【導(dǎo)讀】按文件規(guī)定，凡在中國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)手機(jī)的廠商須經(jīng)。信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)并發(fā)放許可證方可。經(jīng)發(fā)展到37家，形成設(shè)計(jì)年產(chǎn)手機(jī)。有GSM與CDMA生產(chǎn)牌照的有11家。初步形成了以北京、天津等9家生。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)6家生產(chǎn)企業(yè)為主體的華東基地。產(chǎn)本報(bào)告從手機(jī)產(chǎn)品。我國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶總量均居世界第一?？?000萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)%。從CDMA手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，2020年前5個(gè)月市場(chǎng)反應(yīng)平淡，從8、9月份以來(lái)，CDMA用戶更是以幾何級(jí)的速度遞增，截至12月25日，中國(guó)聯(lián)通CDMA用戶已經(jīng)達(dá)到，完成全年計(jì)劃。從目前的CDMA手機(jī)生產(chǎn)情況來(lái)看，產(chǎn)量最。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在迅速崛起后，保持了平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。展勢(shì)頭得到了進(jìn)一步的穩(wěn)定和擴(kuò)大。已上升至%；銷(xiāo)量所占份額由%上升至%。2020年2月，深圳三星科。年12月22日，韓國(guó)手機(jī)巨頭LG在華正式推出其第一款CDMA1X手機(jī)。并且力爭(zhēng)在2020年前成為全世界五大手機(jī)生產(chǎn)商之一。

　　

【正文】 月執(zhí)行返利；“金鉆零售合作伙伴”進(jìn)貨以現(xiàn)款結(jié)算，不允許存在帳期，對(duì)其存在賬期的分支機(jī)構(gòu)，取消“金鉆零 售合作伙伴”的優(yōu)惠，賬期與“伙伴”優(yōu)惠不能同時(shí)存在。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 27 頁(yè) 共 32 頁(yè) 優(yōu)點(diǎn)： A．可以對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作開(kāi)拓和管理，集中優(yōu)勢(shì)資源操作有效區(qū)域市場(chǎng)，靈活性較大；對(duì)核心客戶能進(jìn)行有效的管理和扶持，使得渠道處于一種動(dòng)態(tài)發(fā)展的狀態(tài)中。 B．緩解企業(yè)資金壓力及庫(kù)存壓力，通過(guò)建立省級(jí)包銷(xiāo)商省級(jí)物流平臺(tái)和資金平臺(tái)能有效降低公司物流成本、庫(kù)存成本、資金流轉(zhuǎn)成本及資金風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。 C．使分公司從繁雜的資金及物流事務(wù)中解脫出來(lái)，專(zhuān)注于市場(chǎng)推廣、渠道建設(shè)和維護(hù)，提高了公司的運(yùn)作效率。 缺點(diǎn)： A．對(duì)人員素質(zhì)提出了較高的要求：每個(gè)業(yè)務(wù) 員必須成為市場(chǎng)操盤(pán)手，具備市場(chǎng)銷(xiāo)售、管理與協(xié)調(diào)能力。 B．省及地級(jí)包銷(xiāo)制極大地限制了其他經(jīng)銷(xiāo)商的熱情。雖然可以通過(guò)分產(chǎn)品進(jìn)行包銷(xiāo)，以解決市場(chǎng)沖突，但一般廠家暢銷(xiāo)機(jī)型較少，難以平衡經(jīng)銷(xiāo)商之間利益。 從以上分析我們可以看出，代表國(guó)產(chǎn)品牌渠道模式的直銷(xiāo)式分銷(xiāo)體系和深度營(yíng)銷(xiāo)模式，一方面減少了渠道的層次，使渠道更加扁平化，把更多的利潤(rùn)留給了每一級(jí)銷(xiāo)售渠道，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)獲得的渠道利潤(rùn)就比國(guó)際品牌層層分銷(xiāo)所獲得利潤(rùn)高很多；另外一方面，國(guó)產(chǎn)品牌還通過(guò)在全國(guó)設(shè)置分公司和辦事處的方式協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商搞促銷(xiāo)、發(fā)放各種終端宣傳品，配 合經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售促進(jìn)工作。