試論市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷策略所有專業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-05-11 16:35本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】業(yè)的發(fā)展尤為重要。廣促銷，每種促銷方式的運(yùn)用情況也不同，當(dāng)對(duì)市場(chǎng)深入之后，可以有計(jì)劃的進(jìn)行整合促銷，從而提高市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)。意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)。通過(guò)促銷人員與客戶之間的直接。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說(shuō)明或宣傳。務(wù)的任何大眾傳播行為。世界名牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。但是廣告接觸時(shí)間較短；登載內(nèi)容
【正文】 以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。 （二）廣告整合 廣告的主要優(yōu)勢(shì)是有助于建立長(zhǎng)期形象，同時(shí)有助于促進(jìn)短期銷售，缺陷是成本較高。根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，可把廣告分為三類：通知型廣告、說(shuō)服型廣告、提醒型廣告。通知型廣告旨在建立品牌認(rèn)知，一般用于產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)人階段，企業(yè)同時(shí)還采用營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系宣傳等溝通工具，通知型 廣告必須與這些工具密切配合；說(shuō)服型廣告旨在建立晶牌偏好，一般用于產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，說(shuō)服型廣告應(yīng)與公共關(guān)系宣傳和營(yíng)業(yè)推廣協(xié)調(diào)使用；提醒型廣告旨在建立長(zhǎng)期的晶牌形象或用于短期的消費(fèi)提示，一般用于產(chǎn)品的成熟期，可與營(yíng)業(yè)推廣結(jié)合使用。 （三）公關(guān)整合 作為營(yíng)銷溝通工具的公共關(guān)系，又稱營(yíng)銷公共關(guān)系，本質(zhì)上是企業(yè)整體公共關(guān)系的一個(gè)重要組成部分。企業(yè)整體公共關(guān)系包括媒體關(guān)系、企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系、金融關(guān)系、公共事務(wù)和社區(qū)關(guān)系、營(yíng)銷公共關(guān)系等。營(yíng)銷公共關(guān)系即宣傳，其工作重點(diǎn)是通過(guò)獲得在媒體上的免費(fèi)報(bào)道來(lái)促進(jìn)企業(yè)形象的建立或產(chǎn)品的銷 售。與其他營(yíng)銷溝通工具相比，公共關(guān)系的主要優(yōu)勢(shì)是：高度可信、成本效益高、能迅速建立知曉度，缺陷是效果難以評(píng)估。成功的公共關(guān)系主要取決于與其他營(yíng)銷溝通工具的整合： 其一，營(yíng)銷公共關(guān)系要與企業(yè)公共關(guān)系進(jìn)行整合。從本質(zhì)上講，公共關(guān)系強(qiáng)調(diào)企業(yè)與公眾關(guān)系的建立，營(yíng)銷則強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷公共關(guān)系是公共關(guān)系與營(yíng)銷兩種職能的交叉，應(yīng)同時(shí)納入企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)中，企業(yè)的 公關(guān)活動(dòng) 與營(yíng)銷溝通活動(dòng)要在宣傳口徑上嚴(yán)格一致，在時(shí)間安排上緊密協(xié)調(diào)。 其二，營(yíng)銷公共關(guān)系要與其他營(yíng)銷溝通工具進(jìn)行整合。公共關(guān)系要與廣告營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷相互配 合。 其三，在公共關(guān)系與營(yíng)銷溝通工具的職能有交叉的領(lǐng)域，整合尤為必要。例如，公共關(guān)系廣告、企業(yè)廣告 、 產(chǎn)品廣告是重疊交叉的，可以提高傳播效果，降低傳播成本，并有助于樹立企業(yè)形象。因此，公共關(guān)系在企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告及其他企業(yè)具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程中起著重要的粘連作用。 最后，在危機(jī)處理活動(dòng)中，公共關(guān)系也需與其他營(yíng)銷溝通工具相互協(xié)調(diào)。 （四）營(yíng)業(yè)推廣整合 近年來(lái)，營(yíng)業(yè)推廣在營(yíng)銷溝通預(yù)算中的比重日益提高，尤其是在消費(fèi)品行業(yè)。營(yíng)業(yè)推廣工具的影響通常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)期品牌偏好作用較小，因此必須與其他營(yíng)銷溝通工具配合使用才 能發(fā)揮協(xié)同作用。在營(yíng)業(yè)推廣的整合中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題： (1)根據(jù)各種推廣工具的優(yōu)缺點(diǎn)和推廣對(duì)象，選擇合適的具體營(yíng)業(yè)推廣工具。 (2)把各種具體的營(yíng)業(yè)推廣工具結(jié)合起來(lái)，并在時(shí)間、內(nèi)容上相互一致。 (3)把營(yíng)業(yè)推廣工具與其他營(yíng)銷溝通工具進(jìn)行協(xié)調(diào)配合。 以上就是各種促銷手段的整合，企業(yè)可以根據(jù)目前自身的情況制定一個(gè)良好的適合自己的企業(yè)的整合營(yíng)銷策略，為企業(yè)提高更多的利潤(rùn)空間。 參考文獻(xiàn) 李升 .新編市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].中山大學(xué)出版社 ,2020. (美 )菲利普科特勒 .市場(chǎng)營(yíng)銷 [M].華夏出 版社 ,2020 吳健安 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) [M].高等 教育 出版社 ,2020. 趙國(guó)柱 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 理論 與 應(yīng)用 [M].物質(zhì)出版社 ,2020. 侯書森 .市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精華讀本 [M].民主與建設(shè)出版社 ,2020 吳濤 .市場(chǎng)營(yíng)銷管理 (修訂版 )[M]. 中國(guó) 發(fā)展出版社 ,2020. 淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷淺談品牌營(yíng)銷作者：劉平 . [J].江蘇商論 ,2020(2): 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 作者： 梁棟 主編 出版：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 出版日期： 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 作者：佘伯明 出版：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 出版日期： 市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典市場(chǎng)營(yíng)銷辭典 作者：王永貴 主編 出版：化學(xué)工業(yè)出版社 出版日期：
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