【導(dǎo)讀】本資料為天梯網(wǎng)會(huì)員共享。天梯網(wǎng)是全球首家也是迄今最大、最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營(yíng)社區(qū)。濟(jì)南藥源醫(yī)藥有限公司。地址：濟(jì)南市工業(yè)南路104號(hào)。商業(yè)計(jì)劃書第2頁(yè)共66頁(yè)絕密

　　

【正文】 專家顧問們 （ Outside Directors） 來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作。 公司現(xiàn)期 圖 2： 現(xiàn) 期的 團(tuán)隊(duì)組織 結(jié)構(gòu) 在這一時(shí)期，我們的主要工作集中在技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，所以有我們的兩位核心創(chuàng)業(yè)人員分別主管技術(shù)和市場(chǎng)，同時(shí)保持團(tuán)隊(duì)所有成員的協(xié)作和分工。 這一時(shí)期的工作主要表現(xiàn)為通力協(xié)作的方式， CMO 和 CTO 可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)隨時(shí)調(diào)動(dòng)各方力量來(lái)協(xié)同完成每個(gè)階段的任務(wù)。通過(guò)這種方式，一方面可以充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提高效率；另一方面也讓團(tuán)隊(duì)成員到充分而全面的鍛煉，作為公司創(chuàng)立時(shí)期的核心成員，這對(duì)提升將來(lái)他們?cè)诠镜念I(lǐng)導(dǎo) 力和執(zhí)行力都是非常有益的。 進(jìn)入成熟期 董事會(huì) CEO CAO CMO COO CTO 行政 /人事 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部 市場(chǎng)分析部 大客戶部 董事會(huì) CEO CAO CMO CTO 商業(yè)計(jì)劃書 第 12 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 12 of 66 圖 3：進(jìn)入成熟期的 團(tuán)隊(duì)組織 結(jié)構(gòu) （ 20216 前） 進(jìn)入成熟期以后，公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，公司的運(yùn)作步入正軌，這時(shí)候公司的結(jié)構(gòu)更加強(qiáng)調(diào)分工和交流。 CEO 負(fù)責(zé)全盤的戰(zhàn)略和工作，下面的各職能部門更加專注于本部門的工作。同時(shí)要通過(guò)技術(shù)和體制兩個(gè)方面建立起交流和協(xié)作的通道。 五 、 公司 經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略 一個(gè)新的事物可以創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代，同時(shí)新的事物也可能非常地脆弱，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。但我們相信，當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式可以持續(xù)地為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，它的生 命力是非常強(qiáng)大的。 “ 基于真實(shí) 交易 的 醫(yī)藥 電子商務(wù)門戶 ”這種全新的商業(yè)模式到底能不能為市場(chǎng)所接受呢？到底能不能創(chuàng)造巨大的價(jià)值和利潤(rùn)乃至開創(chuàng)一個(gè)巨大的商業(yè)領(lǐng)域呢？基于對(duì)這一模式的充分信心，我們制定了以下發(fā)展戰(zhàn)略。 整體戰(zhàn)略計(jì)劃 讓我們來(lái)悉心考察“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務(wù)”和“團(tuán)購(gòu)”這幾個(gè)要素：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不存在“群雄割據(jù)”的現(xiàn)象，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域最終只能留下若干個(gè)贏家，電子商務(wù)的領(lǐng)域也是如此；“團(tuán)購(gòu)”的意義在于打通商家與消費(fèi)者之間的通道，降低中間環(huán)節(jié)的成本，那么團(tuán)購(gòu)的規(guī)模就具有重要的意義（包括商家提供的產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)者的規(guī)模），否則“團(tuán)購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)就沒辦法體現(xiàn)出來(lái)；互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”是一個(gè)關(guān)鍵的因素，率先開拓一個(gè)新的商業(yè)模式并占領(lǐng)先機(jī)的平臺(tái)在后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛脩舻男袨楹土?xí)慣將保持一定的慣性。 