(dāng)?shù)貐^(qū)域代表講話(huà)介紹活動(dòng)意義和目的等。 第七步：試車(chē)活動(dòng)當(dāng)天工作 42 E、展廳發(fā)車(chē)： 主持人請(qǐng)?jiān)囓?chē)人員來(lái)到門(mén)口發(fā)車(chē)臺(tái)的位置，準(zhǔn)備發(fā)車(chē)。根據(jù)車(chē)輛的順序逐一念出事先安排好的試車(chē)人員名單。陪駕人員將車(chē)開(kāi)上車(chē)臺(tái)，禮儀引導(dǎo)試車(chē)人員進(jìn)入駕駛位。陪駕人員轉(zhuǎn)移到副駕駛座位。 發(fā)車(chē)人員站在車(chē)臺(tái)的左前側(cè)，手執(zhí)發(fā)車(chē)旗，揮旗發(fā)車(chē)，車(chē)輛間隔 3分鐘左右。 主題背景板側(cè)放置電視，播放功能片。在展廳的兩側(cè)均擺放視場(chǎng)地許可擺放寶來(lái)車(chē)（建議展現(xiàn)出新上市各款顏色寶來(lái)）。 展廳正對(duì)背景板處，設(shè)來(lái)賓休息區(qū)，供消費(fèi)者休息。 在展廳的兩側(cè)設(shè)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)區(qū)。 展廳四周擺放寶來(lái)一拉寶， X展架等現(xiàn)有的展示設(shè)備，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 展廳外用橫幅、升空氣球、遮陽(yáng)傘、刀旗等裝飾。 在展廳外合適的地方擺放發(fā)車(chē)背景板和發(fā)車(chē)臺(tái)。 43 F、試車(chē)沿途： 發(fā)車(chē)后，發(fā)車(chē)地工作人員通知目的地工作人員，準(zhǔn)備迎接。 警車(chē)（軍車(chē)）開(kāi)道或者和當(dāng)?shù)氐慕煌ú块T(mén)關(guān)照，確保路途的順利。 每輛車(chē)上安排試車(chē)陪同人員，一臺(tái)對(duì)講機(jī)以確保活動(dòng)的連貫性。試車(chē)陪同人員在行駛途中需確保行車(chē)安全，禁止超車(chē)。 寶來(lái)車(chē)上裝飾有車(chē)身貼，后窗或前窗上粘貼汽車(chē)編號(hào)，車(chē)內(nèi)放置試車(chē)路線(xiàn)圖、對(duì)講機(jī)和礦泉水等。 G、目的地休息 現(xiàn)場(chǎng)布置：遮陽(yáng)傘、刀旗、休息桌椅布置。 工作人員準(zhǔn)備點(diǎn)心、茶水，供消費(fèi)者飲用，休息。 安排停車(chē)區(qū)域，供工作人員停車(chē)。 44 G、目的地休息、返程： 陪駕人員將車(chē)輛停好在指定區(qū)域內(nèi)。試車(chē)人員在休息區(qū)域休息。 主持人串詞，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 陪駕人員和試車(chē)者溝通，了解駕駛寶來(lái)的感受，解答相關(guān)的汽車(chē)技術(shù)問(wèn)題。 條件許可的情況下可安排一些游戲，供試車(chē)人員和家屬休閑。 安排茶水、水果和零食供試車(chē)人員飲用。 目的地休息時(shí)間約 2030分鐘，換另一名試車(chē)者駕車(chē)返回發(fā)車(chē)地點(diǎn)。 車(chē)輛出發(fā)后，目的地工作人員通知發(fā)車(chē)地工作人員準(zhǔn)備接送。 抵達(dá)展廳，陪駕人員將車(chē)輛按順序停放好，禮儀引導(dǎo)試車(chē)人員進(jìn)入展廳，領(lǐng)取紀(jì)念品，填寫(xiě)訂購(gòu)單。專(zhuān)車(chē)送試車(chē)人員返回。 45 四、活動(dòng)宣傳配合 46 前期宣傳：軟文、硬廣告宣傳 ? 報(bào)紙廣告 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的兩家媒體。 配合當(dāng)時(shí)發(fā)布的報(bào)紙廣告，附上活動(dòng)信息。 報(bào)版格式、文字內(nèi)容有統(tǒng)一的格式。 報(bào)紙軟文的宣傳。 ? 網(wǎng)絡(luò)配合 選擇各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站宣傳。 