【正文】 止聯(lián)合國武檢人員進(jìn)入伊拉克一樣，一下子把情勢拉高，逼得聯(lián)合國不得不做出一些讓步。在這個僵局過程中，也可以設(shè)法引進(jìn)第三者進(jìn)行調(diào)停。第三者可以建議一些解決方案，同時也為讓步的一方保住面子。更重要的是，引進(jìn)第三者可以規(guī)范沖突的規(guī)模，讓一些故意制造出來的僵局不致失控。這是個很重要的部分，這時要問的是：選擇什么時機(jī)結(jié)束談判？哪些敏感問題可以延后再談？是用突然讓一步的方式趕緊結(jié)束，還是用突然強(qiáng)硬起來的方式結(jié)束？要不要用整批交易在終場去夾帶議題？要不要用搭配戰(zhàn)術(shù)，在對方得意的時候搭進(jìn)別的議題？如何減少對方讓步的成本，讓他敢輸給我們？如果非輸不可，要輸給那個人？這幾個問題，有的是戰(zhàn)術(shù)，有的是談判素養(yǎng)，但有一點是相通的，那就是談判也必須講究背影，下臺也要看身段。下臺下得好，我們的老板與對手，都會對我們有一定的尊敬。有協(xié)議前協(xié)議，當(dāng)然就有協(xié)議后協(xié)議。所謂協(xié)議后協(xié)議，就是達(dá)成協(xié)議之后，雙方同意再去找找看，看有沒有更好的解決方案。如果在一定時間內(nèi)，找到更好的解決方案，就用那個替換原先的解決方案。如果找不到也沒關(guān)系，因為至少已經(jīng)有了一個解決方案在那兒。之所以這樣做的原因，是因為許多談判學(xué)者發(fā)現(xiàn)，沖突各方為了急于找到一個解決方案，但是經(jīng)常找是找到了，但卻不是最好的。所以他們才會想，為什么不再找找看呢？這就好象兩個人分完了糖果，臨出門前，再回頭看看，看桌上有沒有糖果剩下來。如果桌上還有糖果剩下，那大家還可以回去再多分一點嘛。這就是協(xié)議后協(xié)議的原始構(gòu)想。本來這種協(xié)議后協(xié)議的談判方式，比較適合兩人談判，而且是內(nèi)部談判比較仍亦有這樣的共識。但如果在對外談判時，也同樣能做到這點豈不更好？所以我把它擺在這里，作為談判的第十個步驟。商務(wù)談判方案策劃書十篇十一一、活動背景:為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會將透過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實用性的講座，加強(qiáng)理論與實踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實參與到本次大賽之中，體驗商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計劃。二、活動主旨:本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的用心能動性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動。三、活動好處:首屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的潛力。四、活動簡介:(一)活動主題:薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)(二)活動時間:__年11月18日—__年12月16日(三)活動地點:體育館(決賽地點)(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(七)贊助單位:五、活動資料:分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。(一)初賽階段全院學(xué)生均可參加，每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊或自由組隊參加初賽(倡議團(tuán)隊結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。比賽方式:讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時10分鐘的講解。(二)復(fù)賽階段經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。復(fù)賽要求:每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。(三)決賽階段經(jīng)由評審委員會評審?fù)高^的4支復(fù)賽隊伍，于__年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。(四)評比方式商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍。復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。商務(wù)談判大賽決賽操作方法:根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。六、活動獎勵措施:(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置團(tuán)體獎:一等獎、二等獎各一隊，優(yōu)秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書。二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽(yù)證書。優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書?！皥F(tuán)總支組織獎”，獎杯一個。“人氣獎”一隊，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。個人獎:(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。七、活動時間進(jìn)程:(一)活動啟動:__年11月17日，向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，__年11月18日，召開發(fā)布會。__年11月19日，在商業(yè)街召開咨詢會。(二)宣傳活動:__年11月17日—__年12月16日分3輪:(同時開展網(wǎng)絡(luò)教程)第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn)。第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座。第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗講座。(六)初賽作品提交:文本版及電子版于__年12月1日前提交。(七)初賽比賽:__年12月3日(星期三):(八)初賽結(jié)果公布:__年12月4日。(十)復(fù)賽階段:__年12月9日(星期二)。(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:__年12月9日。(十三)決賽時間:__年12月16日(星期二)。八、活動可行性分析:透過參與初賽、復(fù)賽、決賽，能夠使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。透過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度。綜上所述，透過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。九、活動聲明:(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有。商務(wù)談判方案策劃書十篇十二在商言商，我們在進(jìn)行商務(wù)談判的時候 為了自身的經(jīng)濟(jì)利益常常會需要跟對方溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作等等一系列的方式來實現(xiàn)自身利益最大化。那么關(guān)于商務(wù)談判的策劃書要怎么弄，我想很多人都會是一頭霧水，不知道該如何下筆，針對這種情況，下面本站小編整理了商務(wù)談判方案策劃書，供你閱讀參考。一、 談判主題二、 準(zhǔn)備階段(一)談判團(tuán)隊人員組成(二)談判地點(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析(四)fabe模式的分析(五)談判目標(biāo)三、具體談判程序及策略(一)開局陳述(二)中期談判(三)休局階段(四)磋商階段(五) 成交階段一、談判主題處理完成某學(xué)院欲購置兩間機(jī)房相關(guān)事宜二、準(zhǔn)備階段首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務(wù)、任職時間等等。