【導(dǎo)讀】為商家提供銷售前沿，為消費者建立最新商品信息。理結(jié)構(gòu)結(jié)合起來的基于網(wǎng)絡(luò)的扁平化管理結(jié)構(gòu)。以杭州地區(qū)為樣板市場，集合所有商家用于促銷的商品試用信息，供人們?yōu)g覽和點擊，傳，取得政府支持，等待時機(jī)成熟。啟動：計劃在2021年1月1日正式啟動網(wǎng)站，建立獨立的試用品派發(fā)站和信息公布網(wǎng)頁，自行構(gòu)建各個城市的特色試吃試用信息。費取得試用物品，但是有一定限額。店出售自己吉祥物工藝品、日用品等。建立價值顧客數(shù)據(jù)庫，為商家提供必要合理的信息和查詢。彩鈴業(yè)務(wù)的免費試用策略使試商用期間用戶在短短3個月內(nèi)增長了十幾萬。中的衛(wèi)生隱患卻被許多人忽略了。求的，衛(wèi)生監(jiān)督部門提醒消費者不要隨便試吃。還有，美容用品在反復(fù)試用中，很容易造成細(xì)菌在消費者。尤其是剃須刀，萬一割破流血還有可能染上經(jīng)血液傳染的肝炎、艾滋病等。

　　

【正文】 考慮，建立顧客的忠誠度。 為商家提供有價值的咨詢信息 ,為顧客提供詳盡的免費試用信息，使訪問者主動地進(jìn)入我們的網(wǎng)址 ,并進(jìn)一步詳細(xì)地閱讀所有新近的資料。公司通過不斷地向顧客提供有價值的咨詢信息來吸引訪問者的注意力 ,來提高訪 問者對網(wǎng)絡(luò)公司的忠誠程度。 推陳出新， 成為網(wǎng)上行銷的先鋒 。我們將用同樣的材料做不同的風(fēng)味， 使公司時刻站在信息高速公路的前沿陣地 ，使顧客樂于點擊，樂于成為我們的競爭后備 軍。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，協(xié)作并進(jìn)。 我們可以與 ITRY加強(qiáng)協(xié)作與聯(lián)合，將競爭對手 關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系，避開過激的競爭風(fēng)險，協(xié)作并時，共同發(fā)展。 共同培育免費試用網(wǎng)站的信譽(yù)，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)及社會資源配置，聯(lián)合與協(xié)作形成的強(qiáng)大優(yōu)勢，加強(qiáng)了公司的市場 地位。 二、網(wǎng)站點擊率不高、廣告招商冷場 分析 ：網(wǎng)站冷場主要可能有兩方面原因：一是可能網(wǎng)站內(nèi)容不夠吸引， 導(dǎo)致顧客興趣索然，最后商家也不愿投資，從而變成惡性循環(huán)；二是可能網(wǎng)站建設(shè)不夠完善，導(dǎo)致顧客使用麻煩，因為顧客對試用品取得報可有可無態(tài)度，不愿浪費太多時間精力來挑選。 對策 ： 用特別優(yōu)惠來吸引大品牌、大公司加盟 ，如對其提供的免費試用信息或廣告采用打折優(yōu)惠，從而用其品牌優(yōu)勢來吸引顧客，從而提高點擊率。 組織專業(yè)營銷人員成立客戶談判部門 ，專門負(fù)責(zé)進(jìn)行宣傳和聯(lián)絡(luò)新的商家加盟 FREES事業(yè)。 以施行試用戰(zhàn)略，讓商家廠家也成為嘗試的顧客 ，讓他們體驗免費的樂趣和效果，從而認(rèn)同我們，支持我們，信任我們，加盟我們。網(wǎng)站同時 與商家保持良好的關(guān)系。 為商家提供市場調(diào)研的前沿、市場問卷的平臺， 全面地收集信息，準(zhǔn)確及時地傳遞與處理信息，提高其決策速度 和決策準(zhǔn)確性，把握商機(jī)， 為其產(chǎn)品推廣和市場定位提供更多決策依據(jù)。 提高服務(wù)質(zhì)量。 要加強(qiáng)以服務(wù)為中心的全面質(zhì)量管理，建立完善商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境質(zhì) 量為一體的全面質(zhì)量管理體系，從而有效地控制服務(wù)質(zhì)量。 時的搜集和更新網(wǎng)站上的信息 ， 特色的產(chǎn)品和特色的服務(wù)來選擇最合格的、最忠實的目標(biāo)顧客群體 ,從而實現(xiàn)優(yōu)良的客戶服務(wù)。 加強(qiáng)網(wǎng)站信譽(yù)建設(shè)。 對網(wǎng)站廣告商進(jìn)行商業(yè)法律上的核實，確保其合法 ；對派送的食浮力免費試用網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃 浮力免費試吃試用網(wǎng)站 15 品、衣物進(jìn)行有效期、安全性等監(jiān)督管理；對免費試用信息等核實。 建立顧客忠誠。 在顧客收到貨品之后 ,發(fā)出電子郵件來詢問顧客是否滿意等調(diào)查，增加消費者對我們服務(wù)精神的認(rèn)同。 保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時 保持有新的商品供顧客挑選。 三、送貨費用成本很高 分析 ：，送貨問題主要是資金費用成本，網(wǎng)站首先在杭州地區(qū)試施行，如果對于小包食品等均采用掛號郵寄等方式必然不可取，而且一些免費體驗實施還是需要人員的安排。 