【導(dǎo)讀】本計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于中國誠信企業(yè)網(wǎng)。其所涉及的內(nèi)容和資料只。限于簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以。1）妥善保管，謹(jǐn)防丟失。如未進(jìn)行合作，請(qǐng)將本計(jì)劃書完整退回；行復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)以對(duì)待貴方機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　

【正文】 師協(xié)會(huì)頒發(fā) 的 職業(yè) 資 格 證書 共 290 名。 截止 2021 年 6月 10日 ，在 北京、 湖北、云南、安徽、江 蘇 、河南、山 東 、浙江、 新疆、云南、 河北 、內(nèi)蒙古、福建 等共先后 發(fā)展了 119 家 信用服 務(wù) 機(jī) 構(gòu) 、 其中17家信用機(jī) 構(gòu) 經(jīng) 國 家工商部 門 批準(zhǔn) 獲得 信用 認(rèn)證 資質(zhì) 。 截止 2021 年 6月，全 國 共先后有 3600多在 國內(nèi) 具有一定影 響 力 并 具有強(qiáng)烈 誠信意愿的家企（事） 業(yè)單 位、 個(gè) 人及政府部 門 通 過 了 信用 體系 認(rèn)證 、 信用 評(píng)級(jí) 和 誠信 評(píng) 價(jià) 。 如 紅 塔煙草 (集 團(tuán) )、 勁 牌酒 業(yè) (集 團(tuán) )、中 國農(nóng)業(yè)發(fā) 展 銀 行赤峰市分行、 中 第 26 頁 國 網(wǎng) 通（集 團(tuán) ）、 北京百年樹人遠(yuǎn)程教育有限公司、 通海 縣 者 灣 村 委 會(huì) 、周村古商城管理委 員會(huì) 、云南前列 電纜廠 、中 國 人民解放 軍 炮兵 學(xué) 院 駕 校、安徽恒信典 當(dāng) 公司、安徽 銀 瑞林 國際 大酒店、合肥市友好 醫(yī) 院、合肥市新 亞 機(jī) 動(dòng)車駕 校、安徽省高等 級(jí)公路工程 監(jiān) 理公司、湘久保 溫瓶廠 、理光 (中 國 )投 資 公司 、大冶群力機(jī)械公司、大冶市 環(huán)亞 旅行社、侯老大酒 業(yè) 、南通遠(yuǎn)程船務(wù)、江陰順景標(biāo)準(zhǔn)件等等（見 網(wǎng)站 ），證明了越 來 越多的 單 位和 個(gè) 人 開 始認(rèn)可 信用 認(rèn)證 產(chǎn)品 。 組織 結(jié)構(gòu) 外部支持 中國誠信企業(yè)網(wǎng) 具有良好的外部 環(huán) 境： 國際信用標(biāo)準(zhǔn)化組織、 中 國 科 學(xué) 技 術(shù) 大學(xué) 、 香港中小企 業(yè) 促 進(jìn)會(huì) 、 國際 信用管理 師協(xié)會(huì) 、中 國 信用協(xié)會(huì) 、《魅力中國》雜志 、中國信用認(rèn)證有限公司 等國際組織、 學(xué)術(shù)團(tuán) 體、 新 聞 媒體 支持。 招商部 機(jī)構(gòu)管理部 信用管理部 產(chǎn)品研發(fā)部 行政財(cái)務(wù)部 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 管理培訓(xùn)部 人力資源部 監(jiān)事會(huì) 董事會(huì) 總經(jīng)理 董事會(huì)秘書 副總經(jīng)理 總工程師 公關(guān)經(jīng)理 副總經(jīng)理 中國誠信企業(yè)網(wǎng)股東大會(huì) 運(yùn)營管理中心 認(rèn)證評(píng)估部 高級(jí) 顧問 全國信用工作委員會(huì) 第 27 頁 發(fā)展 戰(zhàn)略 （一） 近期 發(fā) 展 目 標(biāo) （推廣策略） ： 在市場(chǎng) 初期 ，以信用管理體系認(rèn)證 、信用 評(píng)級(jí)、 315 標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、企業(yè)誠信評(píng) 價(jià) 為立足點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng) 營銷，建立比較完善的國內(nèi)推廣網(wǎng)絡(luò)。 積極創(chuàng)造條件，不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)信用產(chǎn)品的規(guī)模化推廣，滿足市場(chǎng)對(duì)信用產(chǎn)品的不同需求，獲得更高的經(jīng)營效益。 （二）中期發(fā)展目標(biāo) （品牌策略） ： 進(jìn)一步進(jìn)行 信用管理體系認(rèn)證、信用評(píng)級(jí)、誠信評(píng)價(jià)等產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣營銷。 