寶來(lái)迷你網(wǎng)站上巡展試車(chē)活動(dòng)介紹。 網(wǎng)絡(luò)軟文的宣傳。 ? 電臺(tái)廣告 利用各地捷達(dá)的廣告時(shí)間投放。 采用各地方言配音。 47 執(zhí)行流程 ? 報(bào)紙廣告： 提前 30天落訂，確認(rèn)投放的報(bào)紙名稱(chēng)、時(shí)間、版式。 向市場(chǎng)部了解，寶來(lái)計(jì)劃投放的報(bào)紙稿內(nèi)容，根據(jù)報(bào)紙的版式調(diào)整具體設(shè)計(jì)，配合活動(dòng)信息的文字內(nèi)容。 原則上禁止不符合寶來(lái)傳播策略、 VI原則的報(bào)紙廣告。正確使用寶來(lái)和一汽 大眾的 LOGO。 如若需要 DMG國(guó)際廣告公司在設(shè)計(jì)內(nèi)容上配合，請(qǐng)?zhí)崆?1周與市場(chǎng)部確認(rèn)，并知會(huì) DMG國(guó)際廣告公司客戶(hù)部負(fù)責(zé)人。 設(shè)計(jì)內(nèi)容確認(rèn)后，制作菲林，提前一周教給媒體相關(guān)部門(mén)。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)代理公司進(jìn)行投放。 如果需要寶來(lái)迷你網(wǎng)站作相關(guān)的配合，請(qǐng)?zhí)崆?2周與市場(chǎng)部確認(rèn)，并知會(huì) DMG國(guó)際廣告公司客戶(hù)部負(fù)責(zé)人。 48 ? 電臺(tái)廣告 提前 1個(gè)月預(yù)定投放節(jié)目時(shí)段、播放時(shí)間長(zhǎng)度。 根據(jù)投放的時(shí)間長(zhǎng)短，撰寫(xiě)相應(yīng)的電臺(tái)廣告文案。切合活動(dòng)主題。 將文案提前一周提交給電臺(tái)，準(zhǔn)備配音等。電臺(tái)文案參考“案例分析” 49 媒體邀請(qǐng) ? 根據(jù)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容撰寫(xiě)新聞稿 ? 請(qǐng)區(qū)域提供各報(bào)社的記者名單，并根據(jù)預(yù)算的許可邀請(qǐng)記者出席。 ? 活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備記者簽到本、記者禮金、禮品、新聞資料等提供給記者。 ? 活動(dòng)過(guò)程中注意安排好記者的行程，保證記者在整個(gè)過(guò)程中的心情愉快，在預(yù)算許可的前提下，和記者共進(jìn)晚餐。 ? 可以安排記者采訪參加活動(dòng)的人員，給記者提供第一手的報(bào)道資料和生動(dòng)的采訪內(nèi)容。 ? 活動(dòng)結(jié)束后，和記者聯(lián)系，跟蹤稿件發(fā)布的情況，收集樣稿。 ? 保持和記者良好的溝通關(guān)系，充分發(fā)揮媒體的正面效應(yīng)。 50 五、活動(dòng)后續(xù)工作： 一、撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告 總結(jié)活動(dòng)的進(jìn)展效果，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并進(jìn)行效果評(píng)估。以備日后相關(guān)的活動(dòng)執(zhí)行參考。 二、活動(dòng)資料收集 活動(dòng)相關(guān)的文稿，設(shè)計(jì)整理成冊(cè)，以備日后使用。 活動(dòng)刊登的廣告收集，作為活動(dòng)記錄。 三、媒體收集 活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，和出席的記者聯(lián)系發(fā)稿事宜。 收集記者將所發(fā)的稿件樣稿并裝訂成冊(cè)。 四、試車(chē)人員跟蹤調(diào)查 繼續(xù)了解參加試車(chē)人員對(duì)于試車(chē)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，進(jìn)一步的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。
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