寶來汽車巡展、試車活動經(jīng)銷商執(zhí)行規(guī)范ppt課件=51-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-09 17:46本頁面
【導讀】機會，對于他們的購買決定起到了促進作用。有著鞏固和加強的作用。消費者對寶來的性能有真切的認識和了解，從而產(chǎn)生認同感。的發(fā)揮各區(qū)域和經(jīng)銷商的力量。目中統(tǒng)一的形象識別系統(tǒng)。色的寶來車，經(jīng)銷商代表現(xiàn)場講解，介紹產(chǎn)品信息和活動安排。1聯(lián)系場地，確定展示地點；，書面描述活動細案呈報區(qū)域及市場部；根據(jù)各地不同情況，選擇雙休日，在有比較明確消費群出現(xiàn)的駕校。延續(xù)寶來貫有的和當次活動的主題，使用統(tǒng)一的設計元素。根據(jù)供應商以往作過的活動記錄進行判斷。
【正文】 知發(fā)車地的負責人集中地車輛出發(fā)時間。 集中場地安排：中巴 3輛，背景板 1副，接待臺 1張，簽到物資以及茶水等；接待工作人員 2名，跟車人員 3名。 B、試車人員登記：抵達展廳后，請試車人員出示駕照，填寫安全協(xié)議。工作人員留下駕照副本，發(fā)放試車胸卡，安排試車車輛，每輛車安排 2名試車人員，可陪同 2名家屬。禮儀引導試車人員就坐。 C、主持人串詞：主持人介紹活動安排，請試車人員觀看播放資料帶。 D、領導講話：當?shù)貐^(qū)域代表講話介紹活動意義和目的等。 第七步：試車活動當天工作 42 E、展廳發(fā)車： 主持人請試車人員來到門口發(fā)車臺的位置，準備發(fā)車。根據(jù)車輛的順序逐一念出事先安排好的試車人員名單。陪駕人員將車開上車臺，禮儀引導試車人員進入駕駛位。陪駕人員轉(zhuǎn)移到副駕駛座位。 發(fā)車人員站在車臺的左前側(cè)，手執(zhí)發(fā)車旗，揮旗發(fā)車，車輛間隔 3分鐘左右。 主題背景板側(cè)放置電視，播放功能片。在展廳的兩側(cè)均擺放視場地許可擺放寶來車（建議展現(xiàn)出新上市各款顏色寶來）。 展廳正對背景板處，設來賓休息區(qū)，供消費者休息。 在展廳的兩側(cè)設現(xiàn)場訂購區(qū)。 展廳四周擺放寶來一拉寶， X展架等現(xiàn)有的展示設備，烘托現(xiàn)場氣氛。 展廳外用橫幅、升空氣球、遮陽傘、刀旗等裝飾。 在展廳外合適的地方擺放發(fā)車背景板和發(fā)車臺。 43 F、試車沿途： 發(fā)車后，發(fā)車地工作人員通知目的地工作人員，準備迎接。 警車（軍車）開道或者和當?shù)氐慕煌ú块T關照，確保路途的順利。 每輛車上安排試車陪同人員，一臺對講機以確?；顒拥倪B貫性。試車陪同人員在行駛途中需確保行車安全，禁止超車。 寶來車上裝飾有車身貼，后窗或前窗上粘貼汽車編號，車內(nèi)放置試車路線圖、對講機和礦泉水等。 G、目的地休息 現(xiàn)場布置：遮陽傘、刀旗、休息桌椅布置。 工作人員準備點心、茶水，供消費者飲用，休息。 安排停車區(qū)域，供工作人員停車。 44 G、目的地休息、返程： 陪駕人員將車輛停好在指定區(qū)域內(nèi)。試車人員在休息區(qū)域休息。 主持人串詞，進行抽獎活動。 陪駕人員和試車者溝通，了解駕駛寶來的感受，解答相關的汽車技術(shù)問題。 條件許可的情況下可安排一些游戲，供試車人員和家屬休閑。 