【導(dǎo)讀】對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。品、醫(yī)療器械等。務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，打開并形成完整的醫(yī)藥營(yíng)銷體系。服務(wù)和運(yùn)作及管理水平。隨著公司的發(fā)展將擴(kuò)大服務(wù)地區(qū)范圍，輻射。到省內(nèi)外其他地區(qū)，并將公司建設(shè)成為一流的區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)。放，地理位置優(yōu)越，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為企業(yè)制。定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中必不可少的組成部分。全國(guó)重要的中藥材產(chǎn)地之一。作聯(lián)席會(huì)議制度，切實(shí)解決中藥材產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的存在的問(wèn)題。將會(huì)克服這些問(wèn)題，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)這個(gè)巨大的市場(chǎng)份額。與所有權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。理念，塑造企業(yè)形象。部相關(guān)人員一起詢比價(jià)。既確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度，

　　

【正文】 飲水機(jī) 2 350 700 固定資產(chǎn)和折舊 項(xiàng)目 價(jià)值 (元 ) 年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 6800 1360 交通工具 250000 62500 辦公家具和設(shè)備 25200 5040 店鋪 12021 攤銷 廠房 土地 合計(jì) 七、流動(dòng)資金（月） 1．原材料和包裝 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 商品 250000 2．其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 業(yè)主的工資 5000 雇員工資 15000 租金 12021 營(yíng)銷費(fèi)用 13000 公用事業(yè)費(fèi) 800 維修費(fèi) 6000 保險(xiǎn)費(fèi) 2800 登記注冊(cè)費(fèi) 30000 其他 2021 合計(jì) 78800 1 八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) （ 1） 銷售數(shù)量 1000 900 700 700 700 700 700 800 700 900 700 900 10600 平均單價(jià) 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480 月銷售額 40000 36000 28000 28000 28000 28000 28000 32021 28000 36000 28000 36000 372021 （ 2） 銷售數(shù)量 2021 1500 1300 1300 1300 1300 1300 1800 1300 1800 1300 1900 18000 平均單價(jià) 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360 月銷售額 60000 45000 39000 39000 39000 39000 39000 54000 39000 54000 39000 57000 648000 （ 3） 銷售數(shù)量 250 200 180 180 180 180 180 200 180 200 180 200 2060 平均單價(jià) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 月銷售額 37500 30000 27000 27000 27000 27000 27000 30000 27000 30000 27000 30000 398000 （ 4） 銷售數(shù)量 300 300 280 280 280 280 280 300 280 300 280 300 348000 平均單價(jià) 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 月銷售額 30000 30000 28000 28000 28000 28000 28000 30000 28000 30000 28000 30000 324000 （ 5） 銷售數(shù)量 500 480 440 430 430 430 430 480 430 480 430 500 459000 平均單價(jià) 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 840 月銷售額 35000 33600 30900 29870 29870 29870 29870 33600 29870 33600 29870 35000 319670 （ 6） 銷售數(shù)量 800 1000 1200 1200 1200 1100 1000 900 1200 1300 1400 1600 147690 平均單價(jià) 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 月銷售額 40000 50000 60000 60000 60000 55000 50000 45000 600000 65000 70000 90000 816760 （ 7） 銷售數(shù)量 1000 1400 1200 1200 1200 1200 1200 1400 1200 1400 1200 1400 13260 平均單價(jià) 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300 月銷售額 25000 35000 30000 30000 30000 30000 30000 35000 30000 35000 30000 30000 360000 （ 8） 銷售數(shù)量 2021 2800 2600 2600 2600 2600 2600 2800 2600 2800 2600 2800 264000 平均單價(jià) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 180 月銷售額 30000 42021 39000 39000 39000 39000 39000 42021 39000 42021 39000 42021 486700 合計(jì) 銷售總量 5150 6150 7568 7879 7986 7780 7890 7950 7630 5670 5334 5140 718650 銷售總收入 137500 115690 109860 117980 106700 90800 89700 107980 116790 109860 119750 128600 1249790 九、銷售和成本計(jì)劃 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 60000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 55000 50000 60000 50000 60000 610000 現(xiàn)金銷售收入 120210 1100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 110000 100000 120210 1260000 賒銷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 貸款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 月 份 銷 售 情 況 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 月 份 金 額 （ 元 ） 項(xiàng) 目 2 可支配現(xiàn)金（ A） 60000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 55000 50000 60000 50000 60000 610000 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目） 30000 25000 20210 20210 20210 20210 20210 25000 20210 25000 20210 30000 240000 （ 1） 5780 5690 5780 4980 5780 5790 