所以面向未來(lái)，我們可能面臨 如下三種結(jié)果： 我們的模式為市場(chǎng)接受，獲得成功，我們也成功地占領(lǐng)市場(chǎng)； 我們的模式不為市場(chǎng)所接受，沒有市場(chǎng)價(jià)值和意義； 我們的模式為市場(chǎng)接受，獲得成功，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。 從經(jīng)營(yíng)策略的角度來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)是第一種結(jié)果，那就是成為市場(chǎng)的贏家；但第二種結(jié)果是我們可能面臨的情況，因?yàn)楸緛?lái)就沒有市場(chǎng)；第三種情況是我們要避免的，我們從一開始就要做好最充分的準(zhǔn)備來(lái)避免這種情況的發(fā)生。 基于此，我們制定了如下發(fā)展步驟和戰(zhàn)略（見圖 4）： 自籌資金、自己開發(fā)來(lái)創(chuàng)立產(chǎn)品和平臺(tái)，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段進(jìn)行推 廣（參見營(yíng)銷部分）。就我們的第一個(gè)產(chǎn)品“ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”， 我們的目標(biāo)是在 23 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)萬(wàn)注冊(cè)用戶，產(chǎn)生 100 起左右的訂單，會(huì)員注冊(cè)的人次在數(shù)千的規(guī)模。這一階段的工作不在于商業(yè)計(jì)劃書 第 13 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 13 of 66 盈利，其真正目的在于證明我們這一模式的市場(chǎng)可行性與價(jià)值，當(dāng)然就占領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一步的工作是非常有意義的。 開始積極而 慎重的融資計(jì)劃。我們的首輪的融資計(jì)劃為 50萬(wàn)美金的天使投資。希望通過(guò)這筆資金，我們可以迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，將我們的產(chǎn)品和商業(yè)模式推向大眾。我們需要去說(shuō)服我們的投資商，雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但第一個(gè)階段的工作已經(jīng)充分證明了我 們這一模型的可行性與價(jià)值，我們需要雙方果斷、充分的合作來(lái)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得這一領(lǐng)域最大的利潤(rùn)。 進(jìn)一步的戰(zhàn)略融資計(jì)劃。經(jīng)歷第二階段以后，我們應(yīng)該已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)贏利，這時(shí)候我們需要大量的資金來(lái)完善我們的產(chǎn)品并迅速占領(lǐng)和鞏固市場(chǎng)。到那時(shí)候，我們將建立起全球領(lǐng)先的 基于真實(shí)交易的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，牢牢占據(jù)這一領(lǐng)域 TOP3 甚至 TOP1 的目標(biāo)，公司良性發(fā)展，在合適的時(shí)機(jī)公開上市，為創(chuàng)業(yè)成員、投資商和普通股民創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。 圖 4：公司發(fā)展步驟和戰(zhàn)略 分步走的 產(chǎn)品計(jì)劃 根據(jù)計(jì)劃，我們將分步驟地推出我們的產(chǎn)品（見圖 5）。水平的方向代表我們逐步推出的產(chǎn)品和平臺(tái)，垂直方向表示在各個(gè)階段我們將逐步推出產(chǎn)品的類別和目錄。 如前所述，我們首先推出的產(chǎn)品是“ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它是一個(gè)基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。后面的產(chǎn)品部分我們將詳細(xì)分析其市場(chǎng)需求。 “ 藥源醫(yī)藥網(wǎng)”充分地發(fā)掘出了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)組織等方面都相對(duì)簡(jiǎn)單，因此我們選擇它作為切入點(diǎn)。 以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)一步推出“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，它將是一個(gè)更廣泛意義上的電子商務(wù)平臺(tái)，它將包含更多的業(yè)務(wù)功能（不限于“銷售”）。 