商務(wù)談判方案策劃書雙方商務(wù)談判方案策劃書字(3篇)-資料下載頁
2025-08-13 08:22本頁面
【正文】 職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價位的電腦，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 華碩公司聞訊訊立即派出工程部與我公司商談進(jìn)行談判。三、雙方采用的談判策略甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院知己知彼 先報價策略乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵四 、談判詳情模擬談判地點：學(xué)校教室(華碩總部)談判時間：五、具體談判人員二、 談判團(tuán)隊人員組成甲方：乙方：主談：4 剛?cè)岵⒂霉什家申嚳偨?jīng)理助理：幫助總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略談判議程：場景準(zhǔn)備前。①我方得知甲已抵達(dá)會場，作為主場，首先歡迎甲的到來②握手寒暄，先請甲先進(jìn)場，③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水④我方向甲方介紹本次會議安排與與會人員⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。 正式進(jìn)入談判。(1)先由我方提出本次談判的華碩型號，數(shù)量要求等。(2)遞交并討論購買協(xié)議。(3)協(xié)商一致結(jié)算時間，地點及方式。甲方采取拖延時間的戰(zhàn)術(shù)。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形了)20xx年05月19日星期一，上午10點乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：5乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達(dá)謝意!甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障，而且價格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫在采購的合同書中了。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價格上給與優(yōu)惠呢?乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會，其他幾家主板公司的主板也不錯哦哦!(給對方壓力)乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價格已經(jīng)很低了。甲：其實我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不會千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客?! 乙：(沒招可用了只好同意減價了)我們初次合作，我就那出點誠意來，在原來的價格上減價百分之一，不過運費不是我們的!甲：百分之一也太少了吧，還減掉運費，太百分之三吧!運費是我們自己的。還行吧!乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運費。)我們能承受的最大限度是讓利百分之二了，而且不包運費，這是我們真想做這單生意甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時間送到我公司，乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗收合格之后，我們在動工生產(chǎn).。6甲方(可以，這個方面沒問題，那下一個，在20xx 7可以交貨。乙方：呵呵。這個貴公司就放心了，我們一定會準(zhǔn)時完成生產(chǎn)任務(wù)的。甲方：不過，如果貴公司不能按時完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細(xì)看看。乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條，甲方：可以，同意貴公司提議。乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。乙：三成的貨款確實少了點，五成，很多公司都是先付五成的甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!結(jié)果：簽約1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財務(wù)預(yù)付定金3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。,4，起立時注意左進(jìn)左出，我方陪同人員送客人，直至登車離。
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