商務談判原則論文(五篇)-資料下載頁
2025-08-14 01:19本頁面
【正文】 友”，必須做到人與事分別而論。價值最大原則。商務談判過程實際上就是不斷溝通、申明價值和創(chuàng)造價值的過程。談判的成功很多時候表現(xiàn)為雙方都在尋求保證自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要，雙方要充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，實現(xiàn)雙贏。誠實守信原則。商務談判雙方都應抱有合作的誠意和態(tài)度，以誠相待，信任對方，信守承諾，建立起相互信任的關系，從而促進交易的成功。商務談判原則論文篇五，談判一開始你即獅子大開口，然后再略作退讓，以便獲得較大的好處.當你自認居于下風時，談判一開始即提出適度的要求，然后再略作退讓，以便獲得較大的好處.倘若你不明白對手的虛實和深淺，或者不了解談判事務的價值大小，則首先讓對手提出建議..應遷就目標，應當眼光擺在所追求的目標上，不應因個人情緒的牽扯而將注意力轉移到與目標無關的事物上.顯示合作與友善的態(tài)度，爭取理解和公正，以防談判對手采取無理性的回應.對談判對手的提議可以采取開放的態(tài)度，但同時應維持非隨諾和給予簡單否定的局面.在提出“看上去”不合情理的要求時，應顯示客氣與堅定的態(tài)度，以便獲得談判對手較大幅度的退讓.假如你無法單獨從談判中獨得利益，則設法與可獲共同利益者聯(lián)手或結盟.應先設法了解他們的動機、心緒、態(tài)度、目標、強處、弱處，以及道德感.1探索談判對手的需要，不要輕易假定他們的目標與你的相同.1掩飾你的談判策略以及談判成敗可能引致的利害得失，從而發(fā)揮敵明我暗的效用.1在談判過程中，一旦發(fā)覺已獲得意想中的效果，應設法盡快結束談判，免得夜長夢多.1在重大談判開始之前，盡早以瑣碎的事物與談判對手交手，以測驗其議商和討價還價的技能.1爭取有利自己的談判環(huán)境，例如由自己主動提出談判時間、地點、程序，以及由自己布置談判場所.1在談判之前，應深入演練防御性論點及攻擊性論點，以避免遭受談判對手奇襲而束手無策.1萬一在談判中途有所迷失，則應立即要求對方予以明確澄清，千萬別令對方故意誘導你進入歧途.1則盡量逼其退讓。如對手擁有終極決策權，則自己可以適度地退讓.1以保留某些修正的余地.避免逼使談判對手走上無回旋余地的死胡同，盡量引介新的辦法或方向，以令對手逐漸趨近你自己的目標.2設法令談判對手所追求的目標顯得無足輕重.2倘若談判過程中所達成的若干協(xié)議對你有利，則要求立即以書面形式載明該等協(xié)議，以免口說無憑或對手變卦.
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