【正文】 及勞保福利措施，實(shí)現(xiàn)員工與公司的同步成長(zhǎng)，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略措施。公司定期開(kāi)展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)，體制靈活又充滿著朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業(yè)人才。回顧過(guò)去，九年的風(fēng)風(fēng)雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來(lái)，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優(yōu)秀產(chǎn)品、更完善的市場(chǎng)服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì)，回報(bào)廣西各界用戶，為實(shí)科技興國(guó)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的事業(yè)目標(biāo)而不斷努力前進(jìn)。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產(chǎn)品。己方公司分析：電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族mp3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在20xx年度《微型計(jì)算機(jī)》mp3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族e(cuò)2獲得mp3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè)mp3。自成立以來(lái)，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng)mp3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們總是以更快的速度做更好的產(chǎn)品，爭(zhēng)取更大的資源投入到產(chǎn)品技術(shù)的研究，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)用戶。在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，魅族不斷加大對(duì)研發(fā)技術(shù)的投入和研發(fā)體系的建立。為了產(chǎn)品品質(zhì)，百分之一的提高我們也愿意付出百分之百的努力。特別在產(chǎn)品原材料的使用上，我們一直堅(jiān)持用最好的原料。從我們使用kds的晶振、ge的塑料等國(guó)際一流元件，可以反映我們爭(zhēng)做國(guó)際一流產(chǎn)品的信心和決心。面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命。重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)。重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無(wú)窮的動(dòng)力。在過(guò)去的20xx年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績(jī)而驕傲，因?yàn)槲覀兊某晒?，是廣大消費(fèi)者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝!新年伊始，展望未來(lái)，在即將到來(lái)的20xx年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、更專注的態(tài)度回報(bào)消費(fèi)者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭(zhēng)將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大!二、談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷(xiāo)mpmp4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號(hào)的價(jià)格、數(shù)量，主要是價(jià)格的折扣情況。 貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。 定金的支付，違約的賠償問(wèn)題。 促銷(xiāo)措施及獎(jiǎng)勵(lì)。三、談判目標(biāo)：(1) 以對(duì)我公司最有利的條件代理經(jīng)銷(xiāo)mpmp4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價(jià)格合理，所經(jīng)銷(xiāo)的mpmp4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號(hào)符合消費(fèi)者使用需求。(2)獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷(xiāo)活動(dòng)方案a、e3和x3型號(hào)的mp3(不論內(nèi)存)月銷(xiāo)售量達(dá)200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返3%的現(xiàn)金。達(dá)300~350臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金。月銷(xiāo)售量超過(guò)400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。b、mini player月銷(xiāo)售量達(dá)150~250臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返5%的現(xiàn)金，月銷(xiāo)售量達(dá)250以上的，超出部分每臺(tái)返8%的現(xiàn)金。c、月銷(xiāo)售量持續(xù)三個(gè)月達(dá)200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族4s形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金5000元。(3)廠家支持(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優(yōu)惠，送耳機(jī)(充電套裝+精美水杯+時(shí)尚t恤)(2)國(guó)慶，元旦，春節(jié)88折，送耳機(jī)+充電套裝/(精美水杯+時(shí)尚t恤)(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時(shí)尚t恤(4) 各種型號(hào)的e3，x3及 mini player送原裝耳機(jī)及線控四、談判形式分析：(一) 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó)75家有名代理經(jīng)銷(xiāo)商排名第37名，20xx年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。 