4890 5678 5560 5780 5710 7890 67890 （ 2） 6760 5840 7960 6760 7063 6940 8670 7890 8940 7630 9320 9870 96780 （ 3） 9370 9680 8350 9370 8380 8790 7980 7680 6780 6790 5650 9360 10090 賒購(gòu)支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 業(yè)主工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 員工工資 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 租金 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 12021 營(yíng)銷費(fèi)用 2021 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1300 1000 1500 1000 2021 13300 公用事業(yè)費(fèi) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 維修費(fèi) 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 貸款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 償還貸款本金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保險(xiǎn)費(fèi) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2800 登記注冊(cè)費(fèi) 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1800 設(shè)備 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 其他（列出項(xiàng)目） 稅金 4000 3000 3000 3000 2500 3000 2500 3000 3000 3000 3000 3500 40000 現(xiàn)金總支出（ B） 576080 45680 44700 43680 48960 47963 45870 53270 48970 58790 49876 59670 5743030 月底現(xiàn)金（ AB） 2392 4420 5630 6420 1040 2047 4230 6630 1030 1019 224 330 34670 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 一、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及基本情況分析 發(fā)展迅速 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自改革開放以來(lái)，以每年平均 ％的增長(zhǎng)速度，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國(guó)的發(fā)展速度。 大而不強(qiáng) 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，企業(yè)數(shù)量多，整體規(guī)模小 ,結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力比較嚴(yán)峻 整體素質(zhì)差 ,創(chuàng)新能力弱 3 大多數(shù)品種尚沒(méi)有形成專業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)； 醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)方式 落后，效率不高，效益不高。 藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 截止 2021 年 3 月底的最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó) 5071 家生產(chǎn)企業(yè)已有 3959家通過(guò) 了 GMP 認(rèn)證。其中有 7 家企業(yè)不能按 GMP 的要求進(jìn)行藥品生產(chǎn)而被撤銷認(rèn)證。 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量 截止 2021年底 ,全國(guó) 76295家縣及縣以上零售企業(yè)中已有 58065家通過(guò) GSP 認(rèn)證， 1624 家零售連鎖企業(yè)中已有 1410 家通過(guò) GSP 認(rèn)證， 8108家藥品批發(fā)企業(yè)中已有 7445 家通過(guò) GSP 認(rèn)證；包含零售連鎖藥店，我國(guó)藥店總數(shù)超過(guò) 20 萬(wàn)家 ,平均 6500 人就擁有 1 家藥店。 行業(yè)收入及基 本狀況 目前化學(xué)原料藥及化學(xué)藥品制劑約占藥品總產(chǎn)值的 60%，中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)； 中成藥約占藥品總產(chǎn)值的 20%，由于中成藥具有藥品與保健品的雙重屬性，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)天然植物藥的需求也在增長(zhǎng) ,中成藥在 OTC 市場(chǎng)上的前景較為樂(lè)觀； 生物制藥約占藥品總產(chǎn)值的 10%，近年來(lái)發(fā)展比較迅速 2021 年全球藥品銷售 5500 億美元，世界醫(yī)藥市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)率大約 9%，生物制藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約 20%。 專利藥將繼續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)，但是普藥的市場(chǎng)份額將逐步擴(kuò)大 中成藥與特色原料藥仍然將是中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，整體 上具備突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)健增長(zhǎng)前景。 目前非處方藥已達(dá) 4000多種 ,OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度超過(guò)整體藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度； 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年全國(guó)的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已達(dá) 1624 家，比 2021年連鎖企業(yè) 1216 家增長(zhǎng) %；前 50 名的連鎖企業(yè)門店數(shù)為 16368家，年銷售額在 10 億元以上的連鎖企業(yè)有 5 家， 2021 年年銷售額 5億元以上的連鎖企業(yè)有 16 家； 藥品分類管理使得醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)受到擠壓，國(guó)家 17 次的打壓降4 價(jià)縮小了醫(yī)藥零售企業(yè)的利潤(rùn)空間，藥品零售企業(yè)平均毛利率僅為%。 醫(yī)藥行業(yè)面臨的問(wèn)題 （ 1）、全球醫(yī)藥研發(fā)轉(zhuǎn)設(shè)中國(guó)，加快我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展步伐 目前世界銷售前 20 位的跨國(guó)制藥公司都已在中國(guó)合資或獨(dú)資建廠，隨著世界制藥巨頭大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)行動(dòng)的完成，跨國(guó)公司逐漸從原來(lái)的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉(zhuǎn)變。 葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德等跨國(guó)制藥企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。 （ 2）、外企參與程度日益加深， OTC 市場(chǎng)競(jìng)