相比之下，國(guó)際品牌往往把產(chǎn)品發(fā)包給幾個(gè)總代理后，似乎剩下的工作就只有做品牌推廣、發(fā)布廣告、 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 32 頁(yè) 組織公關(guān)活動(dòng)等傳播方面的事情了，而終端的具體情況則很少問(wèn)津，而且也缺少足夠的人力去關(guān)注渠道上的事情。由于渠道的層次太多，每一層都要?jiǎng)內(nèi)ヒ徊糠掷麧?rùn)，最后一層的零售終端，利潤(rùn)也就所剩不多，銷(xiāo)售的熱情可想而知。 日本京瓷手機(jī)市場(chǎng)部總經(jīng)理孫有安總結(jié)說(shuō)：“今天國(guó)內(nèi)廠商普遍采用的是‘保姆式’的銷(xiāo)售 —— 一路照看著手機(jī)從代理商一直交到客戶手上。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)替經(jīng)銷(xiāo)商做了全部工作，經(jīng)銷(xiāo)商充其量是個(gè)資 金和物流交換的平臺(tái)而已！”正是這種“保姆式’的人海戰(zhàn)術(shù)銷(xiāo)售模式，使 TCL、波導(dǎo)、科健等國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商對(duì)二三級(jí)以下市場(chǎng)渠道的控制力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)外廠商，許多店鋪中國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷(xiāo)售量已占到 50%以上。 但是，這種目前在渠道上的強(qiáng)勢(shì)地位，是國(guó)內(nèi)廠商用相當(dāng)大的代價(jià)換來(lái)的。為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商投入自己的陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷(xiāo)商留出了高于國(guó)外品牌一倍的利潤(rùn)空間。同時(shí)，拉隊(duì)伍的時(shí)候不免魚(yú)龍混雜，再加上“保姆式”的一條龍管理方式，國(guó)內(nèi)廠商在渠道管理、渠道風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)投入上的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外廠商，而且這種代價(jià)在經(jīng)歷手機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模 洗牌之前，不可能減輕。 2020年，渠道創(chuàng)新將成為手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律之一。渠道是載負(fù)廠商的流水，通過(guò)它，廠商的產(chǎn)品才能“流”到用戶，水可載舟，亦可覆舟，渠道結(jié)構(gòu)合理、流水暢通時(shí)，它會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求抓住用戶，給廠商帶來(lái)巨大的價(jià)值；當(dāng)渠道阻塞時(shí)，出現(xiàn)的逆流將使廠商迅速陷入崩潰之中。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)渠道格局的變化，建立以增值為核心的渠道變革意識(shí)，并隨時(shí)調(diào)整自己的分銷(xiāo)體系來(lái)打造自己所能掌控的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 32 頁(yè) 渠道資源和渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)能夠掌握暢通的銷(xiāo)售渠道和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就有可能在今年笑到最后。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌與國(guó)際 品牌的競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)許多不起眼的公司正在紛紛轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，迅速地將具備基本功能的手機(jī)變?yōu)榇蟊娀唐?