【導(dǎo)讀】端汽車市場奠定基礎(chǔ)。合比亞迪F6汽車的特點(diǎn)，我們策劃了本次針對茂名汽車市場的營銷策劃方案。兩套促銷方案，以便達(dá)到最大化的促銷效果。具體的體現(xiàn)在行動(dòng)方案中。理的市場推廣費(fèi)用預(yù)算，使得本營銷策劃方案更具有可行性、操作性和可控性。最后，附上本次營銷策劃的前期調(diào)查問卷。比亞迪汽車——比亞迪股份的直屬子公司。代表車型包括F0、F3、F3-R兩。廂、F6、F8運(yùn)動(dòng)型家用轎車、DM雙模電動(dòng)汽車等。作為電動(dòng)車領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。潔能源的汽車產(chǎn)品。品，并且不斷將新技術(shù)融入汽車中。品，它叫做“吸糞車”，車如其名，它是用來吸糞的。設(shè)想，全球每天會(huì)產(chǎn)生多少。在車廂內(nèi)設(shè)計(jì)個(gè)沼氣儲(chǔ)。但是今天我們所要介紹的是比亞迪F6及它的混合動(dòng)力模式。比亞迪現(xiàn)擁有IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群。球的市場份額均已達(dá)到第一位。當(dāng)，得到社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。汽車行業(yè)現(xiàn)今是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心柱。通日益發(fā)達(dá)，全球聯(lián)系日益緊密。而比亞迪汽車公司的發(fā)展主要就是沿著技術(shù)個(gè)性道路走的。

　　

【正文】 客戶建立良好的關(guān)系，維持客戶對本品牌的忠誠度和滿意度，掌握一手客戶需求信息，同時(shí)建立口碑營銷網(wǎng)。旗下開展茂迪迪友論壇，茂迪迪友汽車美容大賽，車友健身賽等 。 ⑥ 組織車主自駕游 ： 時(shí)間： 2020 年 10 月 1—3 號(hào) 主題：茂名 湛江 北海三日自駕 游 【活動(dòng)地點(diǎn) 】 相約中國大陸最南端－湛江！觀海長廊（海濱公園，觀海臺(tái)） —世貿(mào)廣場（好又多，屈臣氏，澳門街） —東海島（龍海天沙灘，人龍舞，龍水嶺，椰林清吧）－ 湛江霞山（海鮮大排擋 ） 相約北海，一座適宜人居的富裕、美麗、年輕的現(xiàn)代化花園式港口城市！野人谷—天下第一灘（北海銀灘） —夜游市區(qū) —海底世界 —南珠宮 —百年老 街 【活動(dòng)行程 】 1 號(hào)： 07： 00 茂名體育中心正門集中 07： 30 準(zhǔn)時(shí)出發(fā) 9： 00 觀海長廊（長廊觀海，金海岸，觀海臺(tái)，總動(dòng)員大合影） 10： 30 赤坎世貿(mào)廣場（好又多，屈臣氏等精彩購物，澳門街百種風(fēng)味小吃 ,費(fèi)用自理 ） 12： 30 整隊(duì)準(zhǔn)時(shí)出發(fā) 13：30 東海島（省級(jí)旅游度假區(qū)，中國第一長灘龍海天沙灘吹風(fēng)沖浪玩沙，豐富精彩刺激的沙灘游戲，與漁民齊齊拉大網(wǎng)，騎駱駝， 跑馬、駕飛艇、香蕉船、沙灘小跑車，空中拉傘飛越海面，刺激精彩，盡興盡情 !） 17： 00 整隊(duì)返回湛江市區(qū) 18： 00 霞山海鮮大排擋 20： 00 入住酒店 。 2 號(hào)： 9： 00 準(zhǔn)時(shí)出發(fā)去北海 12： 00 海濱賓館 13： 20 野人谷 16： 00 天下銀灘 。 19： 00 北海市區(qū)甲天下酒店 20： 30 自由逛市區(qū) 。 3 號(hào)： 9： 00 海底世界 11： 20 南珠宮 12： 00 北海海鮮大排擋 13： 20 北海百年老街 。 16： 00 結(jié)束愉快旅程，開心返回茂名 。 ⑦ 贊助或公益活動(dòng)推 廣 茂名市是廣東省的二三線城市，地緣遼闊，人口多，但以農(nóng)村人口占多數(shù)，大多數(shù)農(nóng)村人口外出打工，留下的留守兒童及空巢老人很多，是廣東省有名的弱勢群體集聚區(qū)！這些地區(qū)肯定需要社會(huì)的支持和幫助，因此抓住本次的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)出一份力，把公益活動(dòng)與自己的企業(yè)的形象宣傳和產(chǎn)品展示完美地結(jié)合起來，讓人耐看，樂于看。利用畫面、時(shí)間絲絲相扣，有自我的援助和關(guān)愛計(jì)劃。響應(yīng)總公司公益援助的一致性，顯示了企業(yè)非凡的發(fā)動(dòng)力 ，又有對其他企業(yè)和人群的發(fā)動(dòng)和號(hào)召。企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性在此得到了很好的彰顯！這樣的企業(yè)我們愛他！號(hào)召有購車需求的消費(fèi)者買比亞迪的汽車，這種企業(yè)的產(chǎn)品一定不會(huì)差，也一定有良好的服務(wù)支持 ！ 