作為代理經(jīng)銷(xiāo)商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商，代理經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。(二)、我方劣勢(shì)分析：我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商，在南寧市場(chǎng)中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。(三)、我方人員分析。：洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。(四)、客方優(yōu)勢(shì)分析：電子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族mp3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。在20xx年度《微型計(jì)算機(jī)》mp3產(chǎn)品評(píng)選中，魅族e(cuò)2獲得mp3播放器三個(gè)編輯推薦獎(jiǎng)之一，也是獲獎(jiǎng)的唯一國(guó)產(chǎn)專業(yè)mp3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評(píng)價(jià)及相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，“魅族”這一品牌也被《人民日?qǐng)?bào)》評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”!在國(guó)內(nèi)率先采用sigmatel35飛利浦pnx0102頂級(jí)解碼芯片，以及 kds的晶振、tdk 高精度阻容件、avx鉭電容、ge的塑料等國(guó)際一流元件作為產(chǎn)品原材料。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。(五)、客方劣勢(shì)分析：國(guó)內(nèi)外mpmp4品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。紐曼、蘋(píng)果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)作為一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國(guó)內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)搶住中國(guó)市場(chǎng)，有望在中國(guó)市場(chǎng)占有自己的一席之位。作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。(六)、客方人員分析：：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。：熟悉mp3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。五、相關(guān)產(chǎn)品的資料收集。 公司介紹：(1)北京市紐曼電子公司成立于1993年，是一家專門(mén)從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。并于20xx年7月通過(guò)了iso9001:20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司自行開(kāi)發(fā)、研制及生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：高、低速尋呼發(fā)射機(jī)、發(fā)射機(jī)有線和無(wú)線監(jiān)控系統(tǒng)、尋呼編碼卡、尋呼軟件、gsm移動(dòng)通信直放站、cdma移動(dòng)通信直放站及微波擴(kuò)頻通信系統(tǒng)等系列產(chǎn)品。所生產(chǎn)的系列尋呼發(fā)射機(jī)97年獲國(guó)家無(wú)委和全軍無(wú)委的產(chǎn)品型號(hào)核準(zhǔn)認(rèn)證，gsm移動(dòng)通信直放機(jī)20xx年已通過(guò)國(guó)家無(wú)委檢測(cè)，獲得入網(wǎng)核準(zhǔn)證書(shū)。cdma直放站于20xx年5月通過(guò)國(guó)家無(wú)委檢測(cè)，獲得信息產(chǎn)業(yè)部的入網(wǎng)核準(zhǔn)證，同時(shí)通過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部的進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)，并獲得進(jìn)網(wǎng)證書(shū)。(2)ramos tech創(chuàng)建于20xx年6月，是一家由優(yōu)秀半導(dǎo)體專業(yè)人才發(fā)起的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。ramos tech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場(chǎng)。?公司于20xx年5月成功開(kāi)發(fā) pact flash card(photo safe)，?同年9月成功開(kāi)發(fā)usb flash drive(rundisk)，?20xx年5月，在韓國(guó)成功開(kāi)發(fā)第一款mp3產(chǎn)品(potaz)。20xx年，ramos全面進(jìn)軍消費(fèi)數(shù)碼電子行業(yè)，并開(kāi)始打造ramos(藍(lán)魔)專業(yè)的品牌形象，通過(guò)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全面拓展與升級(jí)，開(kāi)始了穩(wěn)定而又快速的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)規(guī)劃和勤奮拓展也讓ramos(藍(lán)魔)品牌在各大專業(yè)媒體的關(guān)注度持續(xù)提升，部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售量更是占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，成為中國(guó)數(shù)碼播放器市場(chǎng)的一匹黑馬。上述公司相關(guān)公司產(chǎn)品介紹：(1)、紐曼mp4播放器 音影王m668紐曼 m668 20g市場(chǎng)價(jià)：1999元 優(yōu)惠價(jià)：1950元【功能介紹】顯示屏：，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮艷，播放影片流暢，不錯(cuò)過(guò)任何精彩畫(huà)面。視頻播放：最大分辨率達(dá)720576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書(shū)簽記憶功能,直接從書(shū)簽處播放,更節(jié)省時(shí)間。2800mah大容量電池，音頻播放達(dá)9小時(shí)以上。音樂(lè)隨身聽(tīng)：支持mp3，wma數(shù)碼播放及mp3歌詞同步顯示。支持m3u播放列表檔案管理。，更適合大尺寸視頻傳輸。