，而且，因?yàn)檫@些公司的低價(jià)策略，市場(chǎng)上的行業(yè)龍頭有被擠出市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 該行業(yè)仍由諾基亞公司以及摩托羅拉公司等幾家全球性巨頭所主導(dǎo)，它們控制了全球 55%的市場(chǎng)。但僅在中國(guó)就有 20多家公司已經(jīng)進(jìn)入了這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在短短三年中，它們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（全球最大的手機(jī)市場(chǎng)）的占有率從幾乎為零的水平一下子激增至 20%。 2020年，它們的產(chǎn)量增長(zhǎng)了一倍以上，至 3000多萬(wàn)部手機(jī)，使中國(guó)任何時(shí)候可供消費(fèi)者選擇的手機(jī)機(jī)型激 增至 500款以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幾年前約 30款的水平。 這一飛速的增長(zhǎng)勢(shì)頭勢(shì)必會(huì)影響全球市場(chǎng)，導(dǎo)致全行業(yè)面臨利潤(rùn)縮減以及競(jìng)爭(zhēng)加劇的危險(xiǎn)。據(jù) Gartner Dataquest的研究數(shù)據(jù)顯示，全球消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的平均價(jià)格每年的降幅將近 10%，自 1996年的 411美元降至去年的 206美元。然而，隨著那些增長(zhǎng)迅速的新的亞洲廠商獲得規(guī)模效益，它們將會(huì)涌入國(guó)際大眾市場(chǎng)領(lǐng)域，導(dǎo)致手機(jī)價(jià)格進(jìn)一步下跌。 北京諮詢公司 MFC Insight 的電信行業(yè)分析師彼得．拉弗洛克 (Peter Lovelock)表示，中國(guó)的手機(jī)制造商正 促使“手機(jī)價(jià)格一路走低，并加快了價(jià)格下跌的速度”。 臺(tái)灣在 1980年代末將個(gè)人電腦變成了大眾消費(fèi)品，很大程度上，中國(guó)大陸相關(guān)因素的作用與臺(tái)灣相同，它們正迅速摧毀手機(jī)制造商的價(jià)值 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁(yè) 共 32 頁(yè) 鏈。雖然大公司從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，每個(gè)方面的問(wèn)題都在公司內(nèi)部解決，但新近進(jìn)入市場(chǎng)的廠商能夠?qū)⑺械闹饕夹g(shù)外包。許多公司為手機(jī)制造商提供手機(jī)設(shè)計(jì)以及現(xiàn)成的許多手機(jī)組件。這降低了進(jìn)入這一市場(chǎng)的壁壘，實(shí)際上，每家公司都能輕而易舉地生產(chǎn)自己的手機(jī)。 舉例來(lái)說(shuō)，據(jù)投資服務(wù)公司貝爾斯登 (Bear Stearns)的資料顯示，中國(guó)第一大手機(jī) 制造商寧波波導(dǎo)股份有限公司有 13款手機(jī)機(jī)型在使用韓國(guó)的 LG和 Sewon Tele Co.、臺(tái)灣的明基電通股份有限公司以及法國(guó)Sagem SA 等公司提供的組件。該公司還與荷蘭飛利浦電子集團(tuán) (Philips Electronics NV)旗下子公司 Philips Semiconductor 達(dá)成了一筆關(guān)于獲得后者晶片組的交易。該公司有時(shí)候從手機(jī)設(shè)計(jì)公司那里直接購(gòu)買(mǎi)最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖。該公司在 2020年的手機(jī)出貨量達(dá) 722萬(wàn)部。 這些手機(jī)制造商的潛在供應(yīng)商數(shù)目正在增加。中國(guó)另一個(gè)手機(jī)制造商 TCL移動(dòng)通信有限 公司 (TCL Mobile Communications Ltd.)的一位高級(jí)管理人士表示，他的公司沒(méi)有時(shí)間來(lái)測(cè)試并評(píng)估現(xiàn)有的所有（供應(yīng)商）。該公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率約為 10%。 相形之下，諾基亞正指望通過(guò)其強(qiáng)大的品牌實(shí)力和技術(shù)革新以從亞洲大量的新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出。但中國(guó)手機(jī)制造商雖然在技術(shù)革新方面有所欠缺，但它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)速度來(lái)彌補(bǔ)這種差距。 