最新商務(wù)談判方案策劃書(3篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-12 17:53本頁(yè)面
【正文】 正式進(jìn)入談判。(1)先由我方提出本次談判的華碩型號(hào)，數(shù)量要求等。(2)遞交并討論購(gòu)買協(xié)議。(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(我先說(shuō)了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來(lái)漸漸的得意忘形了)20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來(lái)到華碩。辛苦了!甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場(chǎng)景：5乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會(huì)按你的要求，滿足你對(duì)不同層次的要求，辛苦你們了。甲(市場(chǎng))：那謝謝你們?哈哈.乙(經(jīng)理)：能過(guò)得到貴校信任，我代表我公司對(duì)于貴方表達(dá)謝意!甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。甲：大概50000件，具體的型號(hào)已經(jīng)寫在采購(gòu)的合同書中了。我們首次合作又在貴方采購(gòu)大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢?乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。甲：我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會(huì)，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦!(給對(duì)方壓力)乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語(yǔ)氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤(rùn)空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了。甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放疲粫?huì)千里迢迢的跑來(lái)和你談的，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，在原來(lái)的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過(guò)運(yùn)費(fèi)不是我們的!甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!運(yùn)費(fèi)是我們自己的。還行吧!乙：(華碩公司經(jīng)過(guò)商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。)我們能承受的最大限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司，乙方： 一天后送到，經(jīng)過(guò)你們驗(yàn)收合格之后，我們?cè)趧?dòng)工生產(chǎn).。6甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7可以交貨。乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。甲方：不過(guò)，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請(qǐng)你仔細(xì)看看。乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過(guò)如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條，甲方：可以，同意貴公司提議。乙方：請(qǐng)問貴公司，先付幾成的貨款，通過(guò)什么方式?。甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。乙：(無(wú)奈)同意了，希望合作愉快!結(jié)果：簽約1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財(cái)務(wù)預(yù)付定金3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。,4，起立時(shí)注意左進(jìn)左出，我方陪同人員送客人，直至登車離。
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