20xx年海外事業(yè)部工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-19 21:39本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】2021年度，海外事業(yè)部總計(jì)完成銷售USD29,067,(美金/歐元比率按。折算)，這一金額包含溝等系列產(chǎn)品。其中尚有部分產(chǎn)品未完成生產(chǎn)和發(fā)貨。強(qiáng)銷售力度,力爭(zhēng)達(dá)到更高的目標(biāo).比較2021年銷售分布,上升最大的是北美地區(qū)的銷售.這與我們今年的工作重點(diǎn)無疑是相吻合的.國(guó)不足6萬美金，與我們的預(yù)期差距較大。目前本區(qū)域銷售只在以色列和土耳其進(jìn)行，銷售量分別為80萬和93萬美金，均滿足原預(yù)期。主要缺口在卡塔爾，科威特，沙特等國(guó)家。其中希臘和中歐，東歐的銷售出現(xiàn)明顯缺口。主要銷售集中在智利和阿根廷。非主要計(jì)劃地區(qū)，基本可以接受。區(qū)沒有完成預(yù)定計(jì)劃。,從上半年的40萬美金增加到下半年的300萬美金;USD1,800,單月高峰不超過USD3,000,本表對(duì)2021年度采購(gòu)，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)及貨運(yùn)準(zhǔn)備等方面有指導(dǎo)意義。希望各個(gè)相關(guān)相關(guān)部門予以重視，并酌情予。2021總銷售量應(yīng)不低于2百萬美金.
【正文】 歐市場(chǎng)的進(jìn)一步深入計(jì)劃在第三階段初步完成 , 第五階段前保證產(chǎn)品進(jìn)入挪威和瑞典 . 中 /西歐的計(jì)劃與 VDS 和 LPC 認(rèn)證密切相關(guān) , 一方面希望技術(shù)部門給與充分支持 , 另一方面需要國(guó)際 在第四階段展開意向客戶的尋找和初步溝通工作 . : 如非洲 , 俄羅斯等 . 目前非主要銷售地區(qū) , 可在上述地區(qū)工作順利展開后酌情開展 . 計(jì)劃建立不少于 3 個(gè)非洲國(guó)家的經(jīng)銷商 . 同時(shí) , 逐步向波羅的海國(guó)家和俄羅斯開展銷售 . 總結(jié) : 2021 年主要銷售增加區(qū)域 : 北美 , 東亞 , 西 /北歐 。 2021 年主要潛力開發(fā)區(qū)域 : 東歐 , 中美洲，南亞 , 北非 , 部分未開發(fā)中東國(guó)家 。 2021 年主要整頓區(qū)域 : 迪拜 , 南歐 2021 年客戶維護(hù)區(qū)域 : 東南亞 , 芬蘭 , 西亞， 南美洲 。 2021年國(guó)際總銷售目標(biāo) : 溝槽產(chǎn)品不低于 USD21,000, (老客戶 16百萬 , 新客戶 5百萬 ), 其他品牌產(chǎn)品 4百萬美金 , 貿(mào)易類產(chǎn)品不低于 5 百萬美金 . 總計(jì)達(dá)到三千萬美金的貿(mào)易額 . 新增穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)銷商 15個(gè) , 達(dá)到總數(shù)不少于 50個(gè) , 總客戶數(shù)量超過 70家 . 增加出口目的國(guó)至少 27個(gè) , 總數(shù)達(dá)到 40 個(gè) , 產(chǎn)品應(yīng)覆蓋各個(gè)大洲的至少 50 個(gè)國(guó)家 . /客戶開發(fā)時(shí)間計(jì)劃 首先， 根據(jù) . 章節(jié)對(duì)于目前現(xiàn)有客戶的評(píng)估， 在保持產(chǎn)品質(zhì)量， 減少交貨期，提高服務(wù)質(zhì)量與提供多元化配套產(chǎn)品的條件下，現(xiàn)有客戶維護(hù)的工作基本沒有太大困難?；绢A(yù)計(jì)現(xiàn)有長(zhǎng)期客戶在 2021 年可以完成約USD16,000, （部分臨時(shí)性客戶沒有計(jì)入） . 其次，對(duì)于 . 章節(jié)中闡明的 2021 年新市場(chǎng)的開發(fā)，現(xiàn)擬以下時(shí)間進(jìn)度表，希望在集團(tuán)公司各方面配合下能夠順利完成 （表 .）： 根據(jù)本表預(yù)期，新客戶和新渠道的開展，應(yīng)可以為本部門 2021年的銷售帶來至少 USD5,000,，從而基本保證全年度銷售 600 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)貨柜（基本折合 USD21,000,）的目標(biāo)。 新客戶所帶來的訂單及相應(yīng)的生產(chǎn)壓力將主要體現(xiàn)在下半年 （例如 2021 年對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)）， 希望相關(guān)部門做好充足準(zhǔn)備。 此外，很多市場(chǎng)的進(jìn)度取決于相應(yīng)認(rèn)證的取得和完善。這些內(nèi)容將在 .
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