七、 F6 的推廣費(fèi)用 預(yù)算 推廣費(fèi)用 ： A 在網(wǎng)絡(luò)投放廣告的 費(fèi)用 在主流門戶網(wǎng)站首頁第一屏中部投放 “408*170像素，文件大小不超過 20k”的費(fèi)用大約為 2020/月，在 F6 的推廣期間我們將會(huì)在茂名日報(bào)、茂名電臺(tái)、 0668 論壇、茂名驢友這四個(gè)主流門戶連續(xù)投放 2 個(gè)月的廣告，故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為 ： 4*2*2020=16000（元 ） B 在電視投放廣告的費(fèi)用 我們有選擇的在不同電視臺(tái)的不同價(jià)位投放廣告，價(jià)位大約如下： 20:46 80000 元 /月 【投放長度為 10s ，投放 40 天】 19:09 15000 元 /月【投放長度為 5s 投放 6 周】 、化州、信宜、電白 4 個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)投放廣告，它們的價(jià)位和二套差不多【投放長度為 5s 投放 30 天】 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 80000+15000*15000*4=155000（元 ） C 在平面媒體投放廣告的 費(fèi)用 我們在茂名日報(bào)上投放 8*12 彩色的廣告 價(jià)位大約為 3080 故所需的費(fèi)用預(yù)計(jì)為： 3080（元 ） D 代言人的 費(fèi)用 代言人弦子、古巨基代言的費(fèi)用： 20 萬（元 ） 預(yù)計(jì)，需花費(fèi) 萬元人民幣 。 八、 關(guān)于比亞迪 F6 茂名市場的前景 評(píng)估 1〉、美國次級(jí)貸款危機(jī)的漣漪效應(yīng)和排污法規(guī)的完善再加上面臨能源轉(zhuǎn)型，的確給傳統(tǒng)的汽車行業(yè)帶來了從汽車誕生一百多年以來最大的消極影響，開拓市場有一定的難度。但是茂名市屬于中國的二三線城市金融危機(jī)的影響被抵消，加上現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，比亞迪的銷量節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新銷量記錄，是所有中國人都認(rèn)可的品牌， 在茂名市民的心中亦是如此 。 2〉、技術(shù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)在環(huán)保法規(guī)的壓力下開始執(zhí)行，執(zhí)行的速度和效果將會(huì)以越來越快，越來越好，最近的 23 年具有環(huán)境保護(hù)節(jié)能減排的車型將受到了全面的 支持和擁護(hù)。 F6 是一款節(jié)能的車，特別是 F6DM 特有的雙模驅(qū)動(dòng)模式更代表了未來的發(fā)展趨向。更受市民的歡迎和追捧，再加上茂名市是石油化工大市，被受環(huán)境污染的折磨，市民們對環(huán)境的危害有更深的切身體會(huì)，對于保護(hù)環(huán)境，能節(jié)能減排的 F6 更是情有獨(dú)鐘 。 3〉、茂名市的貧富差距很嚴(yán)重，兩級(jí)分化明顯，目前市面上的車主要專注于高端豪華車型和低端便宜車型，中間的 中檔車型目前比較少，競爭不是很激烈，但大部分富裕起來的中產(chǎn)階級(jí)更傾向于買中檔性價(jià)比比較高的比亞迪，比亞迪 F6可以利用現(xiàn)在有利的時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)市場為未來的市場開拓奠定基礎(chǔ)。各種數(shù)據(jù)表明 F6 將在茂名市取得不錯(cuò)的銷績 。 Ⅲ .附 件 比亞迪汽車茂名市場市場調(diào)查 問卷 您好，我們是茂名學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們正在做一份關(guān)于比亞迪汽車潛在市場的課外實(shí)踐調(diào)查。我們的訪問大概只需要幾分鐘的時(shí)間，您提供的信息僅用于統(tǒng)計(jì)上的研究分析，而不會(huì)具體提供給任何第三方，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝 ！ 您的性別是： ○ 男 ○ 女 您的年齡： ○ 1822 歲 ○ 2230 歲 ○ 3040 歲 ○ 4050 歲 ○ 50歲以上 您購買汽車的主要用途？ ○ 家用 ○ 工作 ○ 身份象征 ○ 外出旅行 ○ 商務(wù)使用 您的家庭月收入（包括各種來源）： ○ 3500元以下 ○35005000 元 ○ 50008000 元 ○ 8000元以上 您所能承受的汽車價(jià)位在： ○ 35 萬元 ○ 510 萬元 ○ 10萬元左右 ○ 1015 萬元 ○ 15萬元以上 在您選擇的這個(gè)價(jià)位下，您最傾向購買的汽車品牌是？ ○ 比亞迪 ○ 豐田 ○ 本田 ○ 大眾 ○ 別克 ○ 現(xiàn)代 ○ 奇瑞 ○ 馬自達(dá) ○ 日產(chǎn) ○ 其他_______________ 您是出于什么原因選擇這個(gè)品牌的車？（可多選） ○性價(jià)比高 ○經(jīng)濟(jì)、耗油少 ○外觀漂亮、大氣 ○品牌知名度高 ○促銷活動(dòng) 的吸引 ○親朋好友的介紹 ○質(zhì)量好，返修率低 ○其他________ 您在車輛使用中最期待解決的消費(fèi)維權(quán)問題是什么？ ○ 保險(xiǎn)索賠 ○ 車輛維修 ○ 新車保養(yǎng) ○ 售后服務(wù) ○投訴 您一般通過什么途徑了解汽車的？（ ）（可多選） ○ 朋友介紹 ○媒體廣告 ○網(wǎng)絡(luò) ○車展 ○汽車賣場宣傳 你是否知道比亞迪最新車型 F6？對它的評(píng)價(jià)如何？ ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————