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正文內(nèi)容

最新商務(wù)談判策劃書方案(優(yōu)質(zhì)3篇)-資料下載頁

2025-08-03 21:20本頁面
  

【正文】 班級組隊(duì)報名,每隊(duì)三人。宣傳時要盡量詳細(xì),針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報名方式等進(jìn)行說明。宣傳細(xì)則:板報:前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)初賽(28號29號)中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時間30號)復(fù)賽(5月7號)后期宣傳(公布決賽名單與時間—五一后):pop海報:表演賽(4月23日,吸引觀眾)決賽(五一后公布xx巔峰對決)每宣傳一次用三張海報,宣傳海報共12張,pop海報共6張宣傳資料:6張pop海報紙,6張板報紙,25張宣傳紅紙吹塑紙:粉紅色2張,藍(lán)色1張,深紅色1張彩筆一盒活動流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則,共20個班每班2張,共40張)宣傳小紙條(共六組,6張小紙,2張大紙)到班宣傳人員安排:工本14班:人事部全體成員國貿(mào)13班:公關(guān)策劃部全體成員國貿(mào)46班:宣傳部全體成員電商班:辦公室全體成員會計(jì)14班:財務(wù)部全體成員會計(jì)58班:秘書處全體成員(2)報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作:①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示,并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座,說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識,以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。演示賽基本流程:時間、地點(diǎn):4月23日19:00——20:00;t21.相關(guān)知識講座6演示賽結(jié)束,②報名時間從4月20日起—至4月23日截止,并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組,告訴題目。③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,及時告知比賽時間,場地及有可能的變動。(3)場地安排和申請注:在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況,防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多,所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。1活動中期的開展:中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系,在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報,以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個階段,需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能性,再做出合理安排。2后期收尾結(jié)尾工作如下:①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié)②財務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,核實(shí)與總結(jié)。③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。一、第一階段初賽時間:4月28日、29日晚6:30——9:30地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個比賽場地,每晚六場比賽)前期準(zhǔn)備:。,道具的準(zhǔn)備(計(jì)時牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料)。3. 23日晚上4示范賽上,通知各班代表抽簽選題分組,初賽共10組20支隊(duì)伍。比賽現(xiàn)場:,可視具體情況延時,最多五分鐘。,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。,復(fù)賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報通知。比賽晉級:初賽共20支隊(duì)伍,12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。二、第二階段復(fù)賽復(fù)賽時間:5月7日晚6:30——9:30復(fù)賽地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個比賽場地,每晚兩場比賽)前期準(zhǔn)備:1 5月4號白天,利用海報,公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時間地點(diǎn),評委的名單。2 5月4號白天,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料等)。3 5月4日晚上,各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下:比賽現(xiàn)場:。,可視具體情況延時,最多五分鐘。,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。,決賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報通知。比賽晉級:復(fù)賽共12支隊(duì)伍,4支隊(duì)伍晉級決賽。三、第三階段決賽時間:5月11日晚6:30——9:30地點(diǎn):t型教室(一個場地,兩場比賽,分兩次進(jìn)行)。前期準(zhǔn)備:1 .5月8日白天,利用海報,公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時間,地點(diǎn)。2 .5月8號白天,利用海報,公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時間地點(diǎn),評委的名單。3 5月8號白天,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時牌、評分單,布置現(xiàn)場所需材料等)。4 5月8日晚上,各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,抽簽方式如下:。(再由第一場、第二場代表上來抽取題目)決賽現(xiàn)場:(氣球裝飾,音響設(shè)備,黑板等),需在6點(diǎn)半之前完畢。,可視具體情況延時,最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘,第二組選手到前臺候場。,其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。,主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。,工作人員攝影留念。,宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。8會后整理:留下部分工作人員整理會場。(一)背對背演講(6分):每方3分鐘,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,談判案例例題的理解,切入點(diǎn),策略。一方演講之后退場回避,另一方上場演講。演講要求:介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。(二)開局(10分):雙方面對面,一方發(fā)言時,另一方不能搶話,可以有一位選手也可以多位合作,向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,試探對方的談判條件和目標(biāo),最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,發(fā)言時,可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。(三)中期階段(20分):此階段為談判的主體階段,雙方隨意發(fā)言,但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,使用各種策略和技巧,尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,不得糾纏與議題無關(guān)的話題。(四)休局(6分):談判過程暫停,雙方總結(jié)前面的談判成果,隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,己方的底線和可以討價還價的空間,有必要的話,修改原定計(jì)劃。(3分。局中點(diǎn)評:一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,提示雙方應(yīng)采用的策略,提出2個問題讓觀眾思考,為結(jié)尾留懸念。(五)最后階段(10分):此階段為談判的沖刺階段,雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,必須達(dá)成交易,在最后階段盡量為己方爭取最大利益,結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。(六)加時賽(5分):若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,則休息一分鐘后進(jìn)入加時賽,必須達(dá)成交易,但進(jìn)入加時賽的兩隊(duì)都會因拖延時間扣分。(七)評委點(diǎn)評(5分)比賽采取100分制原則①隊(duì)名,口號,商務(wù)禮儀,氣勢(20分)②臨場發(fā)揮,思維敏捷(30分)③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,語言的得體(20分)④最終氛圍,談判技巧(20分)⑤著裝得體正式(10分)
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