高績(jī)效銷售管理及醫(yī)藥商務(wù)管理知識(shí)分析-資料下載頁
2025-02-05 21:02本頁面
【正文】 ”，并建議采取相應(yīng)的行動(dòng)? 執(zhí)行客戶和同時(shí)，審核客戶信用? 有問題時(shí)，與客戶保持良好溝通，而不是置之不理? A按發(fā)票金額付款并著名發(fā)票號(hào)? B差異部分不要在下一次發(fā)票中扣除，作為增值處理? 對(duì)長期按時(shí)付款，有良好信譽(yù)的客戶，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)? 對(duì)長期老是拖欠付款的小客戶，評(píng)估其毛利，信用風(fēng)險(xiǎn)及其管理費(fèi)用后，決定終止業(yè)務(wù)往來系統(tǒng)的賬款催討程序? 前期準(zhǔn)備工作是否充分? 清楚、堅(jiān)決地表達(dá)收款意圖? 針對(duì)收款過程中遇到的各種障礙提出解決方案以加快收款進(jìn)度? 在結(jié)束收款活動(dòng)之前務(wù)必再次確認(rèn)客戶給予付款的承諾? 對(duì)客戶的違約迅速做出反應(yīng)催款流程圖放帳期將至金額較大超出放帳期（較短）超出兩周（經(jīng)業(yè)務(wù)員同意）長期欠款不付（惡意欠款可能）（與銷售經(jīng)理確認(rèn)）惡意賴帳提示信一般催款信帶罰息催款信律師警告信律師信促進(jìn)回款的使用技巧? 敬業(yè)精神：能銷售能回款的頂尖高手? 歸零管理 :對(duì)經(jīng)常違約的客戶? 降低期信用等級(jí)、額度? 要求以較短的付款天數(shù)交易? 利用現(xiàn)金折扣方式交易? 要求預(yù)付款? 有力創(chuàng)造產(chǎn)品的需求：品牌、暢銷? 廣結(jié)人緣? 學(xué)富五車? 服務(wù)取勝：售后服務(wù)勝于一切? 履行合同約定事項(xiàng)? 及時(shí)換回有問題的產(chǎn)品? 正確處理客戶的抱怨和異議防止呆壞帳的實(shí)務(wù)要點(diǎn)? 防止呆壞帳是商務(wù)管理的最重要的方面：? 收回貨款才算完成銷售 有效銷售的觀念? 在信用交易前，做好信用調(diào)查，并決定合理的資信額度? 信用交易后，要定期性重新研究并調(diào)整資信額度? 要迅速獲得客戶經(jīng)營或支付異常的情報(bào)? 若有異常，立即采取有效措施（限制銷售，促進(jìn)回款）? 債權(quán)管理的直接責(zé)任人雖為商務(wù)代表，但銷售經(jīng)理要注意實(shí)際動(dòng)態(tài)，定期分析如何追討欠款? 弄清客戶拖欠的真實(shí)原因? 調(diào)查債務(wù)人的資信狀況? 債務(wù)人背景? 債務(wù)人的信用記錄? 債務(wù)人的實(shí)際財(cái)產(chǎn)狀況? 對(duì)債務(wù)人保持足夠的壓力? 迅速采取有力的追討手段對(duì)債務(wù)人保持足夠的壓力? 保持與債務(wù)人的聯(lián)系和溝通，表達(dá)收款決心? 盡量收集齊全對(duì)保護(hù)自己債權(quán)有力的證據(jù)，并讓債務(wù)人了解? 盡量掌握可能得到的債務(wù)人的抵押品或資產(chǎn)? 謹(jǐn)慎的與債務(wù)人簽訂各類協(xié)議，不給其借口和幻想有力的追討手段? 債權(quán)人自行追討? 委托專業(yè)公司追討? 訴訟的方式謝 謝一月 2121:19:4621:1921:19一月 21一月 2121:19 21:1921:19:46一月 21一月2121:19:462023/1/22 21:19:46? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 21:19:4621:19:4621:191/22/2023 9:19:46 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2121:19:4621:19Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:19:4621:19:4621:19Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2121:19:4621:19:46January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20239:19:46 下午 21:19:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/22 21:19:4621:19:4622 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21:19:4621:19:4621:191/22/2023 9:19:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2121:19:4621:19Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 21:19:4621:19:4621:19Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:19:4621:19:46January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20239:19:46 下午 21:19:46一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 21:19:4621:19:4622 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 21:19:4621:19:4621:191/22/2023 9:19:46 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2121:19:4621:19Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 21:19:4621:19:4621:19Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2121:19:4621:19:46January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20239:19:46 下午 21:19:46一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:19 下午 一月 2121:19January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 21:19:4621:19:4622 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:19:46 下午 9:19 下午 21:19:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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