富貴鳥品牌策劃案例doc-管理案例-資料下載頁
2025-08-09 17:38本頁面
【導(dǎo)讀】全中國13億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有率的營銷活動(dòng)風(fēng)起云涌。牌的滲入，更起推波助瀾的作用。創(chuàng)辦于1984年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)——意大利FGN服飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司?？稍谶@競爭異常激烈的經(jīng)。營環(huán)境中，只有發(fā)展才有出路。為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場空間中飛得更高更遠(yuǎn)，我們凹凸廣告。的整合營銷傳播策劃建議?？陀^地說，像服裝、鞋業(yè)這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有一定資金實(shí)力，都可以立項(xiàng)開工，這。有小作坊、小批量生產(chǎn)的。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO，我。國對外關(guān)稅的降低，這會(huì)導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入，這樣整個(gè)市場游戲規(guī)則就會(huì)發(fā)生巨大變化。
【正文】 劃分不是很明確。 (四 )、威脅（ THREATEN） 1. 小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序 。 2. 中國加入 WTO,國際品牌進(jìn)入 。 3. 品牌競爭趨向白熱化 。 4. 品牌的功能及服務(wù) 同質(zhì)化很快。 綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)和威脅后，在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會(huì)有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力。 二、品牌策略： 品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和個(gè)性在內(nèi)的一種主觀存在，從這個(gè)意義上說，每一品牌在市場中都存在著品牌形象。品牌形象意味著人們從一個(gè)品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個(gè)性、象征，使人們對同樣的東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。 之所以 要闡釋品牌，這是由品牌策略的重要性決定的。國際上許多知名大企業(yè)，諸如寶潔、聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。究竟怎樣操作，我們認(rèn)為： ，一定要加強(qiáng)管理，防止沖貨竄貨，防止經(jīng)營環(huán)境的破壞。另要加強(qiáng)對代理商的廣告支持和及時(shí)兌現(xiàn)承諾，使代理商有信心銷售富貴鳥的所有產(chǎn)品，這里就涉及到如何與代理商、經(jīng)銷商溝通的問題。 ，培養(yǎng)高素質(zhì)營銷隊(duì)伍。 ，發(fā)揮帶動(dòng)效應(yīng)。 ，把經(jīng)銷商的利潤全部讓給商家，這樣，在眾多的品牌面前，有嫻熟的商家 幫你說情，不愁你的產(chǎn)品賣不出去。 。如富貴鳥可跟知名襯衫企業(yè)、領(lǐng)帶企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，搭車銷售，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。 ，跟知名網(wǎng)站合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。 ，提高售后服務(wù)水平。 此資料來自企業(yè) 。 ，吸引顧客。 (三 )、突出專賣店形象，加強(qiáng)專賣店人員管理 前面我們己經(jīng)講過麥當(dāng)勞，知道我們只要一看到金黃色的 “ M” 和滑稽可愛的麥當(dāng)勞叔叔，就知道這里肯定有一家麥當(dāng)勞餐廳。這里我們說要突出專賣店形象，也就是要努力做到正如 消費(fèi)者進(jìn)入全國各地任何一家麥當(dāng)勞一樣，進(jìn)入全國各地任何一家富貴鳥志賣店都可感受到富貴鳥文化。這就要求在專賣店的選址、專賣店主色調(diào)、櫥窗、燈光、標(biāo)志（音響標(biāo)志、視覺標(biāo)志）、貨物陳列等方面都要統(tǒng)一管理?？傊痪湓?，統(tǒng)一就是美，統(tǒng)一就是形象。 另一方面，要加強(qiáng)專賣店管理。在具體操作模式上，我們可運(yùn)用海爾的 OEC 模式，權(quán)責(zé)明確、績效考核。同時(shí)提高專賣店人員的素質(zhì)，加強(qiáng)對他們的營銷知識培訓(xùn)，導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，學(xué)會(huì)服飾搭配，學(xué)會(huì)將一件變?nèi)取? 市場不相信眼淚，市場不同情弱者。要在這競爭殘酷的市場環(huán)境中搶得一杯羹， 就必須得全面發(fā)展，精心準(zhǔn)備。對富貴鳥來說，雖然任重道遠(yuǎn)，但只要真正能全面整合營銷，是不愁沒有發(fā)展空間的。
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