酒店企業(yè)廣告策略和管理(doc11)-廣告策劃-資料下載頁
2025-08-07 18:30本頁面
【導(dǎo)讀】使個(gè)性幾乎如同遠(yuǎn)古的恐龍一樣走向滅絕。很多人的感覺是世界上只有。甚至一位酒店客房的設(shè)計(jì)師曾說，從海南島。到黑龍江，他只住過一間客房。那么，如何凸現(xiàn)酒店的特色，如何是消。首先，廣告是幫助消費(fèi)者獲得信息、減少風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。避免風(fēng)險(xiǎn)的途徑有三種，分別是：降低對產(chǎn)品或服。務(wù)的要求；經(jīng)常購買同類產(chǎn)品或服務(wù)；獲得廣泛的信息。只有第三種是不以犧牲消費(fèi)者的利益為代價(jià)。其產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的信息有助于消費(fèi)者做最優(yōu)的選擇和決策。經(jīng)驗(yàn)曲線告訴我們：單位產(chǎn)品的價(jià)格隨消費(fèi)數(shù)量的增加而。付出巨大的時(shí)間和精力，甚至以不愉快的記憶為代價(jià)。在倫敦要花83美元；在巴黎要花101美元；在羅馬則要花81美元。要花30美元；在羅馬則要花25美元。其中，%的人認(rèn)為廣告使他們及時(shí)獲。購買的動(dòng)機(jī)和行為?？诮y(tǒng)計(jì)細(xì)分市場、消費(fèi)者細(xì)分市場、社會(huì)階層細(xì)分市場等。告，無疑給人們留下即將開業(yè)的香格里拉財(cái)政殷實(shí)，自信心強(qiáng)的印象。
【正文】 ner）、圖標(biāo)廣告（ Logo）、文字鏈接（ Text）、電子郵件廣告（ MailingList）、使用新聞組 (Newsgroup)、網(wǎng)上問卷調(diào)查（ Questionnaire）等。 網(wǎng)絡(luò)廣告 本身是一種很有潛 力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所無法比擬的優(yōu)勢： 交互性：它可以使消費(fèi)者隨心所欲地選擇自己感興趣的廣告信息，而且傳播快速，發(fā)布和接收基本同步； 廣泛性： 互聯(lián)網(wǎng) 的全球性使 互聯(lián)網(wǎng) 上發(fā)布的廣告也是全球性的； 針 對性：可以分析網(wǎng)站訪問者的喜好，以精確定位投放廣告； 易于統(tǒng)計(jì)性： 互聯(lián)網(wǎng) 廣告的發(fā)布次數(shù)和效果均可以有技術(shù)手段精確統(tǒng)計(jì)。 但是由于我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)剛剛起步， 網(wǎng)絡(luò)廣告 還存在著許多不成熟的地方，例如 網(wǎng)絡(luò)廣告 的實(shí)際效果不易把握，酒店難以在投放廣告之前有一個(gè)準(zhǔn)確的收支估計(jì)； 網(wǎng)絡(luò)廣告 的供需很難平衡， CNNIC 最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民大多是 18 歲到 30 歲之間的收入水平較低的人，占網(wǎng)民總數(shù)的 %，這些人對酒店產(chǎn)品缺乏需求和購買力；同時(shí)，相對于 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 全國十三億人口來說， 互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)的受眾范圍還太小，因此在相當(dāng)長一段時(shí)期內(nèi)， 互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)廣告還只能是作為傳統(tǒng)媒體廣告的補(bǔ)充。 事實(shí)上，沒有哪一個(gè)媒體與某個(gè)酒店的目標(biāo)細(xì)分市場絲絲入扣，因而使用多個(gè)媒體聯(lián)合才能提供均衡的覆蓋范圍。 2． 3． 5 合理評價(jià)廣告效果 在廣告的傳播過程中存在 “過濾器 ”的現(xiàn)象。如下圖： 每欄代表百分之百的目標(biāo)買主顧客。 A%表示接觸到廣告的消費(fèi)者； B%表示看見并能回想起廣告的消費(fèi)者； C%表示回想起廣告并產(chǎn)生興趣的消費(fèi)者； D%表示受廣告影響而實(shí)際購買的消費(fèi)者； E%表示無論是否做廣告都存在的忠實(shí)客戶。 在溝通的過程中，每個(gè)階段都存在信息的損失。因而， ABCD。雖然廣告與銷售量之間的關(guān)系并非線形，但仍然需要對廣告的效果進(jìn)行衡量。優(yōu)良的廣告策略和管理離不開對廣告效果的衡量。既可以作為對即將進(jìn)行的廣告效果預(yù)測，又可 以作為對已進(jìn)行的廣告的總結(jié)，還可以作為對今后營銷計(jì)劃的借鑒。 常用的幾種衡量方法為： 反饋測量法：如果一則廣告的設(shè)計(jì)是要讓受眾提出索要信息的要求，或是提供了咨詢或預(yù)定電話，酒店就可能精確地對照成本對反饋結(jié)果進(jìn)行量化。實(shí)際操作中，多用通過發(fā)放折扣券來吸引顧客消費(fèi)，以此來衡 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 11 頁 量廣告是否到位的做法。 溝通效果的 市場調(diào)查 測量法：對于重要的廣告活動(dòng)，可以分別在活動(dòng)前后對 目標(biāo)客戶進(jìn)行訪談式抽樣調(diào)查，以此來評估記憶程度和態(tài)度的變化。如可以就近調(diào)查來酒店入住或用餐的客人，如何知道本酒店，如果是受廣告的影響，則請他們陳訴廣告的主要內(nèi)容。 溝通效果的預(yù)先測試：如果廣告活動(dòng)的規(guī)模較大，值得花錢預(yù)先對溝通效果進(jìn)行測試，通?？梢韵仍谀繕?biāo)受眾中對三到四個(gè)替代性的 廣告創(chuàng)意 進(jìn)行抽樣調(diào)查，以評價(jià)它們所引起的反應(yīng)。
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