最新商務(wù)談判方案策劃書(3篇)(完整版)
【正文】 理)：你好，歡迎你們來到華碩。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。乙方：呵呵。2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財務(wù)預(yù)付定金3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不會千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客?! 乙：(沒招可用了只好同意減價了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價格上減價百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!運(yùn)費(fèi)是我們自己的。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。(2)遞交并討論購買協(xié)議。若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。決策人：、負(fù)責(zé)重大問題的決策。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案?？偨?jīng)理助理：幫助總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題。記錄員：我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應(yīng)我方電腦(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會對方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇在a國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)23年：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機(jī)，:雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機(jī)，(1)開局：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。銷售顧問：，負(fù)責(zé)銷售問題。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局。商務(wù)談判方案策劃書篇三x學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時間，并保證雙方長期合作關(guān)系甲方：乙方：主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表。相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方
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