xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機床有限公司咨詢項目建議書(ppt34)-五金塑膠-資料下載頁
2025-08-07 14:18本頁面
【導(dǎo)讀】此報告僅供客戶內(nèi)部使用。華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張。項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標。華彩咨詢誠意向金方圓提交此項目建議書，以便協(xié)助金方圓在新的市場。本咨詢建議書的目的是根據(jù)金方圓的需求，簡述公司本次咨詢的目標及。華彩咨詢在績效管理、薪酬激勵和培訓體系的設(shè)計理念，在項目步驟中。實際操作方案將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定。已躋身于我國數(shù)控機床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國家隊”的成員之一。實施科研項目的承包制，將高新產(chǎn)品的開發(fā)交由科研人員承包負責，并。按貢獻大小實施重獎。同時實施股權(quán)流轉(zhuǎn)，將股份向科研人員傾斜，從機?？蒲腥藛T和銷售人員占據(jù)７０％的比重，呈現(xiàn)了與國外企業(yè)同樣的“啞。以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的高效營銷機。營銷模式與企業(yè)規(guī)范化管理嚴重脫節(jié)。銷售明星控制客戶資源，經(jīng)營風險加大。管理者與一線人員信息不對等，管理失控。營銷戰(zhàn)略基于整體市場把握，而無法將營銷計劃分解到周，月去基于區(qū)域市場把握，可以細分到周，月的營銷計劃
【正文】 司，重視在服務(wù)過程中每一個環(huán)節(jié)及細節(jié)的把握，充分與客戶互動，在整個服務(wù)中與客戶融為一體，合力推動變革，不僅在專業(yè)解決方案上，更在服務(wù)過程中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而使項目成功、客戶滿意 ? 華彩咨詢 —— 績效管理與組織智商專家 – 華彩咨詢的追求是透過組織智商技術(shù)的推廣及應(yīng)用最大程度提高企業(yè)的經(jīng)營績效，新世紀，組織智商的推廣與應(yīng)用，將革命性的改變企業(yè)的運作機制 ——使每一個企業(yè)做到能聰明思考、決策、行動的能力，將成為知識經(jīng)濟時代企業(yè)競爭的核心能力 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 30 ? 華彩咨詢 – 生于本土，發(fā)展于本土 ——華彩咨詢擁有 6年的中國企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2020年被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司） – 華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實問題。我們的目標一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項目進行途徑及計劃、協(xié)助舉行重要會議及活動、傳授有關(guān)知識與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點事項，向客戶傳授知識與技術(shù)。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計和推行計劃項目，做出決定性的選擇，足令項目得以成功地完成 – 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟回報，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學的思維方法。華彩所承擔的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的 華彩咨詢－中國企業(yè)問題咨詢專家 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 31 華彩咨詢機構(gòu)簡介 ? 華彩咨詢機構(gòu)是中國領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進行操作的管理咨詢機構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。華彩咨詢機構(gòu)由白萬綱先生傾力創(chuàng)建。多年來華彩咨詢機構(gòu)在白萬綱先生及諸位同仁殫精竭慮的精心培育下，已為多家大型企業(yè)、上市公司提供專業(yè)服務(wù)。獨立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、全景入模管理、分子公司遠程曲線管理和 SDA管理模式 等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。目前正利用在系統(tǒng)思維、企業(yè)學習與知識管理方法、整合企業(yè)變革能力方面的豐富實操經(jīng)驗，向各界優(yōu)秀企業(yè)源源不斷地輸出管理新理念、新技術(shù)和操作方案。 ? 用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 ——企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結(jié)經(jīng)驗、知識。華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱之為組織智商，華彩所有的服務(wù)都圍繞組織智商的建設(shè) ? 用突變代替漸變 – 企業(yè)運作是一個多層次的復(fù)雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復(fù)雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復(fù)雜直接來源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導(dǎo)致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。因此必須利用穿透性思考來認識企業(yè)的系統(tǒng)。在突破復(fù)雜系統(tǒng)的過程中可能存在的最大阻力是心智沖突，而破解企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜的唯一方法就是突變 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 32 ? 用四層級的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 – 四層級戰(zhàn)略由四個相互一致的戰(zhàn)略構(gòu)成。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標與組織目標相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識等來進行成長管理。注重對個人的知識剝離和組織的知識共享，專注于企業(yè)思想庫、知識團隊、組織學習三層級建設(shè)，完成知識管理 ? 用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 – 華彩堅持將管理創(chuàng)新成果與現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展的最新成就相結(jié)合，為客戶適應(yīng)電子商務(wù)時代的信息管理提供專業(yè)化、高水準的咨詢服務(wù)，以期顯著提升客戶的市場競爭力、管理水平和管理績效 華彩咨詢機構(gòu)簡介（續(xù)） 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 33 華彩的咨詢實施過程管理 企業(yè)研究變革 華彩變革管理 鞏固變革 ?自我診斷，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題 ?初步界定問題的程度及危害 ?探討其系統(tǒng)原因及可能的解決方案 ?確定變革可能對正常工作形成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度 ?對變革的目的和方式在經(jīng)營層中達成共識 ?初步接觸，進行問題及需求描述 ?雙方界定問題，并形成一個解決方案，細化出工作量，并做出預(yù)算 ?實施中可能的因素的約定和對雙方責任及義務(wù)的約定 ?成功發(fā)動內(nèi)部參與與熱情 ?將后備干部人才及重點涉及部門骨干編入實施隊伍 ?由咨詢公司對實施人員進行深度培訓，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法 ?保障最高層對項目進度及成果的參與，利用媒體宣傳變革過程 ?發(fā)現(xiàn)目的跑偏或異常，隨時召開項目特別會議，討論糾偏及補救措施 ?去除實施過程中出現(xiàn)的負面言論及行為的影響，并力圖傳達決策層的決心 ?實施過程中充分的互動 ?不斷鞏固階段成果 ?對即將出現(xiàn)的問題做好預(yù)測及培訓，保持全局的掌控和依賴 ?完整的交接檔案及技術(shù)交底 ?積極實施后續(xù)行動 ?如您所愿，您企業(yè)的變革在如此管理之下，初步獲得成績，然后，請放手去做吧！ 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 34 強強聯(lián)手 創(chuàng)造雙贏 謝 謝
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1