【正文】 工作 建立起重點(diǎn)終端客戶資料系統(tǒng) 對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行銷量跟蹤管理 執(zhí)行部門 :各銷售公司 協(xié)助部門：市場(chǎng)調(diào)研部、銘泰 61 品牌執(zhí)行計(jì)劃 品牌突圍 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 12月 目標(biāo) 屋頂包拍攝 新品拍攝 04年品牌、媒介方案制定 保鮮奶促銷廣告 足球公關(guān)活動(dòng)開展 中秋常溫奶促銷廣告 酸奶促銷廣告 保鮮奶軟文之普及篇 春節(jié)常溫奶促銷廣告 品牌形象、濟(jì)南及部分周邊地區(qū)保鮮奶宣傳 執(zhí)行部門：品牌推廣部 協(xié)助部門：市場(chǎng)調(diào)研部、各銷售分公司、銘泰 百利包刮卡促銷廣告 62 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 執(zhí)行部門 協(xié)調(diào)部門 模范店建設(shè) 40 45 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì) 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì) 100 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 新鮮屋一樣買多一樣 10 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 新鮮夾起來 5 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 新鮮 2次方 10 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 杯酸一樣買多一樣 8 12 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 整葙促銷 100 60 80 70 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 百利包整箱促銷 60 60 60 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 免費(fèi)試飲 10 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 送奶上戶教育活動(dòng) 5 10 5 10 5 10 10 10 10 5 10 10 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 常規(guī)促銷 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 105 銷售公司 市場(chǎng)部、銘泰 促銷執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備階段 執(zhí)行階段 活動(dòng)總結(jié) 632023年銷售目標(biāo)制定 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理 經(jīng)銷商調(diào)查和評(píng)估 地、:各銷售公司 協(xié)助部門：市場(chǎng)調(diào)研部、銘泰 64 培訓(xùn)計(jì)劃 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)時(shí)間（小時(shí)） 第一季度 崗位職責(zé)描述培訓(xùn) 營(yíng)銷基本概念培訓(xùn) 營(yíng)銷策略組合培訓(xùn) 營(yíng)銷人員禮儀規(guī)范培訓(xùn) 專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) 終端售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)操作流程 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 促銷推廣方案的制定 各級(jí)業(yè)務(wù)人員 市場(chǎng)部人員 銷售部人員 營(yíng)銷部全體人員 市場(chǎng)、銷售人員 市場(chǎng)、銷售主管 全體銷售人員 銷售人員 市場(chǎng)、銷售主管 2 4 4 2 8 8 4 4 8 第二季度 新品上市推廣培訓(xùn) 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析方法 營(yíng)銷計(jì)劃制定 營(yíng)銷人員應(yīng)具備的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 如何經(jīng)營(yíng)管理你的轄區(qū)市場(chǎng) 如何處理客戶投訴 談判溝通技巧培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主管管理能力培訓(xùn) 全體人員 市場(chǎng)、銷售主管 銷售主管 營(yíng)銷全體人員 市場(chǎng)、銷售主管 全體銷售人員 市場(chǎng)、銷售人員 市場(chǎng)、銷售主管 8 8 8 2 8 2 4 8 第三季度 媒體策略研究培訓(xùn) 市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn) 營(yíng)銷人員應(yīng)具備的法律知識(shí)培訓(xùn) 價(jià)格策略培訓(xùn) 品牌管理培訓(xùn) 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)、銷售人員 市場(chǎng)部人員 市場(chǎng)部人員 4 4 2 4 8 第四季度 企業(yè)文化介紹 非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)銷部全體人員 營(yíng)銷部各部門主管 4 8 培訓(xùn)執(zhí)行計(jì)劃 65 營(yíng)銷手冊(cè)編寫 佳寶公司簡(jiǎn)介 佳寶產(chǎn)品介紹 營(yíng)銷部門組織架構(gòu) 崗位職責(zé)描述 業(yè)務(wù)人員管理規(guī)范 經(jīng)銷商管理規(guī)范 終端售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)流程管理 報(bào)表管理系統(tǒng) 營(yíng)銷手冊(cè)初稿提交日期為 2023年 8月底之前 66 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 2 :4207:4 2:05 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 07:42:0507:4 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 07:4207:42: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 3月 5日星期日 7時(shí) 42分 5秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 202 3年 3月 5日 7時(shí) 42分 07 :42:05 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 5日星期日 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2 023年 3月 5日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :42:0507:42 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 23. . 5 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : .5 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 07:. 507:42:05 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 202 3/3/52 . 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 07: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。” 07:4207:42 : .507:42 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 5日星期日 7時(shí) 42分 5秒 07:4207:42 :05 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 3月 5日星期日 7時(shí) 42分 5秒 23. 謝謝各位 ！