與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等安排(一)、談判團(tuán)隊人員組成職位 首席代表、紅臉、白臉、強(qiáng)硬派、清道夫(二)、談判地點(1) 談判地點：廣西時代商貿(mào)學(xué)院/里建科技大學(xué)(2) 談判時間：20xx年12月15號(3) 談判方式：面對面正式小組談判(三)、雙方優(yōu)劣勢分析我方核心利益：(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益(2)維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)(3)保持雙方長期合作關(guān)系(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失對方利益：(1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦(2)維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。(3)要求我方盡早交貨。(4)要求我方賠償，彌補(bǔ)其損失。我方優(yōu)勢：我方劣勢：競爭者敵手多 失去這個合作伙伴對我方不利有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方對方劣勢：他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)(四)、fabe模式的分析a公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽(yù)度高，質(zhì)量有保證，服務(wù)周到，技術(shù)人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。b大批量訂購給予適當(dāng)打折優(yōu)惠，配送物品(保護(hù)膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標(biāo)墊等)。c以高穩(wěn)定、高可靠和高安全性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力。d與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西師范大學(xué)、廣西桂林電子科技大學(xué)等大學(xué)合作。(五)、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：專業(yè)電腦：5000元/臺，普通電腦：4000元/臺以最小的的損失并維護(hù)我方聲譽(yù)拿下一所學(xué)校及長期合作關(guān)系原因分析：，在該市場上有長期發(fā)展，我方重視與對方的強(qiáng)強(qiáng)合作底線價格：普通電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺，例如：價格，供給量，交貨時限三、具體談判程序及策略(一)開局陳述我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中、愉快的語氣先談些雙方容易達(dá)成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復(fù)，是以比較容易創(chuàng)造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養(yǎng)這種感覺，就可以創(chuàng)造出一種“談判就是要達(dá)成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達(dá)成互利互惠的協(xié)議。，應(yīng)該表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份。內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔(dān)任職務(wù)環(huán)境、負(fù)責(zé)的范圍、專業(yè)經(jīng)歷等進(jìn)行一般性的詢問和交談。姿態(tài)上，應(yīng)該是分寸的當(dāng)，沉穩(wěn)中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當(dāng)?shù)臅r候，可以巧妙地將話題引入實質(zhì)性談判。，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要暗示出友好，積極合作。另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。感情交流式開局策略：通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)具體步調(diào)：(所有談判的人進(jìn)行)(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)(由主談人提問對方的目的與計劃進(jìn)度)： 積極主動地調(diào)節(jié)對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)造良好的談判氣氛。(二)中期談判(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程項，從而占據(jù)主動。雙方進(jìn)行報價：由我方首先進(jìn)行報價，獲取主動權(quán)。我方報價：(1)愿意提供優(yōu)惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮(2)對于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠報價理由：對于雙方合作關(guān)系的重視根據(jù)對方報價提出問題，如：質(zhì)疑對方所報的價格的合理性對對方對我方指責(zé)進(jìn)行回應(yīng)(三)、休局階段如有必要，按照實際環(huán)境對原有方案進(jìn)行調(diào)整最后談判階段：(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關(guān)系(四)、磋商階段投石問路、抬價壓價策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。我方對產(chǎn)品價格的基本原則：2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足我方遵循的談判方式互惠式讓步：針對對方提出的產(chǎn)品價格進(jìn)行磋商方案一：當(dāng)對方讓價為漸進(jìn)式基本態(tài)度：友好，耐心具體應(yīng)對：初期金額徘徊在高位時，我方反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)一流。方案二：對方讓價幅度開始時很小之后變大基本態(tài)度：冷靜，沉著具體應(yīng)對：與之據(jù)理力爭，但切不可浮躁上火，必要時采用中場休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變?；緫B(tài)度：堅決二，針對對方提出的提前交貨要求進(jìn)行磋商我方認(rèn)為：，也與市場中其他單位進(jìn)行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方并沒有義務(wù)為對方優(yōu)先合作。三 輔助性條款商榷階段經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息娛樂后。第二天雙方將進(jìn)入輔助性條款的磋商。如果說主題條款的商榷是就事論事的話，那么關(guān)于輔助性條款的商榷就是細(xì)水長流了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關(guān)系一種改進(jìn)以及確立。在輔助條款商榷的主體就是在對方進(jìn)行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應(yīng)在一個較為和緩寬松的氣氛下進(jìn)行。(五)、成交階段按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》、《微型計算機(jī)商品補(bǔ)綴改換退貨責(zé)任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。關(guān)于沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判一、談判主題主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以江南第一爪周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏?，以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。二、談判人員組成首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程