x康保鮮屋液態(tài)奶在餐飲業(yè)營銷計劃書(doc)-食品飲料(文件)
【正文】 “店頭”、燈箱。 投放分配： A類酒店 50 臺， B 類酒店 200 臺，其它類酒店 50 臺。 d、 針對 A類酒店競爭比較激烈，可以采取現(xiàn)金購買“保鮮屋”獨家經(jīng)營權。 目的：盡量進入該酒店，保證 銷量，提高該酒店經(jīng)營者對我產(chǎn)品的認識。 進入酒店后，為提高銷量針對消費者的促銷辦法。 針對服務員的促銷辦法： （ 1）為鼓勵服務員引導消費者主銷我產(chǎn)品，設定回收盒簽直接以現(xiàn)金兌現(xiàn)給服務員（一個盒簽 1。 三、預測我產(chǎn)品上市初期銷售總量為 30 噸 /月（根據(jù)保質(zhì)期，酒店類型及產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期等因素，建議我產(chǎn)品每件規(guī)格為 1 10 盒，含量分別為 500ml、 248ml）。 月銷售總量，總計為 5660 件，約 30 噸。 五、預計損益分析 促銷及車輛成本費用： 種類 內(nèi)容 合計費用 備注 酒店臺面用具 成本每個 3 元， 6 萬元 留座卡、特色菜單卡、 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 6 頁 數(shù)量 2 萬個 煙缸、口杯等 酒店“店頭”、燈箱 成本每個 500 元， 數(shù)量 260 個 13 萬元 冷藏柜 成本每臺 1200元，數(shù)量300 臺 36 萬 可向部分經(jīng)銷商收取押金 購買經(jīng)銷權 建議每家 3000元，數(shù)量為 50 家 15 萬 精美小禮品 成本 50元以內(nèi)的各種小禮品 10 萬 手表、 T 恤、計算器、化妝品、鑰匙鏈等 送貨汽車 建議以 0。 50 元。 為了集中管理、送貨、售后服務、回籠貨款將業(yè)務員按片區(qū)分配，初步定為 A區(qū) 3 人， B區(qū)5 人， C 區(qū) 4 人。 按片區(qū)制定基本的送貨路線（由于餐飲業(yè)的送貨 時
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