x康保鮮屋液態(tài)奶在餐飲業(yè)營銷計劃書(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 14:00本頁面
【導(dǎo)讀】要求：A類酒店開發(fā)85%，約為170家；通過提供臺面用具，可以增加我營銷人員與經(jīng)營者的密切合作伙伴關(guān)系。b、為位置在人口密集處的酒店制作“店頭”、燈箱。投放分配：A類酒店50臺，B類酒店200臺，其它類酒店50臺。領(lǐng)這片市場會使銷售量大幅度增加?，F(xiàn)有A類酒店冷藏柜基本飽合，經(jīng)營者不會對冷藏柜太感興趣。d、針對A類酒店競爭比較激烈，可以采取現(xiàn)金購買“保鮮屋”獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。f、在酒店銷售穩(wěn)定后，可以不定期舉行預(yù)購獎勵活動。針對酒店管理者為聘用）。A類酒店以每月每家銷量為15件，計2250件。A類酒店每月結(jié)款一次，結(jié)清當(dāng)月所銷產(chǎn)品的貨款。
【正文】 15 萬 精美小禮品 成本 50元以內(nèi)的各種小禮品 10 萬 手表、 T 恤、計算器、化妝品、鑰匙鏈等 送貨汽車 建議以 0。 75 噸冷藏車為主， 4 萬元 /臺，數(shù)量為 5 臺 20 萬 總計 100 萬元 買 M 送一活動，建議為買四送一，一次活動建議不低于 2020 箱。 預(yù)購獎勵活動，建議以階梯 式獎勵，多購多獎，綜合獎勵比例為 20%，一次活動建議不低于5000 箱。 回收盒簽，建議每個盒簽回收價格為 1。 50 元。 促銷小姐費(fèi)用，建議按每一盒平均出 1。 50 元計算。 以上第 5 兩項活動不同時在一酒店舉行 六、關(guān)于業(yè)務(wù)員車輛計劃 業(yè)務(wù)員定額為 12 人，要求具有餐飲業(yè)營銷經(jīng)驗的人員。 為了集中管理、送貨、售后服務(wù)、回籠貨款將業(yè)務(wù)員按片區(qū)分配，初步定為 A區(qū) 3 人， B區(qū)5 人， C 區(qū) 4 人。 平均每人負(fù)責(zé)酒店 50 家以上的業(yè)務(wù)。 車輛 數(shù)量為 4~5 臺，以 0。 75 噸的冷藏車為宜。 按片區(qū)制定基本的送貨路線（由于餐飲業(yè)的送貨 時間及產(chǎn)品的保質(zhì)期等原因，必須制定）。 其中 3 輛車，每日按照片區(qū)指定路線送貨。 剩余車輛為機(jī)動車輛，即負(fù)責(zé)突發(fā)要貨或因交通等問題導(dǎo)致專線送貨車不能按照規(guī)定時間送 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 到，機(jī)動車輛及時補(bǔ)貨，盡量做到酒店打電話要貨后，一小時內(nèi)送到。 業(yè)務(wù)員按片區(qū)輪流跟車送貨，機(jī)動車輛每晚因值班至 23： 00 整。 計劃人 劉瑛 2020/7/3
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