【導(dǎo)讀】鐘愛(ài)一生產(chǎn)品賣點(diǎn)回顧。鐘愛(ài)一生產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。客戶常見(jiàn)問(wèn)題的拒絕處理。一般為年齡在25-45歲之間的青年、中年。有穩(wěn)定收入的中、高收入人群。注重未來(lái)規(guī)劃,關(guān)注老年生活品質(zhì)。沒(méi)有養(yǎng)老保障或者有養(yǎng)老保障但擔(dān)心不足的客戶。參加過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)或介紹過(guò)萬(wàn)能產(chǎn)品,但未成。不認(rèn)可健康險(xiǎn),但是認(rèn)可養(yǎng)老險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶;子是全職太太,每月房貸2020元,計(jì)劃60歲退休。受退休時(shí)光;同時(shí)害怕遇到大病或者意外影響家庭經(jīng)濟(jì)生活,讓家人失去高品質(zhì)的生活。保額和期交保費(fèi)分別是多少?保險(xiǎn)金額的%,月領(lǐng)金額也做相應(yīng)增長(zhǎng)。擁有重大疾病保障100000元。確診日起,免交本計(jì)劃以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。身故保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人在60周歲的保單周年日前身故,同調(diào)整后的身故保險(xiǎn)金領(lǐng)?。F鋵?shí)一直都在消費(fèi)(或花錢);真正賺錢的時(shí)間可是沒(méi)幾年啊,也就是那么二、三十年;有社保的客戶:答案1肯定會(huì)選,不論客戶還給出。多少答案,一定堅(jiān)決導(dǎo)入第二題的詢問(wèn);答案4基本上不會(huì)有人選;答案5也會(huì)有人選擇;