眼下在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，手機(jī)制造商對(duì)消費(fèi)者不斷變化的喜好作出響應(yīng)已變得日益重要，而且，業(yè)務(wù)外包模式使它們獲得了更大的優(yōu)勢(shì)。 TCL在 2020年推 出了 16種機(jī)型，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于先前一年的 6 種。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁(yè) 共 32 頁(yè) MFC Insight 的拉弗洛克表示，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭已迫使全球性行業(yè)巨頭對(duì)此作出反應(yīng)?！爸Z基亞、摩托羅拉以及三星電子正在加大它們每年推出的機(jī)型數(shù)量，”他說(shuō)，“這就是直接針對(duì)中國(guó)（手機(jī)制造商）作出的反應(yīng)。” 業(yè)務(wù)外包還有助于使新的手機(jī)制造商變得高效而靈活。與行業(yè)巨頭不同，它們可以放棄（不滿意的）手機(jī)機(jī)型，而且無(wú)需擔(dān)心固定資本投資等成本問(wèn)題。普華永道 (Price Waterhouse Coopers)駐香港的企業(yè)管理顧問(wèn)馬歇爾．費(fèi)內(nèi)茲 (Marcel Fenez)說(shuō) ：“這一優(yōu)勢(shì)可以降低（手機(jī)制造商）在工廠及機(jī)器設(shè)備方面的投資，并避免工廠設(shè)備出現(xiàn)閑置的風(fēng)險(xiǎn)?！? 上述效應(yīng)在中國(guó)低成本、高產(chǎn)量的制造環(huán)境中得到了放大，從而使手機(jī)和從電視機(jī)到音響的其他電子產(chǎn)品一樣，在中國(guó)走上了利潤(rùn)率較低的大規(guī)模生產(chǎn)之路。 Philips Semiconductor負(fù)責(zé)向手機(jī)制造商供應(yīng)晶片組的高級(jí)副總裁彼得．鮑姆嘉特納 (Peter Baumgartner)說(shuō)：“我完全相信，中國(guó)公司會(huì)控制（全球的）低檔手機(jī)市場(chǎng)。” 盡管如此，中國(guó)沒(méi)有一個(gè)手機(jī)品牌能夠在倫敦或紐約與諾基亞一比高下。國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 需求的增長(zhǎng)促使中國(guó)手機(jī)制造商遍地開(kāi)花，中國(guó)目前每個(gè)月的新增手機(jī)用戶仍約為 300萬(wàn)人。不過(guò)，中國(guó)各手機(jī)制造商首先需要進(jìn)行整合，然后才可能誕生一家有足夠規(guī)模的廠商，直接在國(guó)際市場(chǎng)向行業(yè)領(lǐng)頭羊發(fā)出挑戰(zhàn)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 32 頁(yè) 摩托羅拉與其他手機(jī)制造巨頭對(duì)此輕描淡寫(xiě)，認(rèn)為這一威脅僅限于低檔手機(jī)領(lǐng)域，稱它們將通過(guò)繼續(xù)推出（更新的）技術(shù)來(lái)保持它們的領(lǐng)先地位。摩托羅拉駐香港負(fù)責(zé)技術(shù)革新戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)主管 Stephen Tsao 表示，目前手機(jī)更多地趨向于包含豐富的功能。他預(yù)計(jì)，通過(guò)為手機(jī)增加照相、音樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)及電子游戲等功能，摩托羅拉會(huì)維持其手 機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。 一些分析師表示，這些引人入勝的功能（是否能發(fā)揮上述作用）仍未得到證實(shí)。倫敦電信咨詢公司 ARCchart ．路易斯表示，諾基亞在這種技術(shù)方面投入了大筆資金，并認(rèn)為，普通消費(fèi)者愿意為它們支付額外的費(fèi)用。他在談到高檔服務(wù)的接受狀況不佳時(shí)說(shuō)：“這一假設(shè)在市場(chǎng)上沒(méi)有得到證實(shí)?！? 駐北京的一位無(wú)線通訊行業(yè)顧問(wèn)戴維．阿爾姆斯特羅姆 (David Almstrom)表示，全球大部分手機(jī)用戶，尤其是拉美、非洲以及東歐等首次使用手機(jī)的用戶仍需要具備基本通訊功能的手機(jī)。這位前愛(ài)立信管理人士說(shuō)：“中國(guó)（手機(jī)）制造商在上述市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)。那正是它們的長(zhǎng)項(xiàng)?！?