tcl-營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃(ppt100)-廣告策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-08 10:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】策略就是簡(jiǎn)單的邏輯思考。記得「隆中對(duì)」嗎？紹者，非唯天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以。令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民。附，此可用為援，而不可圖之也。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東。連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。將軍，將軍豈可棄乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因。今劉璋闇弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，將軍既帝室之冑，信義著于四海，總攬英雄，思賢如?？?，若跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝越，外結(jié)孫權(quán)，﹖誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。先取荊州為家，后即取西川，建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后。策略代表重點(diǎn)之選擇。策略是建立在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,目的亦在建立長(zhǎng)期。策略指揮功能部門(mén)。策略是對(duì)資源與行動(dòng)之長(zhǎng)期承諾。策略雄心與落實(shí)執(zhí)行是必要條件。策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無(wú)旁貸之事。區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo),差異化。企業(yè)之長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅。它界定一個(gè)品牌將以何種方式與它牌競(jìng)
【正文】 ? 從價(jià)值活動(dòng)之 互補(bǔ) 著手。 ? 從創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)之 額外價(jià)值 著手。 ? 從 彌補(bǔ) 價(jià)值活動(dòng)之 缺口 著手。 ? 從 開(kāi)創(chuàng) 價(jià)值活動(dòng)之 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 著手。 84 . 通路促銷(xiāo) Trade Promotion ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 85 通路促銷(xiāo)目標(biāo) ? 守住底限（ Keep the Basics） : ? 更好的零售價(jià)格 ? 更好的貨架位置 ? 鋪貨更多 ( 新?lián)c(diǎn) ) ? 取得促銷(xiāo)量 : ? 降價(jià) ? 宣傳產(chǎn)品鋪貨情況 ? 做好陳列 86 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng) : ? 使對(duì)手之促銷(xiāo)影響力失效 ? 降低其促銷(xiāo)效果 ? 獲致更多的消費(fèi)者試用或再次購(gòu)用 : ? 在通路上做廣告 ? 在貨架陳列上降價(jià) ? 聯(lián)合促銷(xiāo) ? 大規(guī)模陳列 87 規(guī)劃步驟 ? ? 擬出一促銷(xiāo)概要 ? 取得主管同意 ? 估測(cè)銷(xiāo)量 ? 擬出初步的促銷(xiāo)比重 ? 估計(jì)其它費(fèi)用 ? 摘要 88 . 消費(fèi)者促銷(xiāo) C P ? 31. 產(chǎn)品之整體行銷(xiāo)目標(biāo) ? 更多試用 ( Trial ) ? 更多再次試用 ( Repeat ) ? 建立忠誠(chéng)習(xí)性（ Royal） ? 復(fù)位位 （ RePositioning） ? 消費(fèi)更多 ? 對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 89 常見(jiàn)之消費(fèi)者促銷(xiāo)方案 ? ? 折價(jià) ? 加量包 ? 退費(fèi)優(yōu)惠 ? 發(fā)送樣品 ? 買(mǎi) 2送 1 ( 之類(lèi)的 ) ? 贈(zèng)品 ? 抽獎(jiǎng) 90 有效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品有明顯可見(jiàn)的重大改進(jìn) ? 知名品牌占有率成長(zhǎng)中 ? 鋪貨率日趨增加 ? 做為廣告附加行動(dòng) 91 無(wú)效之時(shí)機(jī) … ? ? 產(chǎn)品在兩年以上都無(wú)顯而易見(jiàn)的改良 ? 市場(chǎng)占有率下降 ? 持續(xù)做價(jià)格上的促銷(xiāo) ? 被用做防御目的 92 促銷(xiāo)與產(chǎn)品生命周期 Ad. + CP + Ad.+ CP + TP + Ad. – TP + 93 . 直效行銷(xiāo) Direct Mktg ? 一刀切入：直接對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象。 ? 直接找到你 （ not mass marketing） ? 面對(duì)面對(duì)你說(shuō)話 （ direct mail, direct phone, face to face.） ? 直接影響你 （ Direct Communicate with you） ? 直接叫你掏錢(qián) （ Direct transaction） ? 永遠(yuǎn)記著你 （ Customer Relation Management） ? 永遠(yuǎn)要你掏錢(qián) … （ Customer Royal Management) 94 直接郵件 Direct Mail ? 唯一要件：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)！ ? However： ? 36% 的廣告郵件在姓名或地址上出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤！ ? 最浪費(fèi)的事就是重復(fù)寄給同一個(gè)人！ ? 許多高度個(gè)人化的廣告郵件，卻是寄給 6年前住在顧客家地址的那個(gè)家庭！ ? 在 4周內(nèi)重復(fù)把同一份廣告郵件寄給同一個(gè)收件人 5次的那家公司，不知道是不了解「忍無(wú)可忍」的意思，還是要試驗(yàn)顧客的耐性。 95 ? ? 某家銀行寄給我 4歲女兒一份信用卡申請(qǐng)書(shū)，還說(shuō)現(xiàn)在不申請(qǐng)將終生遺憾！ ? 同一家公司從不同部門(mén)寄信給顧客，有時(shí)他們會(huì)記得顧客的名字與生日，有時(shí)候卻又忘的一乾二凈。 ? 教師節(jié)贈(zèng)品的信多半在節(jié)過(guò)一周后才收到，上面還寫(xiě)著 9月 30日截止！ ? 你在某家商店的消費(fèi)堪稱(chēng)大戶(hù)，但從他們寄給你的廣告郵件上卻絲毫感受不出有何優(yōu)遇！ 96 Class Discussion ? ? 97 個(gè)案 1. – Pamp。G’s Crest 98 . 公關(guān)活動(dòng) PR ? ? 公關(guān)不是慈善活動(dòng)?。?！ ? 公關(guān)不是危機(jī)處理?。?！ ? 公關(guān)不是企業(yè)形象?。?！ ? 公關(guān)不是媒體關(guān)系?。?！ ? 公關(guān)更不是廣告?。。? ? 是以上都是。 99 . 其 它活動(dòng) Event ? 對(duì)內(nèi) ? 業(yè)務(wù)訓(xùn)練 ? 業(yè)務(wù)說(shuō)明 ? 業(yè)務(wù)激勵(lì) ? (制作物、銷(xiāo)售手冊(cè)、發(fā)表會(huì) ) ? 對(duì)外 ? 研討會(huì) ? 發(fā)表會(huì) ? 參展 ? Event 100 本章綜合個(gè)案 – CP、 TP、 DM、PR 、 EVENT ? 個(gè)案 2：麥斯威爾研磨咖啡上市活動(dòng)。
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