商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃-資料下載頁
2025-08-14 01:28本頁面
【正文】 之一。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另外三家同類公司。乙方：成立于20xx年，是一家經(jīng)營(yíng)多種業(yè)務(wù)的綜合性大公司。雙方合作情況：xx公司20xx年購進(jìn)xx件服裝，今年欲購買xx件服裝，該公司是主要考慮的一家供應(yīng)商。針對(duì)此次合作已經(jīng)有過初步接觸。乙方向甲方公司采購xx件服裝，其中褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xx件。主談：xx，市場(chǎng)部經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。乙方談判團(tuán)隊(duì)人員組成：主談：xx，采購經(jīng)理，公司談判全權(quán)代表。決策人：xx，負(fù)責(zé)重大問題的決策。技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題。法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題。甲方：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證。價(jià)格優(yōu)勢(shì)(從廠家直接進(jìn)貨)。貨源充足。售后服務(wù)周到(三月包換)已經(jīng)又一次合作，為此次合作奠定基礎(chǔ)。我方為許多大商場(chǎng)長(zhǎng)期供應(yīng)服裝，有良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。劣勢(shì)：若談判不成功，損失大，可能還會(huì)影響以后合作。乙方：優(yōu)勢(shì)：有多方供應(yīng)商可供選擇。劣勢(shì)：與其他服裝供應(yīng)商未曾有過大型合作，改變采購對(duì)象會(huì)增加其時(shí)間成本、采購成本。和平談判。最終價(jià)格：xx。供貨日期：簽合同后一周之內(nèi)。采購量：褲子xx條，上衣xx件，裙子xx條，外套xxx件。時(shí)間：20xx、x、x。地點(diǎn)：圖書館。開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營(yíng)的模式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出從其他家供應(yīng)商采購會(huì)增加成本，開出較高的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。中期階段：1)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和優(yōu)勢(shì)，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。2)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)換取其它更大利益。4)、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。5)回?fù)魧?duì)方對(duì)我方不當(dāng)?shù)姆治?，但是要注意不要損傷對(duì)方公司，在進(jìn)行中可以采取溫柔的方式，也可以避開這一話題。休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整根據(jù)雙方談判情況，可以適當(dāng)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，爭(zhēng)取談判可以順利進(jìn)行。最后談判階段：(1)把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系八、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任。合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)表示異議應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等方面給予優(yōu)惠利益。對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì)措施：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
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