需求導(dǎo)向式銷售流程及訓(xùn)練卡片介紹21頁(yè)ppt培訓(xùn)課件-營(yíng)銷制度表格-資料下載頁(yè)
2024-08-18 11:17本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】需求導(dǎo)向式銷售概述。銷售技能強(qiáng)化訓(xùn)練卡片。的產(chǎn)品，是銷售方式的“革命”性創(chuàng)新。目前，以需求為導(dǎo)向的銷售已廣泛運(yùn)用在各行各業(yè)。品的全過(guò)程，才能提高銷售成功的幾率。特別是對(duì)于保險(xiǎn)商品。首先確定客戶是需要的。站在客戶的立場(chǎng)觀點(diǎn)分析壽險(xiǎn)需求。根據(jù)客戶的實(shí)際情況推薦壽險(xiǎn)計(jì)劃。解決客戶的財(cái)務(wù)問(wèn)題促成壽險(xiǎn)銷售。五個(gè)相互聯(lián)系的單元闡述每一步驟。以一套久經(jīng)驗(yàn)證的經(jīng)典銷售話術(shù)貫穿。專業(yè)工具配合計(jì)算客戶的責(zé)任保障需要。附以“建議書的制作”課程，配合成交面。從接洽到成交順理成章、水到渠成。分析一下張先生的案例。向客戶解釋建議書，準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)，售技能強(qiáng)化訓(xùn)練的使用工具，從而達(dá)到提升新人銷售技能的目的。每張卡片正面為訓(xùn)練問(wèn)題，背面為訓(xùn)練答案，卡片正面下方注有勵(lì)志警句，幫助學(xué)員建立信心。
【正文】 遞送保單與轉(zhuǎn)介紹 每張卡片正面為訓(xùn)練問(wèn)題，背面為訓(xùn)練答案， 卡片正面下方注有勵(lì)志警句，幫助學(xué)員建立信心。 20 訓(xùn)練卡片使用方法 ?使用主體：講師、主管、業(yè)務(wù)員 ?使用載體：崗前培訓(xùn)（認(rèn)知、熟悉） 銜接訓(xùn)練（使用、訓(xùn)練、通關(guān)） 早夕會(huì)（使用、訓(xùn)練、通關(guān)） 主管輔導(dǎo)（指出問(wèn)題、找出重點(diǎn)、訓(xùn)練通關(guān)） ?使用方式：課程訓(xùn)練使用 早夕會(huì)游戲工具 二早本組組員訓(xùn)練使用 通關(guān)抽題使用 學(xué)員之間練習(xí)使用 主管對(duì)新人輔導(dǎo)使用 自我訓(xùn)練使用 21 小小卡片用處多 強(qiáng)化訓(xùn)練見(jiàn)效果 提升技能反復(fù)練 工資單上見(jiàn)成果 22 謝 謝 大 家！
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