再談人保健康保險一生無憂產(chǎn)品銷售講解ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 14:49本頁面
【導(dǎo)讀】一份投資五項收獲……時間：一般為2～5年，從參加工作至結(jié)婚的時期。年紀輕，主要集中在20-28歲之間，健康狀況良好，無。家庭負擔(dān)，收入低但穩(wěn)定增長，保險意識較弱。保費低、保障高，若父母需要贍養(yǎng)，需要考慮購買定期，支持父母的生活。穩(wěn)定，家庭已經(jīng)有一定的財力和基本生活用品。意識和需求有所增強。會中斷，可以選擇繳費少的定期險、意外保險、健康保險等，處于家庭和事業(yè)新起點，有強烈的事業(yè)心和賺錢的愿望，渴望迅速積累資產(chǎn)，投資傾向易偏于激進。一生無憂+健康寶+住院醫(yī)療。一生無憂與健康寶的保險期間相同，通過。作能力大大增強，在投資方面鼓勵可考慮以創(chuàng)業(yè)為目的，狀態(tài)，子女已完全自立，債務(wù)已逐漸減輕。夫婦雙方年紀較大，原則是健康、精神第一，財富第二。有的人壽保險，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
【正文】 12 銷售策略 ? 一生無憂 +康健無憂 +住院醫(yī)療 ? 闡述重點：重大疾病對家庭的危害，引發(fā)對家庭責(zé)任感的關(guān)注，引導(dǎo)客戶，關(guān)注自身健康是對家庭的責(zé)任 一 生 無憂 13 銷售策略 ? 退休期 ? 時間： 指退休以后。 ? 特點： 這段時間的主要內(nèi)容應(yīng)以安度晚年為目的，理財原則是健康、精神第一，財富第二。那些不富裕的家庭應(yīng)合理安排晚年醫(yī)療、保健、娛樂、鍛煉、旅游等開支，投資和花費有必要更為保守，可以帶來固定收入的資產(chǎn)應(yīng)優(yōu)先考慮，保本在這時期比什么都重要，最好不要進行新的投資，尤其不能再進行高風(fēng)險投資。 ? 保險需求分析： 夫婦雙方年紀較大，健康狀況較差，家庭負擔(dān)較輕，收入較低，家庭財產(chǎn)逐漸減少，保險意識強。在 65歲之前，通過合理的規(guī)劃，檢視自己已經(jīng)擁有的人壽保險，進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 一 生 無憂 14 銷售策略 ? 保險轉(zhuǎn)移下一代 ? 健康管理計劃 ? 闡述重點：通過健康管理，引起客戶的共鳴，順勢引導(dǎo)為下一代投保 一 生 無憂 15
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