【導(dǎo)讀】費(fèi)者對(duì)電腦的需求量也越來(lái)越大。而從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后，電腦的DIY. 的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。易族電腦有限公司，依托映泰（中國(guó)）股份有限公司的強(qiáng)大品牌和資金支持，的弊端，讓學(xué)生在購(gòu)買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù)，另外，臺(tái)，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。的是向全國(guó)IT連鎖邁進(jìn)，最終成為中國(guó)IT連鎖領(lǐng)先者。營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、企劃部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專。家和大學(xué)教授為公司的營(yíng)銷顧問和戰(zhàn)略顧問。金由創(chuàng)業(yè)成員自行承擔(dān)，分紅方式為個(gè)人業(yè)務(wù)提成加利潤(rùn)分紅。映泰主板為全球五強(qiáng)主板之一，產(chǎn)品以穩(wěn)定，強(qiáng)大的超頻性能著。稱，在2021年，2021年都取得了全國(guó)網(wǎng)吧占有率第一的成績(jī)。因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。優(yōu)勢(shì),走適合我們發(fā)展的路線.

　　

【正文】 2021 年 2021 年 2021 年 一、營(yíng)業(yè)收入 150 600 1200 2021 2500 減：營(yíng)業(yè)成本 130 520 980 1600 2021 營(yíng)業(yè)稅金及附加 10 20 34 銷售費(fèi)用 5 20 45 75 94 管理費(fèi)用 0 0 20 35 44 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 1 資產(chǎn)減值損失 0 0 0 0 0 加：公允價(jià)值變動(dòng)收益 0 0 0 0 0 投資收益 0 0 0 0 0 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 50 加：營(yíng)業(yè)外收入 2 13 20 減：營(yíng)業(yè)外支出 1 5 10 15 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 0 0 0 四、凈利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債表 易族電腦 （單位：萬(wàn)元） 資產(chǎn) 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 7 47 76 95 交易性金融資產(chǎn) 0 0 0 0 0 應(yīng)收票據(jù) 0 0 0 0 0 應(yīng)收賬款 61 預(yù) 付款項(xiàng) 12 0 0 0 應(yīng)收利息 0 0 0 0 0 應(yīng)收股利 0 0 0 0 0 其他應(yīng)收款 0 0 0 0 0 存貨 8 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 非流動(dòng)資產(chǎn)： 固定資產(chǎn) 1 4 8 12 15 在建工程 0 0 0 0 0 工程物資 0 0 0 0 0 無(wú)形資產(chǎn) 0 0 0 0 0 商譽(yù) 0 0 0 0 0 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 12 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 27 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 1 5 20 40 45 交易性金融負(fù)債 0 0 0 0 0 應(yīng)付票據(jù) 0 0 0 0 0 應(yīng)付賬款 13 25 30 預(yù)收款項(xiàng) 1 5 15 30 35 應(yīng)付職工薪酬 8 24 40 應(yīng)交稅費(fèi) 0 0 0 0 0 應(yīng)付利息 0 0 1 其他應(yīng)付款 10 19 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 19 140 170 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 0 0 20 30 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0 20 30 負(fù)債合計(jì) 19 80 160 200 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 10 10 10 10 10 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì)： 負(fù)債的所有者權(quán)益總計(jì) 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)比率 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 流動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 產(chǎn)權(quán)比率 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 上述財(cái)務(wù)比率中 ,第一個(gè)是償債能力的指標(biāo) ,其流動(dòng)比率大于一 ,說明短期償債能力較好 ,第二個(gè)指標(biāo)為長(zhǎng)期償債能力指標(biāo) ,該指標(biāo)在后兩年保持在 45%左右 ,符合高 科技行業(yè) ,在以后幾年其長(zhǎng)期償債能力有所加強(qiáng) ,第三個(gè) ,產(chǎn)權(quán)比率 ,是指獲得其最佳資本結(jié)構(gòu) .第四個(gè)指標(biāo) ,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 ,表明其盈利能力的水平有所提高 . 第九章：機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 計(jì)算機(jī)性能的大幅度提高； 計(jì)算機(jī)的應(yīng)用價(jià)值以及應(yīng)用范圍加大； 目前電腦的價(jià)格一降再降，普通人群都有消費(fèi)能力購(gòu)買電腦； 計(jì)算機(jī)趨于便攜化發(fā)展，越來(lái)越注重移動(dòng)便攜性能； 中國(guó) IT的快速發(fā)展，帶動(dòng)普通人群購(gòu)買； 中國(guó)人口眾多，但電腦普及率很低。 映泰第二屆全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊(duì)的拓展提供了一個(gè)優(yōu)良的 平臺(tái)，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將直接成為易族電腦的分支部分； 下沙高校共有 14所，共計(jì)大學(xué)生 16 余萬(wàn)，提供了一個(gè)豐富的資源平臺(tái)； 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)未來(lái)幾年內(nèi)普及率將達(dá)到 90 以上，為我們提供了一個(gè)很好的發(fā)展前景。 威脅 核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，容易被對(duì)手模仿或趕超； 同行業(yè)的崛起勢(shì)必爭(zhēng)奪 SS 市場(chǎng)； 組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對(duì)與品牌機(jī)弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī)； 筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。 