【正文】 5 年付費用戶占網(wǎng)上游戲娛樂人數(shù)比例至少不低于 25％。綜合各項數(shù)據(jù)，我們以 CNNIC 報告為基準估算，到 2005 年底，包括常態(tài)型和偶發(fā)型在內(nèi)的中國網(wǎng)絡用戶數(shù)量至少將會超過 億，其中至少有 15％是網(wǎng)上游戲的用戶（2002～2006 年比例分別為 17％、17％、17％、15％）。在這 15％中，至少會有50％是網(wǎng)絡游戲付費用戶（付費用戶占網(wǎng)上游戲娛樂人數(shù)比例 2002～2006 年的增長率為 100％、15％、10％、8％）。這樣，我們最后推算出 2005 年網(wǎng)絡游戲付費用戶人數(shù)為 億15％50％＝ 1125 萬，2005 年網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模為 1255 萬360 元＝ 億人民幣。 目標市場 用戶分析網(wǎng)絡游戲用戶受到網(wǎng)絡用戶數(shù)量的限制，所以必須從網(wǎng)絡用戶中細分出網(wǎng)絡游戲的目標用戶群體。CNNIC 的第十次報告，在 5560 萬網(wǎng)民中，男女比例是 6 ：4，未婚的占 ％。18 歲的占 ％、18～25 歲的占 ％，25～30 歲的占 ％，合計 18～30 歲的占網(wǎng)民量的 ％；高中（中專）以下 ％,高中(中專)30%,大專 %,本科 %，合計占總量的 ％。學生占 %,專業(yè)技術(shù)人員占 %,辦事員和有關(guān)人員占 %,商業(yè)服務業(yè)人員 %,合計占總量的 %。用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務中網(wǎng)上游戲占了 ％。根據(jù)上面的分析，17％左右的人士廣義的網(wǎng)絡游戲娛樂用戶，其中有 36％左右的可能成為忠實的網(wǎng)絡游戲用戶。由于年齡的階段的不同，造成玩家對游戲的要求和喜歡各不相同，網(wǎng)絡游戲的適用年齡群體，大約 12 歲到 45 歲之間。根據(jù)《金庸》、《網(wǎng)絡三國》等游戲用戶的抽樣調(diào)查，玩網(wǎng)絡游戲比重最大的是 16 至 30 歲這個群體。 目標消費群目標消費群可分為玩家群和非玩家群。a：非玩家群體（尚未成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的群體和尚未成為網(wǎng)絡游戲玩家的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體）目前中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長迅速，具體到網(wǎng)絡游戲市場上，則應該看成是網(wǎng)絡游戲潛在用戶并不象韓國臺灣等地區(qū)接近飽和，仍有巨大的增長空間，新增用戶在目前而言仍舊是新網(wǎng)絡游戲需要爭取的重要群體?！妒鲿r代》和《魔力寶貝》這 2 個產(chǎn)品在大陸可以共存而在臺灣基本不能共存即是典型的例證。對象年齡：1535 歲接入方式：各種寬帶網(wǎng)絡接入方式為主游戲地點：家庭和網(wǎng)吧電腦配置相對其它網(wǎng)絡游戲用戶較高的一部分人 1522 歲學生階層：沒有固定的工資收入，但同時也相對不需要家庭開支以及積蓄，主要在網(wǎng)吧等公共場所上網(wǎng)，比較容易接受網(wǎng)絡游戲這種娛樂方式，所以對網(wǎng)絡使用費和游戲費用基本能夠承擔（但在產(chǎn)品上應有針對性）。這部分人能夠有比較長的游戲時間，同時比較容易沉迷于網(wǎng)絡游戲。2030 歲低年齡段非學生階層：這部分人大多有固定的工資收入，能夠承擔網(wǎng)絡使用費和游戲費用。由于工作和家庭的關(guān)系無法投入過長的游戲時間。但是最高端的網(wǎng)絡游戲玩家出自這個年齡階段。這部分人里由為需要注意的是一些私營小企業(yè)的老板，網(wǎng)吧老板。這部分人有比較充裕的經(jīng)濟條件，同時工作的空閑時間也比較多。他們大多以網(wǎng)絡游戲的方式打發(fā)時間，也能成為比較癡迷的游戲群體。3035 歲以上高年齡段階層：這部分人有相當充裕的收入，但是大多不能有太多時間投入。同時這部分人的理智型相對較高，基本不會沉迷于網(wǎng)絡游戲。