傳輸速度：多任務(wù)操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閱讀的過(guò)程中同時(shí)欣賞美妙的音樂(lè)。支持遙控器操作，使您在操作上更感方便支持固件升級(jí)：本產(chǎn)品將繼續(xù)開(kāi)發(fā)提供新的功能，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)上發(fā)布。照片瀏覽功能：支持文件格式為jpeg的圖片瀏覽，最大可達(dá)800萬(wàn)像素，并且支持幻燈瀏覽功能。錄音筆：內(nèi)置高品質(zhì)mic實(shí)現(xiàn)高清晰錄音，通過(guò)內(nèi)置揚(yáng)聲器可隨時(shí)回放。并且支持任意音源轉(zhuǎn)錄(linein功能)。視頻輸出：通過(guò)隨機(jī)配贈(zèng)的av線，可連接到電視上欣賞。文本閱讀：支持txt文本直接閱讀，同時(shí)具有書(shū)簽記憶功能。移動(dòng)硬盤(pán)：2060g的硬盤(pán)存儲(chǔ)空間、。支持cf擴(kuò)展卡(不包括cf ii接口的微硬盤(pán))。支持操作系統(tǒng)：windows20xx及windows xp無(wú)需驅(qū)動(dòng)，可從電腦上下載和儲(chǔ)存電影、音樂(lè)和文件。 外形尺寸 134mm87mm24mm重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：″tft 真彩液晶顯示屏(2)紐曼mp3播放器 紐曼之音m560紐曼560m 市場(chǎng)價(jià)：299元 優(yōu)惠價(jià)：235元【功能介紹】彩色屏幕:, 魅力獨(dú)具。音樂(lè)播放:支持mpwma等格式音樂(lè)播放。提供雙耳機(jī)接口，可以和好友一同欣賞音樂(lè)。視頻播放:支持mtv、amv視頻播放，畫(huà)質(zhì)清晰流暢。精美外觀:時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感。音響效果:獨(dú)特的雙喇叭設(shè)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)外放。歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示。讓您隨時(shí)隨地的體驗(yàn)卡拉ok。數(shù)碼復(fù)讀:ab數(shù)碼復(fù)讀功能，同時(shí)具有跟讀、對(duì)比功能。數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，長(zhǎng)時(shí)錄音和優(yōu)質(zhì)錄音供你選擇。圖片瀏覽:支持jpeg圖片瀏覽。文本閱讀:超長(zhǎng)文字記錄功能，可以將文章拷至機(jī)內(nèi)，隨時(shí)閱讀多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音。定時(shí)關(guān)機(jī):可以設(shè)定睡眠模式和省電模式，使用起來(lái)倍感方便。異度空間:可將本機(jī)磁盤(pán)分區(qū)加密，從此可以“把秘密藏起來(lái)”。固件升級(jí):支持在線升級(jí)/更新固件，實(shí)現(xiàn)本機(jī)的功能擴(kuò)展。內(nèi)置鋰電:支持長(zhǎng)時(shí)間播放。外形尺寸：76mm42mm18mm顏色：藍(lán)色/銀灰 音樂(lè)格式：mpwma、mtv、amv顯 示 屏：(128128點(diǎn)陣)內(nèi) 存：128m\256m\512m\1g(具體以產(chǎn)品實(shí)物為準(zhǔn))支持語(yǔ)言：中、英、法等多國(guó)語(yǔ)言 電 池：720mah鋰離子電池播放時(shí)間：連續(xù)播放mp3約8小時(shí)(3)藍(lán)魔rm925i 512m 市場(chǎng)價(jià)：399元 優(yōu)惠價(jià)：360元rm925 市場(chǎng)價(jià)：359元 優(yōu)惠價(jià)：299元系統(tǒng)： 支持無(wú)驅(qū),支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽顯示系統(tǒng) 顯 示 屏： ，160120像素標(biāo)簽顯示： id3 ,id3 標(biāo)簽語(yǔ)言： 十七國(guó)語(yǔ)言菜單語(yǔ)言： 中文簡(jiǎn)繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國(guó)語(yǔ)言可切換的操作界面菜單系統(tǒng)：圖形菜單,電子書(shū),開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)音頻格式：支持mpmpmpwma、wav、wmv等音樂(lè)文件格式內(nèi)置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種eq模式錄音編碼：通過(guò)麥克風(fēng)錄音并保存wav和act格式語(yǔ)音文檔錄音時(shí)間：連續(xù)錄音達(dá)30小時(shí)/128m flash錄音方式：語(yǔ)音錄音,線路輸入錄音 fm功能 頻率接收：76mhz 108mhz預(yù)置電臺(tái)：fm調(diào)頻立體收音(76～108mhz)手動(dòng)/自動(dòng)搜臺(tái)其它功能：自動(dòng)搜臺(tái)、自動(dòng)預(yù)置電臺(tái)、fm錄音、文本閱讀、時(shí)間功能等。升級(jí)：固件升級(jí) 接口通訊接口：全速u(mài)sb (讀1000kb/s 寫(xiě)750kb/s)輸入輸出：,線路輸入規(guī)格電源： 可充電鋰離子電池 播放時(shí)間：播放10小時(shí)，體 積：66(l)38(w)13(h)mm 重 量： 約40g操作系統(tǒng)：windows 98(必須安裝程序)/me/20xx/xp mac os 或更高版本 os x 或更高版本視頻播放：視頻格式 獨(dú)創(chuàng)mtv電影功能，支持amv視頻格式文件圖片瀏覽：圖片格式 jpeg、bmp、gif圖片瀏覽功能。對(duì)方公司產(chǎn)品介紹：(1)魅族 e3(512mb) 參考價(jià)格：399 元商家報(bào)價(jià)：390元 我方代理價(jià)：380元外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍(lán)色外形設(shè)計(jì)：全金屬機(jī)身、藍(lán)色眩光導(dǎo)航鍵 外形尺寸 ：62**產(chǎn)品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：?jiǎn)嗡{(lán)色oled屏屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設(shè)計(jì)類型：收錄放音樂(lè)格式：wma/mp3/wav 錄音性能。高保真數(shù)字錄音fm 性能：高清晰fm收音功能,支持校園廣播/76mhz 108mhz錄制功能頻率范圍：20hz至20khz 信噪比： 90db 失真度 ：%耳機(jī)性能：耳機(jī)最大輸出(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)電池功耗電池類型：aaa電池 播放時(shí)間：最長(zhǎng)播放時(shí)間15小時(shí)輸出功率：(l)12mw +(r)12mw(32 ohm)系統(tǒng)及接口方式： 存儲(chǔ)性能存儲(chǔ)介質(zhì)：閃存式芯片類型：采用頂級(jí)音頻解碼芯片philipspn