抓緊后續(xù)產(chǎn)品 315 標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、 合同信用評(píng)定、質(zhì)量誠信評(píng)定等系列產(chǎn)品推廣工作。 積極拓展產(chǎn)品的國 外市場(chǎng)，依托 315 國 際 知名品牌，達(dá)到“借船出?！?，低成本擴(kuò)張的目的，實(shí)現(xiàn)銷售總額達(dá) 億元。 （三）中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) （上市策略） ： 通過股本擴(kuò)張，品牌塑造，擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)份額，使 中國誠信企業(yè)網(wǎng) 成為國內(nèi)乃至國際信用認(rèn)證行業(yè)的 龍頭老大。 建立國內(nèi)外市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，形成國內(nèi)外知名品牌，實(shí)現(xiàn)銷售收人上億元。密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)版和高科技版市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，爭(zhēng)取在納斯達(dá)克或香港高科技版上市。 第 28 頁 第 5 章 行業(yè)背景 世界信用行業(yè)的歷史形成與發(fā)展 在 100 多年前的歐洲與北美，因?yàn)樾袠I(yè)分工的細(xì) 化和經(jīng)濟(jì)交易區(qū)域的擴(kuò)大，商業(yè)詐騙行為盛行，經(jīng)濟(jì)主體信用風(fēng)險(xiǎn)增加。這期間，一些公司為了防止上當(dāng)受騙，在交易之前只好派專人到對(duì)方所在地進(jìn)行調(diào)查，了解對(duì)方的信用情況。在這種歷史背景下， 1830 年，世界上第一家信用服 務(wù)公司在英國倫敦成立，主要從事信用調(diào)查服務(wù)。信用行業(yè)從此誕生， 隨著信用行業(yè) 的蓬勃發(fā)展 ，信用服務(wù)的供求雙方也不再滿足于僅僅提供信用調(diào)查信息，而開始在信用調(diào)查信息的基礎(chǔ)上，對(duì)調(diào)查對(duì)象發(fā)表更為專業(yè)的信用評(píng)估意見。 1841 年，世界上第一家信用評(píng)估機(jī)構(gòu)在紐約設(shè)立 ， 信用行業(yè)也從單純調(diào)查階段進(jìn)入了信用評(píng)估階段。隨著經(jīng) 濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展，信用評(píng)估的對(duì)象范圍也擴(kuò)展到各行各業(yè)，信用行業(yè)本身也開始分工細(xì)化，并逐漸分為目前五大類別的信用機(jī)構(gòu)： ①、商業(yè)信用評(píng)估機(jī)構(gòu)： 就是傳統(tǒng)的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)，其接受一方委托對(duì)另一方的信用狀況進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估，為委托方?jīng)Q策提供信用信息，美國鄧白氏公司就屬于這一類。 ②、個(gè)人信用評(píng)估機(jī)構(gòu)： 也稱之為消費(fèi)者信用評(píng)估機(jī)構(gòu)，其主要收集個(gè)人信用信息并對(duì)外提供評(píng)估報(bào)告，美國個(gè)人信用局（益佰利公司）就屬于此類 。 ③、面對(duì)資本市場(chǎng)的債券信用評(píng)估機(jī)構(gòu)： 也就人們所說的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，主要是對(duì)債券發(fā)行人或債券 的信用強(qiáng)度進(jìn)行評(píng)估，這類機(jī)構(gòu)的主要代表有：穆迪、標(biāo)準(zhǔn)普爾、惠譽(yù)。 ④、質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)： 主要是對(duì)各類組織的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)過程的控制和管理是否符合 國際標(biāo)準(zhǔn)化組織 公開的《國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)》的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，這類認(rèn)證 公司 在國 內(nèi) 有很多。 ⑤、信用體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)： 主要是對(duì)各類組織的信用狀況和信用管理情況是否符合 國際信用標(biāo)準(zhǔn)化組織 公開的《 國際信用管理體系標(biāo)準(zhǔn)》的認(rèn)證 機(jī)構(gòu)。這類 認(rèn)證 機(jī)構(gòu) 在 國內(nèi) 的主代表 有 ： 中國誠信企業(yè)網(wǎng) 、北京誠信是金信用評(píng)價(jià)有限公司、 北京華企信信用評(píng)價(jià)有限公司 等。 第 29 頁 我國信用行業(yè) 的歷史形成與發(fā)展 我國在元朝時(shí)代就產(chǎn)生了為商人提調(diào)查服務(wù)的機(jī)構(gòu)和人員，但是由于我國長(zhǎng)期以農(nóng)業(yè)為主，商業(yè)不發(fā)達(dá)，信用調(diào)查服務(wù)需求很少，沒有形成產(chǎn)業(yè)。直到 1932 年的上海，才產(chǎn)生了一個(gè)真正意義上的信用機(jī)構(gòu) —— 中國征信所，是由當(dāng)時(shí)浙江實(shí)業(yè)銀行的章乃器先生和上海商業(yè)儲(chǔ)藏銀行的資耀華先生共同組建，中國征信所一直到1949 年才正式停業(yè)。 由于 我國 長(zhǎng)期實(shí)施 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制 ，是 無需信用行業(yè)存在 的 。 信用行業(yè)的發(fā)展是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。 改革開放以后，特別是 1992 年以來，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，信用調(diào)查機(jī)構(gòu)又產(chǎn)生了，但是，由于當(dāng)時(shí) 法律與行政理 念的限制，信用公司無法被正式注冊(cè)。這些早期的信用機(jī)構(gòu)都是以管理 咨詢、信息服務(wù)類公司存在的，也有幾個(gè)以信用命名的信用公司，都是由政府機(jī)構(gòu)投資并審批成立的，但是名稱都與經(jīng)營范圍不符， 只能 從事信用 調(diào)查 業(yè)務(wù)。 2021 年，黨中央與國務(wù)院 提出了建立社會(huì)信用體系的戰(zhàn)略目標(biāo)，一時(shí)間，誠信與信用成為社會(huì)的一個(gè)熱門話題，很多有識(shí)之士開始投資到信用行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了以中國誠信企業(yè)網(wǎng)為主等許多家以誠信或信用命名的網(wǎng)站。但是，長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念認(rèn)為，信用 認(rèn)證 都是國家的事情，企業(yè)特別是民營企業(yè)無權(quán)介入 。 2021 年 《中華人 民共和國行政許可法》實(shí)施后， 開放了信用行業(yè) 。 黨中央和國務(wù)院堅(jiān)定地履行 WTO 承諾和打造“法制政府”和 “有限政府”的決心，一些限制性競(jìng)爭(zhēng)的政府文件被清理。 所以 2021 年 ， 我國正式 才 成立了第一家民辦信用機(jī)構(gòu)：阿派克信用評(píng)價(jià)事務(wù)所 。 總而言之，中國的信用 認(rèn)證 行業(yè) 才開始起步，并正在蓬勃地發(fā)展 。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)必然越來越多地參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 信用狀況將成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵要素之一 ， 也將促使我國信用 認(rèn)證 產(chǎn)業(yè)的壯大與發(fā)展。 第 30 頁 第 6 章 營銷 策略 市場(chǎng)遠(yuǎn)景 ● 企 業(yè) A 的廣告文案中赫然 寫 著：本企 業(yè) 已 通 過國際 信用體系 認(rèn)證 。 ● 經(jīng)營 者 A說 ：信用 管理 體系認(rèn)證是一 種 科 學(xué) 、 實(shí) 用、能 夠產(chǎn) 生效益的新 興產(chǎn) 物。 ● 經(jīng)營 者 B說 ： 信用 體系 認(rèn)證 提高了 產(chǎn) 品的 銷 量。 ● 經(jīng)營 者 C說 ： 信用體系 認(rèn)證擴(kuò) 大了 銷 售渠道。 ● 經(jīng)營 者 D說 ： 你 的企 業(yè)進(jìn) 行 了國際 信用 認(rèn)證嗎 。 ● 經(jīng)營 者 E說 ：等忙 過這陣 ，我 們 就 申請(qǐng) 信用 認(rèn)證 。 ● 經(jīng)營 者 F說 ： 3 年前 我 們 就通 過質(zhì) 量體系 認(rèn)證 ，今年又通 過 信用體系 認(rèn)證 。 ● 生 產(chǎn) 商 G 說 ：我 們 在 產(chǎn) 品、 說 明 書 、外包裝印上 “本企業(yè) 率先 在同行業(yè) 中 通過 國際 信用管理體系 認(rèn)證 ” ， 產(chǎn)生了顯著的收益 。 ●客戶 H 說 ：我 首 選 與 信用 認(rèn)證 的 單 位 合作， 防范信用 風(fēng)險(xiǎn) 。 ● 消 費(fèi) 者 I 說 ： 我 關(guān) 注 的是售后服務(wù) 的承 諾 ，所以我 會(huì)選擇通過 信用 認(rèn)證 的 產(chǎn) 品 （ 商家 ） 。 推廣策略 市場(chǎng)戰(zhàn)略推廣可分為網(wǎng)絡(luò)推廣、公關(guān)推廣和信用機(jī)構(gòu) 推廣 、代理商推廣 ，他們相輔相成，互相促進(jìn)，但最終全部是為 產(chǎn)品銷售 服務(wù)。 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)展示 產(chǎn)品 的很好的舞臺(tái)，通過網(wǎng)站可以 使客戶 很快對(duì) 產(chǎn)品 進(jìn)行全面的了解，而且網(wǎng)站也可以帶來間接和直接的營業(yè)額。 公關(guān)推廣 公關(guān)推廣是提高產(chǎn)品知名度的最有力手段。 如 策劃組織一些公關(guān)活動(dòng)，舉行新聞發(fā)布會(huì)， 信用 論壇 ， 邀請(qǐng)新聞媒體 報(bào) 道和專家、 領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問等 等 ，在較短 的時(shí)間內(nèi) 提高 我們 的知名度。 信用機(jī)構(gòu) 、代理商 推廣 在公關(guān)推廣的聲勢(shì)下 ， 信用 營銷 人員直接通過電話、傳真、電子郵件聯(lián)系客戶，銷售產(chǎn)品。 同各地 行 業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、 媒體、 政府相關(guān)部門 合 作 推廣。 第 31 頁 銷 售 策略 利用其他認(rèn)證產(chǎn)品（如 ISO9000 認(rèn)證）的銷售 （ 代理 ） 渠道，建立 銷售 網(wǎng)絡(luò)，逐步增加銷量。 在較大中心城市發(fā)展 特許 認(rèn)證 機(jī)構(gòu) 和代理 商 銷售 網(wǎng) 絡(luò) 。 利用國外品牌銷售網(wǎng)絡(luò)，在每個(gè)國家尋找一 至 兩家代理，以此為基礎(chǔ)逐步架構(gòu)起 中國誠信企業(yè)網(wǎng) 的全球銷售網(wǎng) 絡(luò)體系。 圖 銷售渠道結(jié)構(gòu)圖示 定價(jià)策略 ● 信用認(rèn)證 ： 其定價(jià)格原則是基于以下幾點(diǎn)，經(jīng)過科學(xué)分析得出的。 ①國外信用行業(yè)的價(jià)格情況； ②我國企業(yè)的分類情況、企業(yè)的所有制形式； ③企業(yè)管理者對(duì)誠信的重視度； ④ ISO9000 質(zhì)量 管理體系認(rèn)證以及其它認(rèn)證 產(chǎn)品 的收費(fèi) 情況 ； ⑤企業(yè)的公關(guān)廣告支出占營業(yè)額的比例。 ● 信用 師 職業(yè)資格認(rèn)證：結(jié)合其他單位的職業(yè)資格考試 得出，比如 : “ MBA、國家注冊(cè)會(huì)計(jì)師、國際注冊(cè)培訓(xùn)師”等。 ● 信用評(píng)級(jí)、誠信評(píng) 價(jià) 、合同信用評(píng)定等 ，其定價(jià)原則不高于 同行業(yè)同種產(chǎn)品的價(jià)格。如表 所示： 表 主要 信用 產(chǎn)品定價(jià)范圍表 產(chǎn)品 合作代理銷售 終端客戶 網(wǎng)上 推廣 銷售 信用 機(jī)構(gòu) 銷售 第 32 頁 信用 產(chǎn)品名稱 定價(jià)范圍 目標(biāo)客戶群 信用 管理 體系認(rèn)證 單位 認(rèn)證： 萬元 國家機(jī)關(guān)： 30 萬元 團(tuán)體（企業(yè)、社團(tuán)、政府部門及投資區(qū)） 315 標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證 認(rèn)證費(fèi) 15 萬元 企業(yè) 315 信用品牌認(rèn)證 認(rèn)證費(fèi) 10 萬元 企業(yè) 信用職業(yè)資格認(rèn)證 認(rèn)證費(fèi) 3000 元 ～ 5800元 個(gè)人（信用從業(yè)人員） 信用等級(jí)評(píng)定 評(píng)估 費(fèi) 13600～ 63600元 團(tuán)體（企業(yè)、社團(tuán)、政府部門及投資區(qū)） 質(zhì)量誠信評(píng)定 評(píng)定費(fèi) 13700～ 33700元 企業(yè) 合同信用評(píng)定 評(píng)定 費(fèi) 13600～ 33600元 企業(yè) 廣告信用評(píng)定 評(píng)定費(fèi) 13600 元 企業(yè) 行業(yè)誠信評(píng)定 評(píng)定費(fèi) 11700