商務談判模擬過程商務談判模擬合同(四篇)-資料下載頁
2025-08-07 20:06本頁面
【正文】 談判模擬合同篇四服裝布料延期交貨索賠談判甲方：佳藝公司 乙方：尼威公司近年我國nm類布料的服裝市場迅猛發(fā)展，各名牌服裝生產廠家都不同程度地面臨此類新型布料短缺的局面。國內十大服裝名牌之一的佳藝公司，主要生產nm類布料服裝，而且占有中國nm類布料服裝市場的三分之一強的份額，因此其布料來源問題就更加突出。此類新型布料頗受消費者歡迎，但生產技術含量高，印花染色工藝復雜，國內只有三家公司可以生產優(yōu)質產品，但他們的生產安排早已被幾家服裝生產廠家擠滿。由于多種原因，也難以從國外找到nm布料貨源。20xx年初，在nm布料供應最緊缺的時候，佳藝公司與國內生產nm布料的尼威公司簽訂了購貨合同。按照合同，尼威公司向佳藝公司提供30萬米不同季節(jié)穿著的符合質量標準的布料，平均分三批分別于當年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交貨：若延期交貨，尼威公司將賠償對方損失，賠償事宜到時再商議。20xx年春季，國內很多地方出現(xiàn)了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染車間有2名高級技術人員被診斷為非碘疑似病例，該車間大多數(shù)人被隔離20余天，生產幾乎處于停頓狀態(tài)。雖然4月底很快恢復正常生產，但尼威公司已經(jīng)無法按合同規(guī)定日期向佳藝公司交貨，至5月5日也只能交貨2萬米，全部交完至少要到5月20日。佳藝公司因此遭受巨大損失。5月10日，佳藝公司決定實施索賠條款，并正式向尼威公司提出600萬元的索賠要求。一周后，尼威公司派出由主管生產的副總經(jīng)理到佳藝公司就索償問題進行交涉。交涉時，尼威公司方認為，嚴重的非碘疫情屬于“不可抗力”，因此延遲交貨不能使用處罰條款。但佳藝公司方對此有不同意見，并堅持要求對方賠償巨大損失。由于初步交涉不能達成一致意見，雙方同意三天后進行正式談判。談判雙方的關系很微妙：佳藝公司既希望拿到巨額賠償金，又希望早日拿到布料，以便盡可能滿足客戶要求，也不愿失去尼威公司這一合作伙伴。尼威公司雖然不愿賠償，但不愿讓公司信譽受損，也不愿失去佳藝公司這一實力較強的大客戶。雙方任務：如何務實且富有成效地解決索賠問題，擺在了雙方談判小組面前。
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