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正文內(nèi)容

工商管理論文也談“終端促銷”-資料下載頁

2025-01-20 23:19本頁面

【導讀】就成為營銷界的人士“不得不說的話題”,終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特。市場前的產(chǎn)品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略,讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。業(yè)的復讀機),一般旺季投入大,產(chǎn)品從廣告,到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促。在反“促銷”中最關鍵的就是因敵變化而取勝。工作:1、明確促銷的目的。的方面刺激消費者的不同神經(jīng),促進消費者產(chǎn)生購買行為。特別是在競爭激烈的行業(yè),促銷隊伍。專職促銷有良好的培訓和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,在臨場發(fā)揮時通常較好,更能抓住消費

  

【正文】 作。 ” 另外要給培訓好的兼職人員建立人事檔案,和正式員工一樣對待他們,在每個城市都建立相對固定的兼職隊伍,淡季沒費用,旺季促銷時,兼職隊伍又相對熟練。這樣既節(jié)省了費用,又增加了競爭力,起到 “ 四兩撥千斤 ” 之功效。 促銷的管理 促銷的管理主要有人員管理和物料管理,我們分別來分析,要談管理,我們必須分析在終端促銷過程中所有相關的環(huán)節(jié)和工作,我們前面談了,促銷就是要刺激消費者的不同感覺器官,從視覺、聽覺和觸覺三方面進行立體組合,全面激發(fā)消費者的消費欲望。視覺方面的準備工作,主要是各種宣傳物料和 贈品等;觸覺方面主要是產(chǎn)品方面的擺放和如何讓消費者感覺;聽覺就是講解和聲音演示。針對以上方面的環(huán)節(jié),人員管理方面,明確每個相關人員的具體工作內(nèi)容,誰派發(fā)傳單,誰組織活動,誰進行講解,誰進行贈品的發(fā)放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規(guī)定,讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麼,如何利用宣傳物料,并制定合理的配備和管理的原則,贈品方面,要有專人負責,明確發(fā)放原則和管理,該發(fā)的一個也不能少,不該發(fā)的一件也不多發(fā),做到既要充分宣傳,又要節(jié)省物料,達到最佳效果。 促銷的評估、總結 促銷工作結束后的評 估、總結主要有以下幾方面:促銷前的目標完成情況如何?相關人員的工作達到要求沒有?人員之間的配合是否默契?物料的配置是否到位,是否起到了理想的效果?物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放?這次促銷活動哪些地方做的很好,我們以后繼續(xù)發(fā)揚,哪些地方做的不足,在以后的工作中如何避免,將促銷過程中的得與失全面總結,以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。 總的來講,終端促銷是一件綜合性的工作,甚至是一門綜合性的藝術,我們應該對它進行細致的研究,當然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過,我們要掌握一個基本的概念:促 銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來,根據(jù)不同商品的特點,找出差異點,進行不同的促銷模式,從人的感覺出發(fā),刺激消費者的神經(jīng)系統(tǒng)從而實現(xiàn)交易的完成。
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