【正文】 工作 建立起重點終端客戶資料系統(tǒng) 對重點終端進行銷量跟蹤管理 執(zhí)行部門 :各銷售公司 協(xié)助部門：市場調(diào)研部、銘泰 61 品牌執(zhí)行計劃 品牌突圍 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 目標 屋頂包拍攝 新品拍攝 04年品牌、媒介方案制定 保鮮奶促銷廣告 足球公關(guān)活動開展 中秋常溫奶促銷廣告 酸奶促銷廣告 保鮮奶軟文之普及篇 春節(jié)常溫奶促銷廣告 品牌形象、濟南及部分周邊地區(qū)保鮮奶宣傳 執(zhí)行部門：品牌推廣部 協(xié)助部門：市場調(diào)研部、各銷售分公司、銘泰 百利包刮卡促銷廣告 62 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 執(zhí)行部門 協(xié)調(diào)部門 模范店建設(shè) 40 45 銷售公司 市場部、銘泰 生動化獎勵 銷售公司 市場部、銘泰 經(jīng)銷商獎勵 100 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮屋一樣買多一樣 10 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮夾起來 5 銷售公司 市場部、銘泰 新鮮 2次方 10 銷售公司 市場部、銘泰 杯酸一樣買多一樣 8 12 銷售公司 市場部、銘泰 整葙促銷 100 60 80 70 銷售公司 市場部、銘泰 百利包整箱促銷 60 60 60 銷售公司 市場部、銘泰 免費試飲 10 銷售公司 市場部、銘泰 送奶上戶教育活動 5 10 5 10 5 10 10 10 10 5 10 10 銷售公司 市場部、銘泰 常規(guī)促銷 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 銷售公司 市場部、銘泰 促銷執(zhí)行計劃 準備階段 執(zhí)行階段 活動總結(jié) 632023年銷售目標制定 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 經(jīng)銷商調(diào)查和評估 地、:各銷售公司 協(xié)助部門：市場調(diào)研部、銘泰 64 培訓計劃 培訓課程 培訓對象 培訓時間（小時） 第一季度 崗位職責描述培訓 營銷基本概念培訓 營銷策略組合培訓 營銷人員禮儀規(guī)范培訓 專業(yè)銷售技巧培訓 終端售點執(zhí)行標準 業(yè)務(wù)操作流程 產(chǎn)品知識培訓 促銷推廣方案的制定 各級業(yè)務(wù)人員 市場部人員 銷售部人員 營銷部全體人員 市場、銷售人員 市場、銷售主管 全體銷售人員 銷售人員 市場、銷售主管 2 4 4 2 8 8 4 4 8 第二季度 新品上市推廣培訓 市場現(xiàn)狀分析方法 營銷計劃制定 營銷人員應(yīng)具備的財務(wù)知識培訓 如何經(jīng)營管理你的轄區(qū)市場 如何處理客戶投訴 談判溝通技巧培訓 業(yè)務(wù)主管管理能力培訓 全體人員 市場、銷售主管 銷售主管 營銷全體人員 市場、銷售主管 全體銷售人員 市場、銷售人員 市場、銷售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒體策略研究培訓 市場調(diào)研培訓 營銷人員應(yīng)具備的法律知識培訓 價格策略培訓 品牌管理培訓 市場部人員 市場部人員 市場、銷售人員 市場部人員 市場部人員 4 4 2 4 8 第四季度 企業(yè)文化介紹 非財務(wù)管理人員的財務(wù)知識培訓 營銷部全體人員 營銷部各部門主管 4 8 培訓執(zhí)行計劃 65 營銷手冊編寫 佳寶公司簡介 佳寶產(chǎn)品介紹 營銷部門組織架構(gòu) 崗位職責描述 業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范 經(jīng)銷商管理規(guī)范 終端售點執(zhí)行標準 業(yè)務(wù)流程管理 報表管理系統(tǒng) 營銷手冊初稿提交日期為 2023年 8月底之前 66 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 :4207:4 2:05 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 07:42:0507:4 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 管理就是決策。 07:4207:42: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 再實踐。 2023年 3月 5日星期日 7時 42分 5秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 202 3年 3月 5日 7時 42分 07 :42:05 預防是解決危機的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 5日星期日 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2 023年 3月 5日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :42:0507:42 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。 23. . 5 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 管理是一種嚴肅的愛。 : .5 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 507:42:05 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/3/52 . 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏?！?07:4207:42 : .507:42 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 5日星期日 7時 42分 5秒 07:4207:42 :05 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 5日星期日 7時 42分 5秒 23. 謝謝各位 ！