最新商務談判方案策劃書(3篇)(完整版)
【正文】 理)：你好，歡迎你們來到華碩。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。乙方：呵呵。2， 達成并簽訂協議(互留簽字筆、以作紀念)，財務預付定金3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。甲：其實我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產品，我們如果不是看著你們是老品牌，不會千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價了)我們初次合作，我就那出點誠意來，在原來的價格上減價百分之一，不過運費不是我們的!甲：百分之一也太少了吧，還減掉運費，太百分之三吧!運費是我們自己的。 甲：哪里話，都是學校我們機遇，培養(yǎng)我們。(2)遞交并討論購買協議。若對方堅持在“按照合同堅決拒絕賠償”一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。②埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系③達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。決策人：、負責重大問題的決策。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。總經理助理：幫助總經理財務總監(jiān)：負責貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件市場部經理：確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略技術顧問：負責技術及產品性能和售后的服務等問題，法律顧問：負責法律問題。記錄員：我方核心利益：(1)用最高的價格銷售，增加利潤對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價格供應我方電腦(2)在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本我方優(yōu)勢：是個人電腦市場的領導企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多我方劣勢：屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會對方優(yōu)勢：有多方的電腦供應公司可供我方選擇在a國是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網絡集團對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失最理想目標：雙方達成協議以每臺2400元提供200臺商務機，并承諾維修服務23年：雙方達成協議以每臺2367元提供201臺商務機，:雙方達成協議以每臺2300元提供201臺商務機，(1)開局：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。 對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優(yōu)惠待遇等利對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。銷售顧問：，負責銷售問題。應對：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局。商務談判方案策劃書篇三x學院取得合作，取得雙贏，以合理的價格向xx學院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務時間，并保證雙方長期合作關系甲方：乙方：主談：公司的總經理，談判全權代表。相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》 備注：《合同法》違約責任第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方
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