屬于理性消費者。成為網(wǎng)絡游戲玩家的比例可以忽略不計，一旦成為網(wǎng)絡游戲玩家則是絕對的 15~22學生階層 20~30中低年齡階層 30~35以上高年齡段高端用戶。b：玩家群（已經(jīng)成為網(wǎng)絡游戲玩家的群體）高端用戶：主要集中在 2030 年齡層，還包括小部分 1520 年齡層以及全部 30 歲以上年齡層，是核心玩家，消費能力強，一般在一個網(wǎng)絡游戲中擁有超過 1 個以上的 ID，游戲時間超過 200 小時/月，計費時間則可以超過 300 小時/月，在玩家群中有較強的號召力，能夠改變其他玩家的消費取向。中端用戶：主要由 1522 年齡層的學生群體構(gòu)成，也包含少部分 2230 年齡層的玩家，是現(xiàn)今游戲上線人數(shù)的最大貢獻者，游戲時間在 100 小時/月左右，個體消費能力不強，但人數(shù)龐大。低端用戶；主要由 15 歲以下年齡層的學生群體構(gòu)成，也包含少部分 1522 年齡層的玩家，上線時間低于 50 小時/月。游戲取向主要由高端及中端用戶客觀引導。在市場推廣時基本不考慮。4 .競爭分析一個新興行業(yè)往往缺乏足夠的信息來明確這個行業(yè)的基本規(guī)律，這使得大多數(shù)進入這個新興行業(yè)的企業(yè)往往缺乏明確的指導思想來制定其經(jīng)營競爭戰(zhàn)略。而我們通過各種信息的整理和分析，發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡游戲行業(yè)的基本規(guī)律。現(xiàn)在分析互聯(lián)網(wǎng)基本特性最有效的工具，是數(shù)學拓撲學中的圖論結(jié)合統(tǒng)計學方法。美國圣母大學、加州大學、斯坦福大學、IBM almaden 研究中心、康柏系統(tǒng)研究中心、ALTA VISTA 公司研究小組、貝爾實驗室等研究機構(gòu)，在統(tǒng)計了大量數(shù)據(jù)繪制出部分互聯(lián)網(wǎng)地圖之后，得出互聯(lián)網(wǎng)是一個競爭的無尺度網(wǎng)絡的結(jié)論。在這種狀態(tài)下，可能會出現(xiàn)的三種競爭結(jié)果：一是競爭指數(shù)相同下的“先行者優(yōu)勢”，但不存在絕對的最后贏家；二是競爭指數(shù)不同下的“適者變富”，但也不存在絕對的最后贏家；三是波色－愛因斯坦凝聚態(tài)下的“勝者通吃”。網(wǎng)絡游戲作為互聯(lián)網(wǎng)應用之一，與互聯(lián)網(wǎng)一樣，具有與現(xiàn)實社會人際關(guān)系網(wǎng)“六度分離”類似的法則關(guān)系，也是現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)所有的應用中，與互聯(lián)網(wǎng)這種基本特性最為接近的應用之一。就網(wǎng)絡游戲行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展來分析，其一般競爭狀態(tài)，與上述第一種結(jié)果最為接近，而在特殊情況下，極有可能會出現(xiàn)第三種結(jié)果。我們?yōu)楸竟驹O計的競爭方案，就是以上述基礎理論為指導。這樣，我們的競爭戰(zhàn)略將同時具備低成本和吸引力兩個最基本的競爭優(yōu)勢，并有著合適的選擇這個新興行業(yè)進入時機的清晰思路。 競爭者信息目前網(wǎng)絡游戲產(chǎn)業(yè)還處于高速增長階段，從另一個方面理解就是還屬于幼稚產(chǎn)業(yè)，因此決定了在這個產(chǎn)業(yè)里的公司也還處于成長階段，還沒有具有成熟的經(jīng)過市場檢驗的運營模式出現(xiàn)。目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)的比較成功的公司都是在行銷，渠道，產(chǎn)品運營方面有一到兩個方面擁有比較優(yōu)勢，還沒有比較突出的擁有全方位競爭優(yōu)勢的公司出現(xiàn)，同時這也是我公司的機會之所在。主要競爭對手的具體情況如下表，√的數(shù)量表示競爭的強度。自制產(chǎn)品代理產(chǎn)品市場渠道1． 盛大√√√√√√√2.智冠√√√√√√√√√3.第九城市√√√√√4.華義√√√√√√5.網(wǎng)星艾力克斯√√√6.天人互動√√√√√7.