自籌資金 證明價(jià)值 占領(lǐng)市場(chǎng) 積極融資 充分合作 推廣產(chǎn)品 占領(lǐng)市場(chǎng) 獲得利潤(rùn) 戰(zhàn)略融資 公開上市 完善產(chǎn)品 建立門戶 占據(jù)領(lǐng)先 良性發(fā)展 獲得利潤(rùn) 商業(yè)計(jì)劃書 第 14 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 14 of 66 圖 5： 產(chǎn)品計(jì)劃 在每個(gè)產(chǎn)品階段，我們也將逐步地推出產(chǎn)品的類別和目錄。在每個(gè)階段，我們將首先推出適合我們平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步加以擴(kuò)充和完善。比如在“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”，我們將以大、中、小學(xué)生二手教科書為起點(diǎn)，并根據(jù)需求和導(dǎo)向兩個(gè)方面逐步豐富我們的產(chǎn)品線。其他的向“旅游”、“體檢”、“美容”等比較適合團(tuán)體消費(fèi)的服務(wù)，我們也將逐步加入。 為未來(lái)做積極而充分的準(zhǔn)備 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價(jià)值和新的機(jī)遇都在不斷涌現(xiàn)。如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)這些沒有開放的心態(tài)和積極的儲(chǔ)備計(jì)劃和行動(dòng)，很容易遭到市場(chǎng)的摒棄。最近兩年，包括網(wǎng)易、新浪等曾經(jīng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站，由于在網(wǎng)絡(luò)游戲、 Weblog、IM、移動(dòng)門戶等方面準(zhǔn)備不足，從而導(dǎo)致一再錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，偏離了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值核心；而與此同時(shí)， 靈通、 TOM 在線、盛大、騰迅、空中網(wǎng)、前程無(wú)憂等后門戶力量出現(xiàn)了整體崛起的趨勢(shì)。 新的技術(shù)、新的服務(wù)、新的價(jià)值提供了后來(lái)者新的機(jī)會(huì)，同時(shí)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)門戶為了保持自己的優(yōu)勢(shì)也 需要保持敏銳的心態(tài)并做好積極的儲(chǔ)備工作。 因 此，我們?yōu)槲磥?lái)做好積極儲(chǔ)備，但是決不會(huì)盲目地隨從。我們會(huì)堅(jiān)守我們的宗旨、保持我們的風(fēng)格，以積極而務(wù)實(shí)的心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)技術(shù)、面對(duì)未來(lái)。 當(dāng)然，做到這一點(diǎn)并不容易，這需要我們比同行和對(duì)手們更加地沉著、更加地冷靜。 基于此，我們將在以下方面做好積極而充分的準(zhǔn)備： 我們將全面完善和鞏固目前已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ， 實(shí)現(xiàn) “ 操作最簡(jiǎn)潔、功能最強(qiáng)大、用戶最自由、系統(tǒng)最穩(wěn)定 ” 的目標(biāo) ， 為以后整個(gè)產(chǎn)品線的風(fēng)格打下良好的基調(diào)。我 們相信 ，只要我們抱著最務(wù)實(shí)和最專注的態(tài)度，這一目標(biāo) 是完全可以實(shí)現(xiàn)的。 我們會(huì)做好 SNS 平臺(tái)上各項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)和儲(chǔ)備工作 ，包括有線和無(wú)線門戶的相關(guān)技NWT 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) NWT 購(gòu)物網(wǎng) NWT 門戶 ... 二手教科書 … 旅游、體檢 … 產(chǎn)品、服務(wù) … 有線 無(wú)線 二手教科書 … 旅游、體檢 … 產(chǎn)品、服務(wù) … 商業(yè)計(jì)劃書 第 15 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 15 of 66 術(shù)和解決方案，以便在需要的時(shí)候能夠迅速推出平臺(tái)，提高戰(zhàn)斗力。 當(dāng)我們的系統(tǒng)取得一定成功的時(shí)候，我們會(huì)在合適的范圍內(nèi)進(jìn)行一些積極的嘗試，從而激發(fā)和引導(dǎo)用戶的需求。 不斷通過(guò)對(duì)于價(jià)值用戶群的積累，不斷建設(shè)和完善用戶動(dòng)機(jī)消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷加強(qiáng)和商家之間的溝通和交流。 