20xx年創(chuàng)意大保單業(yè)務(wù)銷售培訓(xùn)教程(56頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-07 17:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大單時(shí)代即將到來(lái)！身價(jià)達(dá)14億的富豪王均瑤過(guò)世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？十億的視覺(jué)藝術(shù)家陳逸飛過(guò)世了，他的財(cái)產(chǎn)將如何保全？沒(méi)有億萬(wàn)保障，顯示中國(guó)的富豪正處于保險(xiǎn)的真空地帶。如果中國(guó)開(kāi)征遺產(chǎn)稅，這些富人的保險(xiǎn)需求將會(huì)十分的。按照目前有關(guān)人士的預(yù)測(cè)，即將開(kāi)征的遺產(chǎn)稅稅率可能高達(dá)30. 對(duì)于我們行銷伙伴而言，無(wú)疑是最好的消息！我們有理由期待，并準(zhǔn)備著！高端客戶風(fēng)險(xiǎn)透視。大保單銷售前的準(zhǔn)備。頂尖高手銷售大保單的秘訣。-----美林集團(tuán)亞太區(qū)副總裁馬蓉女士。并且中國(guó)政府持續(xù)。2020年4月8日，54歲的愛(ài)立信（中國(guó)）有限公司總裁楊邁，癥35例，頸椎病或椎間盤(pán)膨出31例，脂肪肝22例，冠心病6例，腦梗塞4例，糖尿病13例，高尿酸癥9例，代謝綜合癥15例…然而投資的最大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于投資失敗?；疃紝⑹艿接绊?。目前，世界上有100多個(gè)國(guó)。家和地區(qū)征收遺產(chǎn)稅。大多數(shù)國(guó)家采用超額累進(jìn)稅率，最高邊際稅率。達(dá)到50%以上；少數(shù)達(dá)70%。
【正文】 作出的判決得以執(zhí)行，或?yàn)榱吮苊庳?cái)產(chǎn)遭受損失，對(duì)當(dāng)事人的財(cái)產(chǎn)或爭(zhēng)議的標(biāo)的物所采取的一種強(qiáng)制措施。 什么是訴訟保全？ 40 問(wèn)題：當(dāng)一個(gè)企業(yè)主面臨訴訟保全，財(cái)產(chǎn)被查封（包括固定資產(chǎn)的查封，比如房產(chǎn)、汽車(chē)；金融資產(chǎn)的查封，比如銀行賬戶被查封、銀行存款，股票、基金賬戶被凍結(jié)），企業(yè)現(xiàn)金流面臨枯竭的時(shí)候該如何應(yīng)對(duì)！ 訴訟保全 41 訴訟保全 例：某客戶張某，與客戶王某因?yàn)閭鶆?wù)糾紛而被客戶王某提請(qǐng)?jiān)V訟保全，要求凍結(jié)張某公司賬戶以及個(gè)人存款等金融資產(chǎn)，由于很可能出現(xiàn)銀行賬戶被封的情況，萬(wàn)一此種情況發(fā)生，張某錢(qián)即將成為“死錢(qián)”，對(duì)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將起不到任何作用，他手頭的資金只能是一堆不起作用的好看數(shù)字。 現(xiàn)金流是企業(yè)的生命，此時(shí)企業(yè)現(xiàn)金流將面臨枯竭，企業(yè)無(wú)法進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，而致使企業(yè)主蒙受巨大的損失。 42 訴訟保全 此時(shí)能否有一種方式，將“死錢(qián)”變?yōu)椤盎铄X(qián)”呢？ 43 保險(xiǎn)與訴訟保全 法律明確規(guī)定訴前財(cái)產(chǎn)保全不得查封、扣押、凍結(jié)人壽保險(xiǎn)賬戶的財(cái)產(chǎn) 44 保險(xiǎn)留住公司骨干 45 對(duì)于重要的高級(jí)管理人才和技術(shù)骨干都可以用這樣的方式。某公司高級(jí)主管年薪 50萬(wàn)，合約期為 10年，公司幫助他買(mǎi)了一份保額為 200萬(wàn)的保險(xiǎn)，年交保費(fèi)假設(shè)為 10萬(wàn)，保險(xiǎn)費(fèi)公司出一半，該高級(jí)管理人員出一班。如果大家完成合約，保額為 200萬(wàn)的保單歸該高級(jí)管理人員；如果高級(jí)管理人員合約內(nèi)選擇放棄合約，企業(yè)可將之變現(xiàn)。這樣，高級(jí)主管考慮到如此巨大的損失，隨意跳槽的幾率就大為降低，保險(xiǎn)可成為留住骨干力量的有效措施和保障。 46 第三章 頂尖高手銷售大保單的秘訣 47 高手絕招： 時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)，在任何時(shí)候，在任何場(chǎng)所，都要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，從客戶消費(fèi)的商品和場(chǎng)所，尋找高端客戶。 原一平巧覓大客戶 48 高手絕招： 預(yù)想讓準(zhǔn)客戶做出巨大的讓步，不妨讓他在心理上感到虧欠了你什么。 黃偉慶機(jī)智索名片 49 企業(yè) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè) 50 高手絕招： 適時(shí)使用身邊的安全事故震撼客戶 當(dāng)事故發(fā)生時(shí) 51 高手絕招： 把保單變成可以幫助客戶達(dá)成心愿 的方案，客戶的接受程度會(huì)比較高。 鉆石批發(fā)商的心愿 52 高手絕招： 指出準(zhǔn)客戶沒(méi)有注意到的小問(wèn)題，再傲慢的客戶也會(huì)動(dòng)搖。 柴田和子不卑不亢贏得客戶 53 高手絕招： 對(duì)于大客戶要懷有一顆平常心，持續(xù)不斷的追蹤，不要輕言放棄。 總有一天等到你 54 高手絕招： 幫助客戶成功，自己更易成功。 貝吉爾力助客戶升高職 55 高手絕招： 當(dāng)你把主動(dòng)關(guān)心別人，主動(dòng)幫助別人做為一種習(xí)慣的時(shí)候，你就開(kāi)始成為銷售高手了。 陳明利照顧家人、做單兩不誤 56 高手絕招： 遇到大單要促成時(shí)，一定要請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)出面幫助。 好事多磨 5
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