20xx年絲寶日化舒蕾洗發(fā)水品牌研討報(bào)告(65頁)-日化-資料下載頁
2025-08-07 13:28本頁面
【導(dǎo)讀】了解消費(fèi)者日常生活形態(tài)。了解消費(fèi)者對(duì)各類型促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)及喜好。了解消費(fèi)者對(duì)行銷廣告的接受情況。–年齡18-35歲的女性；–在過去一個(gè)月內(nèi)有使用或購買過任何品牌/種類的洗發(fā)產(chǎn)品；–過去半年內(nèi)沒有接受過市場調(diào)查；廣告公司/市場研究公司/公關(guān)公司；洗發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家/銷售單位。場次：6組座談會(huì)；–18-22歲的本地消費(fèi)者；–23-26歲的本地消費(fèi)者；每組座談會(huì)中要求有2-3名舒蕾品牌使用者；返回居所后的活動(dòng)主要集中于室內(nèi)活動(dòng)，外出活動(dòng)的情況較少，只有。特別是在喝茶等活動(dòng)中，與家人、親友共同參與的。所附近的超市或大型市場采購生活用品。天河城、北京路、上下九是幾乎所有人公認(rèn)的逛街集中地，其他商業(yè)。認(rèn)為這是一種很正常的生活方式；消費(fèi)者對(duì)老牌商圈的普遍認(rèn)可，天河城、北京路和上下九雖然趨近雷。干性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)者使用護(hù)發(fā)產(chǎn)品的情況較為普遍；而油性發(fā)質(zhì)的消費(fèi)。而夏天使用清涼型的較多；
【正文】 中和商店是收到贈(zèng)品的主要地方； ? 收到的贈(zèng)品以一次性消費(fèi)的袋裝產(chǎn)品為主，消費(fèi)者認(rèn)為一次試用已經(jīng)可以形成對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知； ? 贈(zèng)品裝收到的品牌主要是寶潔系的產(chǎn)品，其他品牌較少； ? 消費(fèi)者不會(huì)拒絕試用贈(zèng)品裝，即使是新的品牌和產(chǎn)品，試用的情況也比較普遍，主要是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為洗發(fā)水只有試才知道，與其自己買來試，不如用免費(fèi)的嘗試； 48 洗發(fā)水購買送贈(zèng)品促銷 ? 送贈(zèng)品進(jìn)行銷售，贈(zèng)品的選擇比較重要，主要有兩方面的物品進(jìn)行選擇，一類是實(shí)用，和洗發(fā)水相關(guān)的產(chǎn)品，象沐浴產(chǎn)品，毛巾，牙膏牙刷等；一類是新奇的贈(zèng)品，象有趣的公仔、造型奇特的各種日常用品等； ? 好的贈(zèng)品可以吸引消費(fèi)者的直接購買，這可以在一定程度上促進(jìn)銷售，對(duì)于贈(zèng)品的渴望有時(shí)會(huì)形成拉動(dòng)產(chǎn)品銷售最直接的動(dòng)力； 49 適合和洗發(fā)水聯(lián)合促銷的產(chǎn)品及原因 ? 沐浴、護(hù)發(fā)、個(gè)人日用等是可以和洗發(fā)水聯(lián)合促銷的產(chǎn)品，特別是不同品牌的促銷組合更能吸引消費(fèi)者的注意，一些不常見的品牌組合更能引起消費(fèi)關(guān)注的興趣； 50 51 看電視 ? 除學(xué)生外，看電視是其余消費(fèi)者平時(shí)主要的休閑活動(dòng)； ? 主要是由于這一媒體的便利性和普及性所致； ? 晚上是一般看電視最集中的時(shí)間， 710是最集中的時(shí)間段； ? 翡翠、本港、明珠、無線、鳳凰衛(wèi)視、星空衛(wèi)視等是消費(fèi)者選擇最多的頻道； ? 電視連續(xù)劇是消費(fèi)者觀看的主要節(jié)目，許多消費(fèi)者都會(huì)追電視連續(xù)??； 52 報(bào)紙 ? 廣州日?qǐng)?bào)和南方都市報(bào)是消費(fèi)者選擇最多的報(bào)紙，而羊城晚報(bào)由于和廣州日?qǐng)?bào)的重復(fù)性而選擇的較少，廣州日?qǐng)?bào)是訂閱的最多的報(bào)紙； ? 南方都市報(bào)可讀性較強(qiáng)，是消費(fèi)者最常購買的報(bào)紙； 53 路牌廣告 ? 消費(fèi)者對(duì)路牌廣告的記憶不明顯，經(jīng)提示對(duì)天河城和北京路的路牌廣告有一定的記憶，而且消費(fèi)認(rèn)為路牌廣告中手機(jī)比較多，洗發(fā)水基本上沒有； 54 公交車身廣告 ? 公交車身是消費(fèi)者認(rèn)為比較好的洗發(fā)水廣告載體，特別是將整輛車刷成廣告的方式比較醒目，也比較受注意，而且公交車由于其流動(dòng)性也可以引起注意； 55 車亭廣告 ? 洗發(fā)水廣告比較多，特別是百年潤發(fā)、潘婷的車亭廣告記憶比較深； 56 美發(fā)廳廣告 ? 沙宣是美發(fā)廳中最常見的做廣告的品牌，其他品牌基本上沒有； ? 消費(fèi)者普遍認(rèn)為美發(fā)廳會(huì)做一些自己牌子的廣告，而且那些牌子很少為大眾所認(rèn)識(shí)； 57 美發(fā)廳消費(fèi) ? 消費(fèi)者平均每個(gè)月都要去美發(fā)廳打理頭發(fā)，洗頭或者做頭發(fā)護(hù)理，但是 單純洗頭的較少，只有在冬天比較冷的情況下有這種情況； ? 在美發(fā)廳洗頭和在家里的主要區(qū)別是美發(fā)廳洗頭有按摩等服務(wù)；？？？？ ? 消費(fèi)者去美發(fā)廳洗頭很少使用美發(fā)廳的洗發(fā)水，一般是自己帶洗發(fā)水去，主要原因是認(rèn)為散裝洗發(fā)水的質(zhì)量不好，而且冒牌的產(chǎn)品較多，即使使用相同包裝，也有很大程度是假冒的產(chǎn)品；？？？？？ ? 八百伴、美發(fā)城、名流等消費(fèi)者認(rèn)為比較高檔的美發(fā)廳； ? 一般洗剪吹的消費(fèi)在 540塊不等，超出 40元的很少； 58 燈箱廣告 ? 消費(fèi)者對(duì)此類廣告基本上沒有記憶，也很難說得出哪些地方有此類廣告； 59 夾報(bào) ? 消費(fèi)者對(duì)夾報(bào)廣告的評(píng)價(jià)較差，認(rèn)為主要是一些藥品廣告，對(duì)此類廣告的印象較差； 60 61 購買洗發(fā)水的地點(diǎn)及選擇原因 ? 超市是洗發(fā)水購買的主要地點(diǎn)，主要原因是超市已經(jīng)是廣州日用品購買的主要渠道，洗發(fā)水和其他家庭用品一起購買的情況比較普遍； 62 有目的購買和臨時(shí)購買的情況 ? 洗發(fā)水作為一種日常用品，有目的購買的行為較多，但是也不排除消費(fèi)者受促銷活動(dòng)的吸引而產(chǎn)生臨時(shí)購買的沖動(dòng)；
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