對策 ： 方案一 ：我們 只負(fù)責(zé)將產(chǎn)品免費試用或領(lǐng)取信息發(fā)布 ，我們的會員或該產(chǎn)品生產(chǎn)商家的優(yōu)惠顧客可以 直 接上商家處憑會員卡享用或領(lǐng)取 。我們只向商家少量收取信息發(fā)布服務(wù)費和信息核實勞務(wù)費。 方案二 ： 在城市的各繁華階段設(shè)立 FREES 專門的領(lǐng)取小站 ，小站結(jié)構(gòu)可參照各大超市的個人物品存儲柜，前后面是透明有機(jī)玻璃 —— 可看到 FREES 產(chǎn)品（既美觀，又起到宣傳作用），我們的會員憑會員卡在相應(yīng)的小柜前刷卡，所需的物品就會從相應(yīng)的出口送出。會員的刷卡紀(jì)錄隨時保存在我們電腦上。 方案三：由我公司派送到各位索取的會員。 各商家、企業(yè)客戶將新產(chǎn)品或免費商品送到我們公司處，我們派送并對送出貨物進(jìn)行郵件或電話等方式確保送達(dá)并且對其 試用或體驗信息進(jìn)行跟進(jìn)。成本費用由商家支付。 方案四： 對于索取免費體驗的會員，被選中后其信息直接導(dǎo)入商家信息庫，會員憑會員卡到指定地點經(jīng) 刷卡確認(rèn)即可參與體驗 。參與活動的會員需要上交感想，積累達(dá)兩次即上網(wǎng)站黑名單。 方案五：與商家 共建配送中心或與批發(fā)商共建配送中心 。這種合作形成 長遠(yuǎn)穩(wěn)定的供銷關(guān)系，細(xì)化了供銷功能，使資金、技術(shù)共享，管理協(xié)調(diào)，增強(qiáng) 企業(yè)的抗風(fēng)險能力。 方案六：建立專賣商店 （五年資本、知名度積累以后），會員可以到專賣商店進(jìn)行免 費體驗，并且接受對滿意的商家商品的預(yù)定和出售。 建立專業(yè)的派送隊伍 ，像郵政禮儀一樣專業(yè)化、統(tǒng)一化，直接上門服務(wù)。 總之，要用最快捷最迅速的方式送貨上門，建立網(wǎng)站信譽(yù)。 四、投資者懷疑效果不肯出資 對策 ： 利用 WWW網(wǎng)址來建立與投資者保持良好的信息溝通的渠道 ,最大限度地降低信息的不對稱性 ,從而降低投資者對公司可能存在的“道德風(fēng)險”、“機(jī)會主義行為”的擔(dān)心 ,提高公司與投資者之間的信用度 ,保持長期的、雙向的合作關(guān)系。 加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和實力 ，我們除了擁有優(yōu)秀 的計算機(jī)專業(yè)人才外還有擅長管理、服務(wù)、營銷、談判等技能的專業(yè)人才，我們 通過專 業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營和管理，優(yōu)化資本組合，提升企業(yè)價值。 用我們的技術(shù)和少量資金入股，增加投資者信心 。 采用兩次融資戰(zhàn)略，降低投資者風(fēng)險 ，并且讓投資者在實際效果中看到收益看到利潤看到未來。 浮力免費試用網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃 浮力免費試吃試用網(wǎng)站 16 第七章 管理團(tuán)隊介紹 5 人 鉆石型高效團(tuán)隊 浮力在線團(tuán)隊中的 5 個成員有著不同的專業(yè)背景和擅長點，因為同一個信念并肩作戰(zhàn)完成同一個任務(wù)。每個人都有著廣泛的經(jīng)歷和扎實的專業(yè)知識，我們有著共同的目標(biāo)和一樣高漲的熱情。我們共同擁有： 清晰的目標(biāo) ：我們非常我們要達(dá)到什么目標(biāo)，并堅信我們的目標(biāo)體現(xiàn)了重大價值。我們相信我們的 FREES必定能成為商家和消費者之間最好的紐帶。我們愿意奉獻(xiàn)自己，清楚的知道怎樣通過相互協(xié)作來實現(xiàn)目標(biāo)。 相關(guān)的技能 ：我們有思維敏銳的市場領(lǐng)導(dǎo)者，才華橫溢的營銷策劃者，經(jīng)驗豐富的財務(wù)管理者，專業(yè)基礎(chǔ)扎實、網(wǎng)站制作經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和維護(hù)者??并且我們相互之間有著良好合作的品質(zhì)，優(yōu)秀的人際交往技能。 相互的信任 ：我們每個人對其他人的品行和能力深信不疑。 統(tǒng)一的承諾：我們對我們的團(tuán)隊和公司有著高度的忠誠和奉獻(xiàn)。只要能幫助團(tuán)隊成功，我們每個人都愿意做任何工作。 良好的溝通 ：我們定期進(jìn)行面對面的談話，我們以清晰理解的方 式傳遞信息，了解每個人工作上和生活中的情況，反饋自己對團(tuán)隊的建議，消除彼此的誤解，共同分享想法和感情。 很好的談判技能 ：當(dāng)我們的工作團(tuán)隊中遇到的問題和關(guān)系發(fā)生變化時，我們的成員都能夠應(yīng)對和恰當(dāng)?shù)奶幚怼? 因為如此，成就了我們浮力，成為一支 高效率的跨職能團(tuán)隊 。