最終，我們將實(shí)現(xiàn)一個(gè)基于 SNS 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，積累豐富的用戶，商品及其行為數(shù)據(jù)，為用戶 和商家 提供大量有 益，方便，快捷信息 服務(wù)的 NWT 通用資源 信息和交易 平臺(tái) 。 在所有的這些過(guò)程中，我們 在 積極做好市場(chǎng)調(diào)查和分析、產(chǎn)品的推廣和行銷工作，從而確保我們的戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠順利地實(shí)現(xiàn)。 六 、 商業(yè)價(jià)值分析 我們的平臺(tái)將是市場(chǎng)上首個(gè)基于真實(shí)的醫(yī)藥電子商務(wù)門戶，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，本產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 基于真實(shí)交易的電子商務(wù)平臺(tái)將生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接聯(lián)系起來(lái)，節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的成本。 我們 將 努力通過(guò) 虛擬平臺(tái) 構(gòu)建龐大的消費(fèi)群體，進(jìn)而取代傳統(tǒng)的渠道直接為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，并將節(jié)省下來(lái)的渠道費(fèi)用反饋于廣大消費(fèi)者 和商家 。 引入的真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)，解決了人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的信用缺失危機(jī)。尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域，信譽(yù)缺失是阻礙行業(yè)發(fā)展的重要因素，基于真實(shí)人際網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式有望創(chuàng)造一片廣闊的天地。 另一方面，我們通過(guò)真實(shí)的人際網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)并營(yíng)造一個(gè)購(gòu)物交流的文化社區(qū)。從而從相反的方面形成購(gòu)物的反向拉動(dòng)情況，真正為未來(lái)各個(gè)商家提供確切，詳實(shí)，豐富的用戶需求數(shù)據(jù)。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，首先滿足的是人們的信息需求；隨后，它滿足的是更高層次的交流、溝通的需求；今天，互聯(lián)網(wǎng)在滿足了人們的信息、交流等低層次需求之后，開始朝著滿足人們更高需求的方向發(fā)展， 這包括：人們自我實(shí)現(xiàn)的需求、自我加強(qiáng)的需求、文化的需求。在后面的“產(chǎn)品與服務(wù)”部分，我們將詳細(xì)分析“ NWT 購(gòu)電子商務(wù)門戶”對(duì)這些不同層次的需求的滿足情況。 七 、 公司 設(shè)施 根據(jù)前面所述的計(jì)劃，目前我們正在搭建“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”的平臺(tái)，需要的主要設(shè)施是網(wǎng)站的軟硬件平臺(tái)以及技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺(tái)，目前網(wǎng)站的服務(wù)器已有，技術(shù)開發(fā)的平臺(tái)也已解決。 我們期望 藥源醫(yī)藥網(wǎng)在 2021 年 6 月 達(dá)到的目標(biāo) 100 000 的注冊(cè)用戶， 公司 實(shí)現(xiàn)人民幣100 萬(wàn)元的銷售額 ，并初步實(shí)現(xiàn)贏利 。 商業(yè)計(jì)劃書 第 16 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 16 of 66 屆時(shí)， 本 公司需要的 主要設(shè)施包括門戶 /移動(dòng)門戶的軟硬件平臺(tái) ，日常的辦公場(chǎng)所 得擴(kuò)大 ，用于技術(shù)研發(fā)的軟硬件平臺(tái)等。 為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們 將尋求 50 萬(wàn)美元 （ 人民幣 400 萬(wàn)元 ） 的資金，這些資金將被用于門戶 /移動(dòng)門戶技術(shù)投入、人才招聘、內(nèi)容研發(fā)、市場(chǎng)開拓以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)流動(dòng)資金等。我們將采用 利潤(rùn)分紅 和 公開上市 的 方法，在 2 年之內(nèi) （ 2021 年前） 償還這筆投資。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 本系列產(chǎn)品全部由 公司 內(nèi)部成員開發(fā)完成并享有 100%自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。