優(yōu)勢(shì) 學(xué)生市場(chǎng)是 IT 數(shù)碼市場(chǎng)的相對(duì)空白點(diǎn)，目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入，易族電腦主攻 空缺市場(chǎng)； 易族電腦擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 我們?cè)诟餍碛幸欢ㄒ?guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售渠道廣闊； 同樣作為大學(xué)生的我們對(duì)學(xué)生市場(chǎng)相對(duì)比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生 DIY 市場(chǎng)之的發(fā)展軌道。同時(shí)學(xué)生之間的相對(duì)信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷售成功。 劣勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，容易被對(duì)手模仿或超越； 學(xué)生團(tuán)隊(duì)容易受個(gè)人觀點(diǎn)影響，對(duì)于事業(yè)機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)不會(huì)堅(jiān)持的局面，容易導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理失效，渠道受阻； 行業(yè)創(chuàng)新能力有限，科技含量不高。 應(yīng) 對(duì)措施 和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭(zhēng)取得到學(xué)校大力支持； 多和知名 IT 企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取拿到較低的價(jià)格； 定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整理，定期開會(huì)反映市場(chǎng)情況及困難因素，定期匯報(bào)銷售總結(jié)，并及時(shí)針對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對(duì)措施； 不定期對(duì)團(tuán)隊(duì)工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)在各方面的團(tuán)結(jié)一致性； 強(qiáng)化方針政策，打響我們諾金數(shù)碼的品牌形象，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨(dú)有特色的銷售模式帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)； 嚴(yán)格財(cái)務(wù)體系，登記每日財(cái)務(wù)報(bào)表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金； 積極和 IT 連鎖巨頭保持聯(lián)系，進(jìn)行廣泛合作，爭(zhēng)取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。 附錄一：市場(chǎng)調(diào)查 大學(xué)生電腦主要用途 你使用電腦最主要是用來(lái)做什么？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：編程學(xué)習(xí) 94 316 % B：上網(wǎng) 138 316 % C：超頻 12 316 % D：游戲 93 316 % E：影音娛樂 80 316 % F：文字操 作及其他 61 316 % 分析結(jié)果：在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，分別占到 %,%和 %。近 5成的上網(wǎng)選擇了一方面說明互聯(lián)網(wǎng)資訊和資源已經(jīng)逐漸成為學(xué)生日常生活的重要部分，取代了原來(lái)的編程學(xué)習(xí)以及娛樂。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機(jī)在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng)用。超頻的應(yīng)用相對(duì)于其他方面的應(yīng)用是最低的，一方面超頻 需要更多硬件和軟件知識(shí)，同時(shí)在硬件的配置上也相對(duì)較高，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說不但專業(yè)性太強(qiáng)，而從一般購(gòu)機(jī)預(yù)算來(lái)說，也支持不了。 電腦裝機(jī)類型選擇 如果打算購(gòu)買電腦，請(qǐng)問打算購(gòu)買以下哪種類型？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：筆記本電腦 45 316 % B：品牌機(jī) 13 316 % C： DIY 兼容機(jī)（組裝機(jī)） 266 316 % D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他 4 316 % 分析結(jié)果：從大學(xué)生的購(gòu)機(jī)選擇來(lái)看 ， DIY 兼容機(jī)以 %的高比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型。在學(xué)生購(gòu)機(jī)中， DIY 兼容機(jī)不僅相對(duì)價(jià)格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學(xué)生動(dòng)手操作的空間。筆記本因其便攜性和時(shí)尚性在校園市場(chǎng)還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。準(zhǔn)系統(tǒng)或者移動(dòng) PC 等在調(diào)查中無(wú)人選擇，除了其概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能廣為人知的因素外，跟價(jià)格相對(duì)高昂而擴(kuò)展空間有限的固有特征也有很大關(guān)系。 裝機(jī)預(yù)算 你希望裝配的電腦整機(jī)的價(jià)格是多少錢左右？ 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A、 2999 元 20 316 % B、 3999 元 103 316 % C、 4999 元 159 316 % D、 5999 元及以上 36 316 % 分析結(jié)果：裝機(jī)預(yù)算往往決定了一臺(tái)電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學(xué)生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學(xué)生裝機(jī)預(yù)算上我們也看到中端的 3999 元和 4999 元的占到學(xué)生購(gòu)機(jī)預(yù)算調(diào)查前兩位。從目前市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看， 4999 元的學(xué)生用機(jī)一般都可以配到主流集成平臺(tái) +液晶顯示器。 3999 元的學(xué)生用機(jī)則可以配到 主流集成平臺(tái) +CRT 純平顯示器，這兩個(gè)平臺(tái)合起來(lái)占調(diào)查比例達(dá)到 %,反映了目前在大學(xué)生裝機(jī)預(yù)算中較多的還是以集成平臺(tái)為多。 裝機(jī)考慮因素 作為學(xué)生的你，在購(gòu)買電腦是你考慮最多的因素有那些（可多選） 選項(xiàng) 選擇人數(shù) 樣本人數(shù) 比例 A：性能 137 316 % B：性價(jià)比 263 316 % C：價(jià)格 120 316 % D：質(zhì)量 183 316 % E：品牌 69 316 % F：升級(jí) 93 316 % 分析結(jié)果：這個(gè)調(diào)查也是多選項(xiàng)，“性價(jià)比”和“質(zhì)量”均超過一半的調(diào)查比例，高達(dá) %的“性價(jià)比”因素反映了目前大學(xué)生更加理性地選擇配件裝機(jī)，采用華而不實(shí)規(guī)格的配件將不列入考慮范圍，只有打造最能體現(xiàn)性價(jià)比的配件產(chǎn)品才能得到學(xué)生青睞，“質(zhì)量”以 %的比例高于“價(jià)格”超過 20%，這一點(diǎn)說明了，對(duì)學(xué)生來(lái)說，盡管預(yù)算有限，對(duì)配件質(zhì)量依然非常在意，絕不會(huì)因?yàn)樾枰獌r(jià)格便宜而忽