最新國際商務(wù)談判策劃書(七篇)-資料下載頁
2025-08-14 11:48本頁面
【正文】 擴大企業(yè)知名度，打開國際市場的道路。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務(wù)需要。我方優(yōu)勢：價格低廉，兩家相隔較近，省去不少的運費，與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。企業(yè)口碑好，而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷，雙方較為放心。 我方劣勢：品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達到機械化制度，對于部分達標要求還不能完全符合。對對方公司的具體供應(yīng)商沒有做細致的了解，對國際市場不是十分清晰。企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務(wù)需要。資金雄厚，而且有較多的供應(yīng)商，深知對我們邁出國際有很大幫助。對方劣勢：相比其他合作商而言，我公司的價格是最低的，而且我公司正積極擴展其他業(yè)務(wù)需求。四、 談判目標達到合作目的，爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。保證提高價格不下降。強生嬰兒潤膚乳可接受價格五、程序及具體策略開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破中期階段：1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益。4)突出優(yōu)勢: 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失。5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整最后談判階段：1)把握底線: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價
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