【培訓課件】醫(yī)藥高績效區(qū)域管理-資料下載頁
2025-01-25 15:02本頁面
【正文】 65 ： 以銷往醫(yī)院的數(shù)量計算而獲得的提成。 提成比例： 代表 3% 地區(qū)經(jīng)理 % 計算方法 : 代表 :醫(yī)院銷售獎 =(醫(yī)院銷量 /當?shù)蒯t(yī)院銷量總數(shù) )*(醫(yī)院銷售 /回款額 )* 3 % 地區(qū)經(jīng)理 :醫(yī)院銷售獎 =醫(yī)院銷量所占比例 *總回款額 * % 3/1/2023 66 市場開發(fā)期獎金發(fā)放原則： 三甲醫(yī)院：床位 獎金 500 以上 1000 300500 800 300以下 500 3/1/2023 67 : （ 1）完成低于 70%,不享受任何獎金 。任務完成在 71%85%之間 ,獎金扣除 50%。任務完成在 86%以上 ,享受 100%獎金 ,公司嚴格按照結帳日為最后的結算期限期間限財務部不再經(jīng)予調(diào)帳處理。 （ 2）獎金以季度核算 ,下季度中旬發(fā)放。 （ 3） 新進員工本季度不滿 45天不能享受本季度獎金 。出勤超過 45天可以享受全季度獎的一半 ,工作超過 60天可以享受全額本季度獎。 3/1/2023 68 （ 4）季度工作未滿而中途離職者 ,不論出勤天數(shù)多少 ,不再享受本季度的獎金。 （ 5）每月的銷量報表中 ,若發(fā)現(xiàn)有代表將報表弄虛作假者，虛報銷量，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除本季度代表、地區(qū)經(jīng)理、全部獎金，地區(qū)經(jīng)理和代表分別愛心捐款 300、 200。 3/1/2023 69 （ 6）地區(qū)經(jīng)理在推廣預算費用內(nèi)享受正常獎金；若超過預算，獎金扣除 10%。 （ 7）產(chǎn)品經(jīng)理的獎金分季度同銷售部經(jīng)理提議，銷售總監(jiān)評估決定。 3/1/2023 70 銷售部年終獎 年底，將銷售部全體人員的工作業(yè)績進行評估，對于成績優(yōu)秀的員工將給予獎勵，設如下幾項獎： 3/1/2023 71 ： 2名 評比內(nèi)容： ； ； 。 3/1/2023 72 ： 6名 評比內(nèi)容： 6名； ； 評比 總獎勵金額： 20230 元，具體形式待定。 3/1/2023 73 2023年回款目標 0102030405060706月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3/1/2023 74 2023年費用預算 ? 工資差旅預算 ? 市場費用 ? 銷售費用 3/1/2023 75 各項費用標準 ? 工資 醫(yī)藥代表 2023元 ? 差旅費 醫(yī)藥代表 150元 /天 部門差旅費 202300 ? 科內(nèi)會 3*15*3000=135000元 ? 臨床觀察費用 200* 40*2*15=240000 元 3/1/2023 76 辦公費用 ? 固定費用 30000元 3/1/2023 77 市場費用 ? 禮品 30000元 ? 彩頁 20230元 ? 專業(yè)期刊的發(fā)表費用 10000元 ? 全國性會議贊助費 20230元 ? 培訓費用 50000元 3/1/2023 78 部門差旅費用 ? 202300萬 3/1/2023 79 醫(yī)院開發(fā)計劃 ? 開發(fā)地區(qū) 廣東（廣州和深圳）、 山東（濟南和青島）、 江蘇（南京和無錫）、 山西（太原和大同）、 遼寧（沈陽和大連）、 湖南、湖北、河北、北京、天津、 陜西、安徽、重慶、福建、四川、 3/1/2023 80 醫(yī)院開發(fā)數(shù)量 ? 第一個新品計劃共開發(fā) 60家醫(yī)院 ? 隨著新品的不斷增加，第一年度結束時，開發(fā)的醫(yī)院達 100家。 ? 第二年 300家 ? 第三年 500家 3/1/2023 81 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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