第三波√√√√8.卓越數(shù)碼√√9.上海昱泉√√√10.網(wǎng)易√√√11.亞聯(lián)√√√12.天晴數(shù)碼√√√13.金智塔√√√14.樂樂科技√15.世博廣聯(lián)√√16.杭州蝸?！?7.上海熱線√√√18.盤古√√19.捷三峰√20.交大姳泰√21.連邦√√√22.晶合時代√√√√23.碰碰 i 世代√√24.北京訊能√25.深圳吉米√26.成都靂影√27.亞星騰飛√√√28.新先科技√ 主要競爭對手分析1．智冠電子（北京）有限公司產(chǎn)品情況表產(chǎn)品仙境傳說金 庸 群 俠網(wǎng)絡三國三國石器時代大 話 西 游幻靈游俠名稱傳 online演義onlineonline產(chǎn)品日式動漫武 俠 類武 俠 類武 俠 類日式動漫武 俠 類日式動漫類類型類MMORPGMMORPGMMORPG類MMORPGMMORPGMMORPGMMORPG產(chǎn)品代理產(chǎn)品自制產(chǎn)品自制產(chǎn)品自制產(chǎn)品渠道總代渠 道 總 代渠道總代理來源理產(chǎn)品，日理產(chǎn)品，國產(chǎn)品，國內(nèi)本制作內(nèi)制作制作市場第 1 集團第 2 集團第 3 集團第 3 集團第 2 集團第 2 集團第 2 集團地位最高 萬（繼 萬 萬 萬同時續(xù) 增 長在線中）人數(shù)產(chǎn)品150 點卡500 點卡 29月卡 19 元300 點 卡150 點卡 15920 點卡 18定價10 元，450元。 6 點 /15 元，620元，300 點元，20 點/點 卡 30點 卡 30卡 30 元，小時900 點可轉(zhuǎn)元，卡 50元 ， 1060650 點卡 60為包月卡月卡 35 元，元。6 點/點 卡 50元 ， 1300季卡 99 元，小時。880元。 6 點 /點 卡 120年 卡 350點可轉(zhuǎn)為小時元。元，都可轉(zhuǎn)包月卡3 點/小時，成點卡450 點可轉(zhuǎn)為包月卡智冠（北京）公司是臺灣最大的游戲公司智冠科技股份有限公司在大陸的轉(zhuǎn)投資公司，1994 年正式成立，2000 年 9 月正式開始網(wǎng)絡游戲業(yè)務。作為中國大陸地區(qū)兩大綜合性游戲公司之一，智冠（北京）之所以領(lǐng)先其它公司的核心優(yōu)勢，來自于對渠道、市場的重視，并同時在渠道、市場和自制產(chǎn)品中的關(guān)鍵節(jié)點擁有控制權(quán)。其產(chǎn)品接近 2/3 是代理，接近 1/3 是由臺灣智冠自制，少數(shù)由智冠（北京）自制，主要盈利集中在自制產(chǎn)品上。渠道上，智冠（北京）從 97 年開始在北京、上海、廣州、成都鋪墊全國性銷售分公司，等 2002 年其它公司準備開始在上述 4 個城市開始建立分公司時，智冠（北京）已經(jīng)于 2001 年開始在全國 13 個城市設立銷售辦事處。值得關(guān)注的是 ，設立這些分公司、辦事處，智冠（北京）在最初投入都十分謹慎，一次性投入不高，日常費用控制在很低范圍。這些渠道鋪墊，直接保證了智冠（北京）發(fā)行的產(chǎn)品可以在各地零售店達到 80％以上的鋪貨率，最大限度的控制應收款比率（不超過 2 個月的應收款），最大限度的占領(lǐng)店內(nèi)最佳貨架，相關(guān)宣傳品最大限度占領(lǐng)店面日常宣傳位置。市場方面，智冠（北京）先后合辦、自辦了兩本專業(yè)游戲雜志，并且在 1～2 年左右，將這兩本雜志推入游戲雜志排行前 5 名。而且各地的分公司、辦事處，也利用公司的業(yè)界信息優(yōu)勢，同時與各地方專業(yè)、大眾媒體建立了合作關(guān)系，在持續(xù)性市場宣傳上可以做到半免費程度。這兩點，對于一家產(chǎn)品數(shù)量眾多的公司來說，大幅降低其市場推廣費用的作用，怎么強調(diào)也不過份。同時，通過自己雜志在書刊渠道的影響力，智冠（北京）也將產(chǎn)品業(yè)務擴展到了書刊渠道，游戲產(chǎn)品在書刊渠道的擴展，在中國就是由智冠而始。智冠（北京）在大陸網(wǎng)絡游戲市場上，依靠自制的《網(wǎng)絡三國》、《金庸群俠傳 online》一直保持著三甲之一的位置。同時從 2001 年底開始，拓展自己渠道代理發(fā)行網(wǎng)絡游戲的業(yè)務，同時將自己定位為網(wǎng)絡游戲推廣商和渠道商，依靠在渠