公司管理制度和考核制度員工管理考核制度(七篇)-資料下載頁
2025-08-13 23:23本頁面
【正文】 發(fā)當月工資10元，二次扣發(fā)當月工資20元，累計早退三次按曠工半天計。曠工半天扣發(fā)一天工資，曠工一天扣發(fā)三天工資，曠工三天或累計三天，予以除名。⑶對外不遵紀守法、對內不遵守公司的各項規(guī)章制度。⑷制造事端、破壞團結、不服從合理的工作安排。⑸工作中不顧及公司聲譽，言行惡劣，給公司造成損失。⑹私自或指使他人涂改、銷毀、偽造原始憑證或資料，影響公司利益。⑺私留公司各類資料不交或向外界泄漏公司機密并給公司造成損失。⑻因工作瀆職造成公司財產、經濟損失并造成極壞影響。懲罰方式分為口頭批評、書面通報、經濟處罰、除名。本辦法自__年6月試行，考評表于每月1日前連同考勤表報送辦公室備案。公司管理制度和考核制度 員工管理考核制度篇七(一)考核指標：公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃(數量)完成率、銷售額增長率、銷售價格持續(xù)率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客持續(xù)率。銷售計劃部根據生產、市場等因素負責制定每月銷售人員的銷售計劃任務、網絡開發(fā)建設任務等相關任務指標。(二)考核頻次：月度考核，每月評分一次。年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=(銷售人員該年度12個月度考核分之和)247。12)每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員(含區(qū)域經理)的考核表報送人力資源部。績效考核管理制度。(三)、考核細則：月度考核得分=(日常工作考核得分權重70%)+(出勤權重30%)出勤(百分制)：權重30%當月滿勤100分，缺勤1天扣4分。(半天按1天計)(四)區(qū)域經理的日常工作考核(100分)：權重70%月報(60分)：月報的主要資料包括月工作總結、月工作計劃和針對當地市場的狀況提出合理化方案。(1)月工作總結要求資料詳細，字跡清楚，語句通順。(20分)(2)月工作計劃要求思路清晰，資料詳細，字跡清楚，語句通順。(20分)(3)根據當地的實際狀況提出近期可操作性強的銷售方案。(20分)區(qū)域經理應針對銷售業(yè)務員的周報，認真審查，及時發(fā)現問題并給予指導。(10分)區(qū)域經理應定期組織銷售員培訓，每月最少一次，要求培訓資料詳細記錄。(10分)區(qū)域經理應于每月30日前將月報上報到銷售計劃部，上報不及時。(10分)區(qū)域經理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務員的職責。銷售業(yè)務員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴重的，所在區(qū)域經理根據狀況相應扣分?？冃Э己斯芾碇贫取?10分)注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。(五)銷售員日常工作考核(百分制)：權重70%經銷商的管理方面(30分)，出現下列狀況，每項扣5分(1)經銷商終端日報(須在發(fā)生終端銷售當日16：00前上報至各區(qū)域計劃員)上報不及時。(2)未完成每月的網絡開發(fā)計劃。(3)終端用戶存在問題，經銷商未能及時解決。(4)沒有嚴格執(zhí)行公司商務政策，對進貨、銷量、存貨狀況不了解。(5)經銷商出現特殊問題未及時上報領導。(6)各種返利表(在每月25日前上報銷售計劃部)不及時上報。銷售員管理方面(70分)(1)周報(40分)：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，此項不得分。①上周工作總結(10分)：務必如實填寫，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分。②下周工作計劃(10分)：務必如實填寫，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分。③大客戶走訪狀況(10分)：每周須走訪2家以上，并對走訪狀況在周報上做詳細記錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項不得分。(每項扣3分，2項以上不填者該項不得分)。④客戶拜訪紀實(10分)：拜訪客戶結束后及時將走訪的詳細狀況填寫在《客戶拜訪紀事》中以備日后查詢。(2)市場信息反饋(5分)：務必如實填寫，如發(fā)現與所填資料不符的該項不得分。(3)產品質量問題反饋(5分)：認真填寫，要求做到及時有效。(4)廣告計劃表(5分)：每月13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分。(5)促銷活動計劃報告(5分)：每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點、資料、費用計劃及預期效果。未按時交付、字跡潦草、難以辨認等，每項扣2分。(6)促銷效果評價(5分)：用心配合經銷商做好促銷活動，活動結束后5日內提交活動總結報告，上報給廣告信息部。如實際活動與上報計劃不符、不按時提交活動資料的，每項扣2分。(7)周轉車輛管理(5分)：銷售員須嚴格遵守公司《周轉車輛管理制度》。如發(fā)現違反《周轉車管理制度》中任何一項條款，該考核分數全部扣除。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。
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