對(duì)于產(chǎn)品中的獨(dú)有技術(shù)，我們將以申請(qǐng)專利的方式加以保護(hù)。 在本章以下部分，我們將詳細(xì)介紹我們當(dāng)前的產(chǎn)品：“藥源醫(yī)藥網(wǎng)”。在“ 附錄 網(wǎng)站圖例 ”部分，我們以產(chǎn)品界面和流程圖的形式直觀地介紹了產(chǎn)品的功能，請(qǐng)參考。 一、 現(xiàn)有網(wǎng)站的對(duì)比 從目前來(lái)看，醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站可分為幾類，這幾類網(wǎng)站分別定位于醫(yī)藥行業(yè)的招標(biāo)、信息咨詢、招商代理、批發(fā)流通等一系列環(huán)節(jié)。通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，各類網(wǎng)站都贏得了一定的市場(chǎng)份額，這些代表網(wǎng)站主要有： rij 夢(mèng)網(wǎng)互聯(lián) 海虹醫(yī)藥網(wǎng)：主要是為制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司及醫(yī)院提供藥品招標(biāo)與采購(gòu)信息為主的信息平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是出賣標(biāo)書、招標(biāo)信息與交易傭金。 以 999 健康網(wǎng)為代表，主要是為普通市民包括非醫(yī)藥專業(yè)人士為主提 供一些健康信息、家庭醫(yī)生和疾病查詢?yōu)橹鞯慕】敌畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是藥廠廣告費(fèi)與醫(yī)院會(huì)員費(fèi)。 以中國(guó)藥網(wǎng)、中藥通為代表，主要是為醫(yī)藥行業(yè)提供行業(yè)咨詢、市場(chǎng)信息、醫(yī)藥動(dòng)態(tài)、新藥開發(fā)及政策要聞為主的新聞性醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是制藥企業(yè)、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥科研及醫(yī)院等單位的信息查詢費(fèi)。 以藥商世界網(wǎng)、易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。收益的來(lái)源主要是藥廠的廣告費(fèi)與會(huì)員費(fèi)。 以九州通醫(yī)藥網(wǎng)、華源醫(yī)藥網(wǎng)為代表，主要是制藥企業(yè)或藥品流通企業(yè)為本企 業(yè)服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。收益主要來(lái)源于客戶的服務(wù)費(fèi)和交易中介費(fèi)。 珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)是第一家醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站，目前全國(guó)唯一可以批發(fā)藥品的網(wǎng)站。 現(xiàn) “ 珍誠(chéng)醫(yī)藥 ” 在杭甬高速公路蕭山出口的傳化物流區(qū)旁， 投資 3000萬(wàn)元興建了倉(cāng)儲(chǔ)總面積達(dá) 12,000M178。的大型藥品配送基地， 每天為第二和第三終端客戶提供物流配送服務(wù)，大大商業(yè)計(jì)劃書 第 17 頁(yè) 共 66 頁(yè) 絕密 Page 17 of 66 提高了藥品的配送效率； 同時(shí)設(shè)置了 1,000M178。的藥品展示大廳， 為供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品與企業(yè)的品牌宣傳，為終端客戶更方便 /更快捷地選購(gòu)產(chǎn)品提供了一個(gè)很好的交易平臺(tái)。 就整體狀況來(lái)說(shuō)，海虹醫(yī)藥網(wǎng)由于借助了政策優(yōu)勢(shì)， 在藥品招標(biāo)采購(gòu)方面占據(jù)了全國(guó)90%的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，處于相對(duì)壟斷地位；健康信息、市場(chǎng)信息咨詢類的網(wǎng)站目前收益不大，因?yàn)闆]有絕對(duì)的贏利來(lái)源；處于藥品招商代理這一環(huán)節(jié)的藥商世界網(wǎng)及易方達(dá)，由于占據(jù)了醫(yī)藥行業(yè)的主流環(huán)節(jié)，目前收入相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定保證，但這個(gè)分類的競(jìng)爭(zhēng)也最激烈；而作為獨(dú)創(chuàng)的流通領(lǐng)域的服務(wù)商，九州通的業(yè)績(jī)更為輝煌，因?yàn)檫@代表了未來(lái)的競(jìng)合趨勢(shì)。 就網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，海虹醫(yī)藥、藥商世界及九州通是各自小領(lǐng)域的皎皎者；就影響力而言，九州通以