安排茶水、水果和零食供試車人員飲用。 目的地休息時間約 2030分鐘，換另一名試車者駕車返回發(fā)車地點。 車輛出發(fā)后，目的地工作人員通知發(fā)車地工作人員準備接送。 抵達展廳，陪駕人員將車輛按順序停放好，禮儀引導試車人員進入展廳，領取紀念品，填寫訂購單。專車送試車人員返回。 45 四、活動宣傳配合 46 前期宣傳：軟文、硬廣告宣傳 ? 報紙廣告 選擇當?shù)匕l(fā)行量最大的兩家媒體。 配合當時發(fā)布的報紙廣告，附上活動信息。 報版格式、文字內(nèi)容有統(tǒng)一的格式。 報紙軟文的宣傳。 ? 網(wǎng)絡配合 選擇各大門戶網(wǎng)站或當?shù)氐闹W(wǎng)站宣傳。 寶來迷你網(wǎng)站上巡展試車活動介紹。 網(wǎng)絡軟文的宣傳。 ? 電臺廣告 利用各地捷達的廣告時間投放。 采用各地方言配音。 47 執(zhí)行流程 ? 報紙廣告： 提前 30天落訂，確認投放的報紙名稱、時間、版式。 向市場部了解，寶來計劃投放的報紙稿內(nèi)容，根據(jù)報紙的版式調(diào)整具體設計，配合活動信息的文字內(nèi)容。 原則上禁止不符合寶來傳播策略、 VI原則的報紙廣告。正確使用寶來和一汽 大眾的 LOGO。 如若需要 DMG國際廣告公司在設計內(nèi)容上配合，請?zhí)崆?1周與市場部確認，并知會 DMG國際廣告公司客戶部負責人。 設計內(nèi)容確認后，制作菲林，提前一周教給媒體相關部門。 ? 網(wǎng)絡廣告： 根據(jù)活動主題設計相關的網(wǎng)絡廣告，聯(lián)系網(wǎng)絡代理公司進行投放。 如果需要寶來迷你網(wǎng)站作相關的配合，請?zhí)崆?2周與市場部確認，并知會 DMG國際廣告公司客戶部負責人。 48 ? 電臺廣告 提前 1個月預定投放節(jié)目時段、播放時間長度。 根據(jù)投放的時間長短，撰寫相應的電臺廣告文案。切合活動主題。 將文案提前一周提交給電臺，準備配音等。電臺文案參考“案例分析” 49 媒體邀請 ? 根據(jù)活動主題、活動內(nèi)容撰寫新聞稿 ? 請區(qū)域提供各報社的記者名單，并根據(jù)預算的許可邀請記者出席。 ? 活動當天準備記者簽到本、記者禮金、禮品、新聞資料等提供給記者。 ? 活動過程中注意安排好記者的行程，保證記者在整個過程中的心情愉快，在預算許可的前提下，和記者共進晚餐。 ? 可以安排記者采訪參加活動的人員，給記者提供第一手的報道資料和生動的采訪內(nèi)容。 ? 活動結(jié)束后，和記者聯(lián)系，跟蹤稿件發(fā)布的情況，收集樣稿。 ? 保持和記者良好的溝通關系，充分發(fā)揮媒體的正面效應。 50 五、活動后續(xù)工作： 一、撰寫總結(jié)報告 總結(jié)活動的進展效果，經(jīng)驗和教訓，并進行效果評估。以備日后相關的活動執(zhí)行參考。 二、活動資料收集 活動相關的文稿，設計整理成冊，以備日后使用。 活動刊登的廣告收集，作為活動記錄。 三、媒體收集 活動結(jié)束后一周內(nèi)，和出席的記者聯(lián)系發(fā)稿事宜。 收集記者將所發(fā)的稿件樣稿并裝訂成冊。 四、試車人員跟蹤調(diào)查 繼續(xù)了解參加試車人員對于試車活動的評價，進一步的購買計劃。
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